內衣促銷成功 創新才是硬道理

　　誰也沒有想到，店主陳曉萌能將一個小品牌內衣店經營得那樣火，每月的純收入高達2~3萬元。她自己知道，只有促銷的新點子，并予以實現。

　　在工業區開店，顧客群以打工族為主。陳曉萌發現，很多來店里來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌，看著廠牌上的照片和姓名，她想到了一個另類的促銷辦法——姓氏促銷。她每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者用成本價就可以買到她店里的任何一件品牌內衣產品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就引起了眾多打工者的關注，每天關顧她內衣店的人更多了。陳曉萌在高興的同時也發現了一個問題，因為只要一位顧客的姓氏是今天選定的那一個，就可以無限制地購買店里的任何內衣，所以會有很多同事委托那位顧客代買自己需要的東西，這樣一來，很多利潤就拜拜地流失了。發現這個問題以后，陳曉萌就規定了每天的姓氏受惠者用進貨價購買的東西不能超過5件。

　　在“姓氏促銷”收到良好的效果后，陳曉萌又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，這兩種內衣促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客歡迎。陳曉萌的內衣店在當地也得到了良好的口碑。

　　但是，在商戰中，價格戰時最容易被競爭對手模仿。陳曉萌每推出一個低價的促銷措施，不多久，總會被周圍的內衣店模仿，陳曉萌對此十分擔憂。為了讓內衣店的經營保持良好的勢頭，并永遠領先于同行，陳曉萌知道，她只有不斷用新的促銷方式來吸引消費者，樹立起內衣店的品牌形象，才能擁有更多忠實的顧客。

　　陳曉萌從商業心理學中得知，人們在購物時，常會有這樣的錯覺，認為奇數比偶數小，帶有小數點的比整數小，因此，她對店里的內衣產品采用了零頭標價的策略。比如10元錢的內衣產品，她就把價格定在了9.9元，雖然只便宜了一毛錢，卻讓女性消費者覺得撿到了很大的便宜。內衣店的“與眾不同”就從這樣一個個的“細節”中體現出來了。

　　緊接著，陳曉萌又想到了一個別出心裁的點子，每天中午12點到12點半，部分品牌內衣產品打折銷售，以吸引下班休息的打工群體。她給這個促銷方式取了一個名字，叫做“經濟半小時”，并請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這下子，連央視品牌欄目都為她做了免費廣告。這個匠心獨具的策劃自然收到了很好的效果。

　　陳曉萌層出不窮的招數讓同行們無暇應對，很多店主不得不將內衣店轉讓他人。2003年7月，陳曉萌又招了3個打工妹，將個別的兩個開不下去的店鋪買了下來，店面擴大了，經營得品種也更多了，她的收入自然也是水漲船高。

　　一個小小的內衣店，確實算不上是什么理想之地，對于大多數店主來說，這僅僅是糊口的生意而已，為什么陳曉萌卻能把生意做得風生水起、日進斗金?原因就在于她在不停地琢磨生意，積極借鑒大型超市的成功經驗，再根據自己店里的實際情況，推出獨到的經營招數，并時時求新求變，從而獲得了較大的成功。

　　現在，有很多人都在感嘆自己“英雄無用武之地”，但是，陳曉萌的故事卻給了我們這樣一個啟示，再小的天地，都蘊藏著無限的潛力，只要你肯鉆研、有創意并付諸行動，就一定能大有作為。