B2C諸神混戰(zhàn)：拿什么穿越火線

　　資本演的戲，看花了所有的眼睛。殊不知，演戲容易、賺錢(qián)很難。

　　4月12日，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布2010年淘寶商城以年交易300億元名列第一位。除淘寶商城外，進(jìn)入30強(qiáng)的其余29家B2C網(wǎng)站交易額總和為268.3億元，略低于淘寶網(wǎng)。

　　“流量+平臺(tái)”模式，讓淘寶在電子商務(wù)上依然領(lǐng)跑。艾瑞分析師蘇會(huì)燕接受本報(bào)記者采訪時(shí)用“一超多強(qiáng)”來(lái)形容B2C市場(chǎng)格局。2010年，投資者強(qiáng)勢(shì)助推，創(chuàng)業(yè)者蜂涌加入，B2C市場(chǎng)一片繁榮。中國(guó)C2C老大淘寶網(wǎng)一夜之間多出了許多敵人。為此，淘寶于去年11月11日，推出獨(dú)立域名的B2C商城tmall.com。而在此前夕，百度前COO葉朋加盟淘寶，任副總裁，主管淘寶商城。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)B2C交易規(guī)模達(dá)630.0億元，占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比重為12.7%，較2009年增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn)。其中，以淘寶商城為代表的平臺(tái)式B2C交易規(guī)模等于自主銷(xiāo)售式B2C交易規(guī)模總和。

　　除了交易額領(lǐng)先之外，流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) Alexa發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶商城獨(dú)立域名tmall.com的流量在全球網(wǎng)站排名上升至157位，在中國(guó)的流量排名為21，位居中國(guó)B2C網(wǎng)站之首。

　　2004年淘寶網(wǎng)成立以后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)連年以超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，淘寶在其中的市場(chǎng)份額超過(guò)80%。淘寶培養(yǎng)了一大批熟練的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者現(xiàn)在不斷向淘寶商城轉(zhuǎn)移。

　　但沒(méi)有流量的企業(yè)，要買(mǎi)流量。B2C公司抬高了市價(jià)，流量很貴。除了流量外，還有物流，這是更大的支出。C2C節(jié)省了流量成本，平臺(tái)模式避免了物流成本。蘇會(huì)燕認(rèn)為，淘寶商城制勝，“流量+平臺(tái)”是基礎(chǔ)。

　　但以京東為代表的垂直B2C正在崛起。艾瑞報(bào)告顯示，京東2010年交易額達(dá)102億元。緊隨其后的分別是卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、凡客，交易額分別約30億元、22億元、18億元。

　　京東商城創(chuàng)始人、CEO劉強(qiáng)東不久前在微博上透露，京東已經(jīng)成功進(jìn)行新一輪融資，融資額超過(guò)15億美元，到賬10億美元，其余5億美元將隨后到賬。

　　B2C行業(yè)正在進(jìn)入一輪混戰(zhàn)，混戰(zhàn)雙方為垂直自營(yíng)與平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表的垂直B2C，被稱(chēng)為“搬箱子”的“網(wǎng)絡(luò)民工”，利潤(rùn)率極低。蘇會(huì)燕認(rèn)為，隨著交易規(guī)模的擴(kuò)大，B2C對(duì)管理、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈整合的要求將更高，否則難以實(shí)現(xiàn)贏利。

　　“格局變化”的時(shí)間遠(yuǎn)未到來(lái)，接下來(lái)的幾年，絕大部分B2C企業(yè)要在殘酷的“火線穿超”中煎熬。成功穿越，需要布局各種資原，包括網(wǎng)絡(luò)IT平臺(tái)的打造，物流配送體系的搭建，用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)，商業(yè)環(huán)境(信用環(huán)境)的改善。光有錢(qián)不行，還得堅(jiān)持挺著，別趴下。劉強(qiáng)東說(shuō)自己融了15億美元，錢(qián)多，不見(jiàn)得夠燒。

　　電子商務(wù)大勢(shì)所趨，明天一定很好。只是天亮以前，大多數(shù)人都死掉了。即使有些公司成功上市，有些公司融資，都可能無(wú)法避免倒掉。