做好營銷：思路重于技巧

　　當客戶說“貴”怎么辦? 在一次營銷課上，老師給同學們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間， 依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什么辦法么?

　　一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不 知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

　　老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認真的問大家，真的不可能?大家迷惑的看著他，不自覺的搖搖 頭。

　　那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

　　這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來，那女生又重復一遍。

　　這個女同學的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多，大家點了點頭，還有什么辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

　　那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

　　呵呵，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。

　　怎么樣，我著蘋果已經可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來，接著來，我們把他賣到一百元!

　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

　　有了，是女同學的嗓子，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

　　這個同學的主意怎么樣，會不會有人買?會的，很多同學都在點頭。

　　在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

　　不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元?？纯矗@個蘋果現(xiàn)在已經至 1000元了。

　　那我想把他賣到一萬元，該怎么辦?老師得寸進尺。

　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!胖子憋不住了。

　　不錯，這同學的主意不錯，只是神六已經下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣?

　　不賣!

　　看來一萬元已經不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

　　據(jù)法制晚報2006年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。 該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

　　看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

　　同學們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

　　賣到十萬?大家你看看我，我看看你，老師不說話，臉上掛著詭秘的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

　　我們老家有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一 個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了，她家是云南的。

　　那當然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

　　老師朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

　　哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

　　梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

　　砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

　　溫總理到美國訪問，小布什在他的農莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。{page_break}

　　大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

　　老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多?？磥恚@并不是件很難的事。這需要策 劃。

　　好了，我并不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家，我們要學會創(chuàng)造機會。

　　我要說的是，把一個蘋果賣到一百萬是有可能的，只要你善于把握機會，善于創(chuàng)造機會!但是要把很多蘋果每個都賣到一百萬是不可能的!

　　我們的問題在于，如果我有很多很多這樣的蘋果，比如我有一個幾百畝的果園，我應該怎么賣?

　　另外，我們組織了幾句應對價格抱怨的最經典的話術，供大家參考，望大家熟練掌握，巧妙運用，促進促成，提高銷售業(yè)績。

　　1、先用話扣住對方：寶馬車貴不貴?豪宅別墅貴不貴?誰嫌貴?誰不嫌貴?是不是只有窮人才說貴，富人永遠不會說貴?既然我們打算要做貴人，從今以后就 別再說窮人老說的話，好嗎?而且，富貴富貴，富在貴中求!我們做經營的人更應該知道這個常識，對嗎?

　　2、價格是你唯一考慮的問題嗎?

　　3、價格是我們都非常關心的問題，所以我們最后來談這重要的部分;

　　4、中央軍委首長都用我們的產品，為什么你覺得貴呢?

　　5、我們的產品就是為像您這樣有品味的顧客而設計的;

　　6、好貴好貴，好才貴喲;

　　7、 大數(shù)就怕算，分解就劃算;給他算細帳，你看，一天才20元，就能讓你健康開心，很劃算的。

　　8、是的，我們的價格是不低，但有成千上萬的人在用它，你知道為什么嗎?因為有效!

　　9、你有沒有不花錢買過東西?

　　10、類比香煙……你抽煙嗎?香煙貴不貴?中國的所有香煙上面，都有共同的六個字，你知道是什么嗎?對!吸煙有害健康!明明是傷害健康的東西你不覺得 貴，為什么覺得幫助健康的東西會是貴的呢?肯定是你的觀念出了問題。你該反省一下了，朋友。

　　11、告知生產流程來之不易;你只在乎價格的高低嗎?

　　12、那你覺得什么價錢比較適合你?

　　13、我覺得主要看他是不是適合你;適合的就最好，對嗎?

　　14、我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最完善的服務。