營銷七術(shù)：讓企業(yè)從成功走向偉大

　　春秋戰(zhàn)國時(shí)代，各路諸侯稱王稱霸，一時(shí)間伯霸之術(shù)甚囂塵上。當(dāng)年商鞅到秦孝公那里面試，說到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡，談起伯霸之術(shù)秦孝公興味盎然三日不眠。尊崇霸術(shù)的秦國最終消滅六國一統(tǒng)天下，然而卻在短短幾年時(shí)間喪盡民心亡國滅族。如今激烈的市場競爭也迫使許多企業(yè)因循此道，朝思暮想如何在市場激烈競爭中稱王稱霸。這些企業(yè)孜孜以求謀取銷售秘籍營銷技巧，對如何提高核心競爭力建設(shè)、企業(yè)文化、品牌塑造、經(jīng)營理念毫無興趣。這些企業(yè)關(guān)心的只是眼前的現(xiàn)實(shí)。

　　曾經(jīng)有鬼谷子傳授陰符七術(shù)，使蘇秦得以六國拜相合縱天下，也有越王勾踐采用文種七術(shù)，遂得以興越滅吳稱雄一時(shí)。如今有眼光的企業(yè)則不能僅僅熱衷于伯霸之術(shù)，必須堅(jiān)實(shí)掌握使企業(yè)從成功走向偉大的營銷七術(shù)。

　　一、技術(shù)(產(chǎn)品服務(wù))

　　企業(yè)是通過為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取相應(yīng)的利潤而生存和發(fā)展的。任何企業(yè)都必須掌握一定的生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)基本能力和技術(shù)，這是不言而喻的。沒有產(chǎn)品服務(wù)，也就失去企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。

　　二、心術(shù)(銷售推廣)

　　優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)也需要依靠銷售推廣，借助經(jīng)銷商和銷售渠道、廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷技巧等，才能完成從企業(yè)到顧客的轉(zhuǎn)移過程。企業(yè)運(yùn)用營銷心理知識和技術(shù)，針對顧客心理發(fā)揮最大效應(yīng)。

　　三、權(quán)術(shù)(企業(yè)管理)

　　企業(yè)管理是對企業(yè)內(nèi)外資源和生產(chǎn)服務(wù)能力的綜合管理，特別是對企業(yè)人才的管理。管理就是管人，管人的學(xué)問就是一門權(quán)術(shù)的學(xué)問。很多企業(yè)不重視企業(yè)管理中權(quán)術(shù)的研究，像對待機(jī)器一樣對待基層員工和中層干部。

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　　四、霸術(shù)(競爭策略)

　　為了取得市場競爭勝利，企業(yè)必須研究和采取一定的市場營銷策略，針對競爭對手制定具體方案。主要是綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌、服務(wù)等有利條件，避開不利因素和自身短處取得勝利。這是目前絕大多數(shù)企業(yè)所追求的，也是這些企業(yè)所能達(dá)到的最高水平。

　　五、王術(shù)(統(tǒng)合兼并)

　　行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)不滿足于眼前短期局部的競爭優(yōu)勢，而是著眼于謀求在行業(yè)中的長期領(lǐng)導(dǎo)地位。這些企業(yè)采取合作競爭的態(tài)度，并通過兼并重組，將有利于企業(yè)長期發(fā)展的競爭對手和合作伙伴，盡可能攬到自己麾下，使自己成為真正的行業(yè)之王和市場巨無霸。

　　六、仁術(shù)(思想理念)

　　這類企業(yè)非常重視企業(yè)思想理念、企業(yè)文化、品牌塑造、社會公眾形象、企業(yè)領(lǐng)袖人物和事跡宣傳等工作，旨在通過思想理念的傳播和認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵，借助企業(yè)軟實(shí)力在市場建立自己牢不可破的主導(dǎo)地位。

　　七、無術(shù)(隨心所欲)

　　孔子說人生最高境界是七十而隨心所欲不逾矩。

　　達(dá)到這個(gè)境界的企業(yè)已經(jīng)不需要依賴任何秘籍和技巧。這類企業(yè)天然具有創(chuàng)新引領(lǐng)市場時(shí)尚潮流的時(shí)代使命，因?yàn)檎驹谑袌鲂枨蠛图夹g(shù)發(fā)展的最前沿，故而總是贏得社會和公眾的熱烈推崇，顧客也是蜂擁而至趨之若鶩。此時(shí)的企業(yè)是無招勝有招，通過創(chuàng)新開辟自己的藍(lán)海。只有抓住市場時(shí)尚潮流，就會心想事成一往無前。

　　一個(gè)企業(yè)要想從成功走向偉大，就必須逐級掌握七項(xiàng)營銷之術(shù)。通俗地概括起來，這些營銷七術(shù)就是掌握一技之長，通曉顧客心理，熟悉用人之道，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，統(tǒng)合有利資源，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)新發(fā)展道路。企業(yè)必須逐級并全面掌握運(yùn)用這些營銷七術(shù)，才能真正建立自己的王霸地位。片面追求所謂王霸之術(shù)，則只能要么是欲速則不達(dá)，企業(yè)缺乏底氣，基本功不扎實(shí);要么是曇花一現(xiàn)，企業(yè)短命夭折，沒有長久生命力。只能掌握霸術(shù)贏得競爭的企業(yè)，充其量只能成為成功的企業(yè)。

　　只有達(dá)到仁術(shù)和無術(shù)境界的企業(yè)，才能稱為偉大的企業(yè)。