穩(wěn)固的合伙協(xié)議的四個關鍵要素

　　建立一種商業(yè)伙伴關系有點像開始一次浪漫的關系，即使利益和福利是有區(qū)別的。當愛情—或者一種重要的小企業(yè)經(jīng)營理念—懸而未決時，很容易只看重值得肯定的方面。

　　一種穩(wěn)固的合伙協(xié)議也會把一些“如果…將會怎樣?”的問題考慮進去，尤其是在完全的興奮中，你可能更愿意忽略的負面結(jié)果。如果確實發(fā)生最糟糕的情況，你的合伙協(xié)議應該既保護你，也保護你的合作伙伴。

　　以下是每個優(yōu)秀的合伙協(xié)議應該回答的基本問題：

　　“如果一位合伙人想離開會怎樣?” 退出條款是合伙協(xié)議中的標準。例如，如果你想離開，你的合伙人可能有義務購買你的所有權(quán)份額。

　　這是比較容易的部分。最棘手的部分是當發(fā)生這種情況時確定企業(yè)價值。企業(yè)評估是部分科學、部分藝術、以及往往產(chǎn)生非常不同結(jié)果的不同方法。無論你是否同意使用清算價值;賬面價值;或者收入，資產(chǎn)或市場方法，在你的合伙協(xié)議中規(guī)定將如何估價企業(yè)，以及是否聘請第三方來管理評估。然后，分手將會更加清晰無誤，摻雜更少的感情因素。

　　“如果一位合伙人死亡會怎樣?”假如你的合伙人去世了。通常情況下，她的所有權(quán)股份轉(zhuǎn)給其配偶或子女。你將自動獲得新的合伙人—或許不是你希望的新合伙人。買賣協(xié)議使得你能夠購買你的已故合伙人的份額，但是如果你兜里沒錢或者無法獲得融資怎么辦?

　　有一個簡單的解決辦法：“規(guī)定每個合伙人將動用保險公司償付的人壽保險去購買其他合伙人的份額。每位合伙人指定另一位合伙人作為受益人。然后，如果你的合伙人去世了，你總會有資金完成買賣協(xié)議。只要確保你增加額外的份額作為你的公司增長的價值。

　　“如果一位合伙人要改變協(xié)議會怎樣?”遠景隨著公司的發(fā)展發(fā)生改變，只要所有合伙人同意，伙伴關系協(xié)議可以隨時進行修訂。

　　有時候，你們中可能有人不同意被提議的修訂，因此，規(guī)定將如何解決根本分歧：調(diào)解、仲裁、觸發(fā)買賣條款等等。知道在你們無法達成一致的情況下，問題最終將如何解決，這使得在不同意見中合作變得更容易。

　　“如果我們在重大問題上無法達成一致會怎樣?”無論你們現(xiàn)在合作得多么出色，誤解、感情受到傷害和優(yōu)先考慮的事情發(fā)生變化等等會破壞最好的關系。當發(fā)生這種情況時，求助于合伙協(xié)議中的條款能夠幫助大家保持客觀。

　　例如，你的合伙協(xié)議可能規(guī)定，你負責60%的工作，因為你的合伙人提供更大份額的原始資本。如果他覺得你沒有完成足夠多的工作，你在協(xié)議中將“工作”定義得越清晰，意味著越容易確定你實際上是否盡心盡力了。只要可能，使用小時數(shù)、數(shù)字、資金數(shù)量—可量化的衡量值。

　　“如果我們已經(jīng)創(chuàng)辦了一家包含合伙協(xié)議的公司會怎樣?”如果已有的協(xié)議不夠充分，為時不晚。(如果你根本沒有合適的協(xié)議，肯定還不算晚。)

　　簡單地修訂你當前的協(xié)議，或者形成一份新的合伙協(xié)議。如果你覺得修改是必要的，而你的合伙人不這么認為，向他解釋你的唯一目標是，盡可能多地消除潛在的分歧。