換季了，揭開“服裝尾貨”的暴利面紗

　　當(dāng)國內(nèi)的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻在享受著暴利的回饋。尾貨是相對于正貨而言的，也就是說尾貨是訂單的剩余，是倉庫的積壓產(chǎn)品，它是在正貨產(chǎn)品之后進入市場的，所以我們把尾貨又叫做是“實滯產(chǎn)品”。

　　尾貨服裝最大的賣點是便宜，同樣的貨物同樣的質(zhì)量同樣的做工，尾貨價格可能只是正常商品的1/3或者更低。一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發(fā)市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價格，使得尾貨批發(fā)成為一個暴利行業(yè)。近年來尾貨批發(fā)市場的火爆便說明了市場對服裝尾貨的興趣越來越大。

　　據(jù)了解，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。

　　實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發(fā)商可以幾元錢的價格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。據(jù)智訊服裝軟件了解，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。

　　服裝尾貨的三種類型

　　第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣，連標(biāo)簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價格也較高。

　　第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產(chǎn)品價格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后剩下的，款式和質(zhì)量與國外的訂單屬于同一批貨，由于廠家已經(jīng)賺到錢了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。

　　第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應(yīng)該會有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時間集中生產(chǎn)出來，然后批發(fā)給各個大的批發(fā)商，之后流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。

　　尾貨服裝一直就是服裝行業(yè)的一個奇特領(lǐng)域，這個領(lǐng)域成就了很多創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售使尾貨服裝更好更快的被廣大服裝經(jīng)營者所熟知，也讓許多賣家能夠賺取不菲的利潤。正因如此，尾貨吸引著無數(shù)新手躍躍欲試地想扎入這個行列。