換季了，揭開“服裝尾貨”的暴利面紗

　　當國內的服裝制造商還在為高成本低附加值的現狀連連叫苦時，位于產業鏈末端的服裝尾貨商們卻在享受著暴利的回饋。尾貨是相對于正貨而言的，也就是說尾貨是訂單的剩余，是倉庫的積壓產品，它是在正貨產品之后進入市場的，所以我們把尾貨又叫做是“實滯產品”。

　　尾貨服裝最大的賣點是便宜，同樣的貨物同樣的質量同樣的做工，尾貨價格可能只是正常商品的1/3或者更低。一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價格，使得尾貨批發成為一個暴利行業。近年來尾貨批發市場的火爆便說明了市場對服裝尾貨的興趣越來越大。

　　據了解，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最后到達消費者。

　　實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價格可能十分低廉。有的尾貨批發商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發商可以幾元錢的價格再批發給地區批發商。據智訊服裝軟件了解，一般的尾貨批發商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產生了。

　　服裝尾貨的三種類型

　　第一種是品牌產品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產出來的，產品的原料和輔料都和真正的商場產品一模一樣，連標簽都一樣。由于產品質量最好，所以價格也較高。

　　第二種是外貿尾貨。這些產品原本是為出口計劃生產的，但由于產品存在問題而轉為內銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產品價格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國內廠家在生產完國外的訂單后剩下的，款式和質量與國外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經賺到錢了，所以剩下的這部分產品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。

　　第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應該會有利可圖，就在生產過訂單后采購同樣或者相似的主輔料，利用一定的時間集中生產出來，然后批發給各個大的批發商，之后流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。

　　尾貨服裝一直就是服裝行業的一個奇特領域，這個領域成就了很多創業神話，現在的網絡銷售使尾貨服裝更好更快的被廣大服裝經營者所熟知，也讓許多賣家能夠賺取不菲的利潤。正因如此，尾貨吸引著無數新手躍躍欲試地想扎入這個行列。