紡織服裝業(yè)如何在市場競爭中生存

　　一個(gè)企業(yè)要在金融危機(jī)中展現(xiàn)強(qiáng)大的生存能力，并有成功的表現(xiàn)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者，就需要在品牌競爭力、市場創(chuàng)新、管理上下功夫。在國際金融危機(jī)沖擊的嚴(yán)峻形勢下，為了求生存、求發(fā)展，一些有戰(zhàn)略眼光的民營紡織企業(yè)提出了以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為核心的企業(yè)經(jīng)營理念，即以自主創(chuàng)新為引擎，拓展市場，科學(xué)管理，提升品牌形象。為企業(yè)強(qiáng)化市場競爭力，在新形勢下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障，也為正在危機(jī)中爬坡的紡織服裝企業(yè)提供了新競標(biāo)。

　　作為市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，品牌建設(shè)關(guān)系到企業(yè)的存亡絕續(xù)。在這場金融危急中，首先倒下的是大多數(shù)沒有自己品牌、核心技術(shù)的企業(yè)。只有制造、沒有品牌，即使制造的技術(shù)再好，也只能被整合在別人的平臺上，從而喪失自己的自主權(quán)和主動(dòng)權(quán)。用科技鑄就品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品位，打造自有品牌，提升品牌的知名度，將成為企業(yè)在市場上取得話語權(quán)的有力保障。

　　江蘇新雪竹國際服飾有限公司致力于打造中國內(nèi)衣第一品牌，在業(yè)內(nèi)首先提出“時(shí)裝內(nèi)衣”概念，使內(nèi)衣具有外在美的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)衣功能的外在拓展，并聘用意大利等國外時(shí)裝設(shè)計(jì)大師加盟研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合雪竹時(shí)裝內(nèi)衣的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出引領(lǐng)內(nèi)衣時(shí)尚潮流的系列新品內(nèi)衣。逐步實(shí)現(xiàn)了從江蘇省著名商標(biāo)到中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)的跨越，有力推動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　危機(jī)當(dāng)前，抓訂單、保市場成了企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)。在困難面前找商機(jī)，保住客戶，短單小單也要接。要在洗牌中搶占市場，進(jìn)入國內(nèi)大型采購鏈，擠進(jìn)政府采購名錄，“走出去”參加展會，“請進(jìn)來”辦供貨會。采取機(jī)動(dòng)靈活的接單方式，關(guān)注小批量、流動(dòng)性、快交貨，挖掘商機(jī)來獲得更多的訂單，努力保持市場占有率。

　　紡織服裝出口企業(yè)要采取多方策略：一是努力保持和擴(kuò)大對美國、歐盟出口，守住市場;二是著力開拓俄羅斯、東盟、中亞、中東、拉美等新興市場;三是開發(fā)內(nèi)需市場，向內(nèi)外貿(mào)并舉轉(zhuǎn)型，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)的融合對接。強(qiáng)勢企業(yè)可利用技術(shù)品質(zhì)等競爭優(yōu)勢，尋找能與之配套的品牌企業(yè)，加大上下游合作，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

　　創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的主旋律，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，就會缺乏生命的活力，喪失在瞬息萬變市場環(huán)境中的生存能力和發(fā)展壯大的機(jī)遇。要走出危機(jī)，在激烈的市場競爭中取勝，還得靠企業(yè)的創(chuàng)新能力。紡織服裝企業(yè)要自主創(chuàng)新，就要從苦力打工型轉(zhuǎn)化為研發(fā)營銷型，從人海戰(zhàn)術(shù)型轉(zhuǎn)為精確打擊型。自主創(chuàng)新關(guān)鍵要有核心技術(shù)，有了核心技術(shù)，才能掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從產(chǎn)品定位，市場營銷，產(chǎn)業(yè)鏈形成到規(guī)模大小由自己說了算;有了核心技術(shù)，才能有產(chǎn)品的高附加值、高效益，企業(yè)才有核心競爭力。江陰中科英特雅光納米技術(shù)有限公司專業(yè)從事新型界面功能材料的研發(fā)，與時(shí)裝品牌“海瀾之家”合作，為西裝、襯衣的成衣面料做后整理，使產(chǎn)品具有“自清潔”功能。使用這一先進(jìn)技術(shù)后，一件西服加工過程中的新增成本不到30元，但售價(jià)卻能提高300元，企業(yè)利潤得到大幅提高。

　　嚴(yán)峻形勢下，企業(yè)管理水平、產(chǎn)品成本無疑成為市場競爭的重要砝碼，紡織服裝企業(yè)要將經(jīng)濟(jì)危機(jī)作為苦練內(nèi)功，改善管理的機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，強(qiáng)血健體，全面提高科技決策和生產(chǎn)經(jīng)營水平，增強(qiáng)企業(yè)參與國際競爭和防范市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。無錫一棉在“精”上下工夫，生產(chǎn)精耕細(xì)作，技術(shù)精益求精，管理精雕細(xì)琢，團(tuán)隊(duì)精誠合作。如今每位員工看機(jī)臺達(dá)2萬錠，細(xì)紗斷頭率低于日本同業(yè)水平。此外，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大4倍，但人員數(shù)量僅為原有的1/4，企業(yè)的銷售、質(zhì)量、人均創(chuàng)利、出口創(chuàng)匯等綜合競爭力指標(biāo)一直名列同行業(yè)前茅，較強(qiáng)地抵御了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的沖擊。

　　總之，在抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒潮中，紡織服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)掌握更新市場動(dòng)向，將新的經(jīng)營理念作為抗擊金融危機(jī)的法寶，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能將危機(jī)的“冬天”變成產(chǎn)業(yè)升級的“春天”。