把折扣打到客戶心理去

　　促銷方法千千萬，還是要看客戶是否買你的單。今天就教你如何把折扣打到客戶的心理去。

　　今天買，下周可省50%

　　攻擊目標：精打細算的愿望

　　中招原因：將來可以省很多錢的承諾對那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會在心里盤算，現在先買一兩件東西，下次再來多買幾件。商家采用這種時間差戰術，目的是操縱你再光顧。

　　每人限買兩件

　　攻擊目標：競爭心理

　　中招原因：限量購買會讓你覺得，這東西實在是劃算極了，要不是每人限買五件的話，其他顧客就會把自己的手推車裝得滿滿當當，一件都不給你剩下。數量限制將會提高你至少買一件的幾率，如果你本來就打算買一件的話，這種招數還會更加有效。

　　傾倉甩賣將于后天結束

　　攻擊目標：求生本能

　　中招原因：恐懼，原因就是這么簡單。這種招數抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風暴來臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會明白其中道理。

　　降價23%

　　攻擊目標：貪圖便宜的心理

　　中招原因：房地產經紀們早就知道，有零有整的定價策略(比如說，把525000美元改成524755美元)可以吸引買家的注意，因為那些零頭數字表明賣家的價格已一降再降──不論事實是否果真如此。

　　商品配件也有優惠

　　攻擊目標：長線投資理念

　　中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下一些與之相關──不過也許并不必要──的東西就會變得比較容易。根據卡內基梅隆大學在2009年所作的一項研究，消費者如果覺得各種保障服務能讓自己購買的產品更耐用，或是能讓產品保值，就會更愿意購買此類服務。

　　節省250美元!

　　攻擊目標：對價格的敏感

　　中招原因：打廣告的時候，商家會用省一大筆錢的說法來引誘顧客，或是用上超大號的字體，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優惠條件上，事后才會去掂量商品的實際價錢。

　　買即可獲贈禮品

　　攻擊目標：內心深處的孩子氣

　　中招原因：你本來就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計劃之外的皮帶才能獲得一條免費的圍巾。在商店里的時候，你不會去想，皮帶上吊著一個20美元的價簽，也不會去想，自己戴圍巾的次數是多么稀少。你心里只有那件免費的禮品，還會把它作為購買湊數商品的一個額外理由。