送給經商者的19條忠告

　　1、無序的競爭環境往往容易成功，因為你可以渾水摸魚。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個你無法掌控的行業，到一個平穩的行業規規矩矩做生意；二是你可以制定行業規則，然后把這個行業變的穩定。

　　2、客戶研究、資金流轉，缺一不可

　　3、老是想追求與眾不同或創新，往往用戶接受不了而拒絕購買，市場培育也花時間花成本，還會給競爭對手落下空子，所以硬做老二不做領跑者，不知名就不知名吧，反正利潤高風險小，這才是企業經營的最高精髓

　　4、不要口無遮攔，媒體就如小人，遠之則怨，近之則不遜。在中國做生意樹大招風。媒體往往為了追求自己的飯碗專門見風就是雨，甚至謠言傳風，讓你好好的企業被謠言所殺。

　　5、做事一會風一會雨，政策一月三變，不了了之，只說不做，往往事情就這樣失敗了。

　　6、記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計一下投入產出比，看看該不該做

　　7、一定要形成產業鏈，把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場，切記也不要形成，因為往往眾人就會投石下井，這是人性，不是道理可以說明白的。

　　8、三北地區人多，收入不高，消費心理不成熟，容易一哄而起。適合品質一般價格低廉，大眾化的日用消費品。

　　9、一味追求市場份額，銷量，名氣，先進，廣告，產量，第一，客戶滿意度，管理正規，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實是利潤

　　10、別信什么管理大師，有博士頭銜的咨詢師，點子大王，看什么管理書籍，建立企業文化什么的，都沒用，收集客戶反饋和行業報告是最有作用的

　　11、消費者盲從，人口眾多，媒體權威性，產品不可檢驗，效用滯后，這類產品大做廣告就可火暴。

　　12、一定要保證團隊老中青三代，這樣才有穩健的，又持續活力的發展力。中代打現在的江山，老代坐穩江山，青代為了將來而準備

　　13、產品要形成層次感，新的為未來，中的為現在賺錢，老的為降價

　　14、往往價格戰的最后勝利者有三個特征：一有抗消耗能力；二有降價產品，為新產品推出打開局面；三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益

　　15、發展太快，必須與自己的控制能力，團隊能力，生產能力，后續產品代替能力，資金，合作伙伴一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的企業都是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到

　　16、在沒有實力的時候產品一定做專，這樣容易突破；在你有能力做消費型產品的時候最好做消費型產品，這樣賺錢來源才多。

　　 17、產品開發必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上。不斷推出改進產品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。

　　18、做產品就應該是：你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉。就不打價格戰，但要打營銷戰，合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比？

　　19、象狼一樣的堅忍的性格，見到獵物不顧一切的撲上去，窮追不舍，這才是企業成功的精髓。