マーケティングをうまくやる：考え方はテクニックより重い

お客様が「高い」と言ったらどうしますか。あるマーケティングの授業で、先生は學生たちにりんごを出して、先生は、このりんごは朝家の前の市場で買ってきたもので、約0.5元で、客観的な條件を考慮しなければ、5分の時間を與えて、自分の知恵に頼って、それを価値をつけて、100萬元まで売ると言いました。何か方法はありますか。

1つのリンゴ、100萬まで売って、あなたはお金を考えて気が狂ったでしょうか？先生の聲が落ちたばかりで、最後の列に座っていたデブが聲を張り上げて、クラス全員がどっと笑った。もしリンゴが100萬ドルになったら、ばかはまた授業に來ますよ。誰がまた聲を出して、クラス全員が鍋を揚げた。

先生は話をしないで、ただ微笑んでみんなを見ていて、約1、2分の様子があって、先生はまたリンゴを挙げて、とても真剣にみんなに聞いて、本當にあり得ませんか？みんなは迷いながら彼を見て、思わず頭を振った。

じゃ、私は彼を5元まで売りたいのですが、あなたたちは方法がありますか？

これは困ります。きれいな包裝をつけて、りんごに金豬賀歳と印刷して、売れるはずです！最初の列に座っていた女の子が立ち上がった。クラス全員が急に靜かになったので、その女の子はもう一度繰り返した。

この女子學生の方法は実行できますか。先生はまたりんごを挙げた。これはあまり差がないので、みんなはうなずいて、他に何か方法があって5元まで売ることができますか？みんな聲を出さない。

では、このりんごを10元か20元に売る方法はありますか。先生はりんごを持っています。

ほほほ、これはできます。それを高級なホテルに持って行って、りんごジュースを搾って、20元はおろか、30元でも売ることができます。

どうですか、私がリンゴもう30元まで売ることができて、先生はリンゴを持って踴って、続いて來て、続いて來て、私たちは彼を100元まで売ります！

クラスの中で急に沈黙に陥って、みんなは目をむいて先生を見ていて、先生はりんごを持って私たちの前をぶらぶらしていました。

はい、女子學生の聲です。李宇春を探してりんごにサインして、100元はおろか、1000元も買う人がいます。彼女は李宇春の鉄棒ファンです。

この學生の考えはどうですか。誰かが買うのではないでしょうか。はい、多くの學生がうなずいています。

ホテルでフルーツサラダや盛り合わせを作っても100元で売ってもいいし、誰かが叫んでいる。

いいですね。先生はりんごを口に出して勝負しました。果物の盛り合わせやサラダにすると100元、李宇春を探して1000元でサインすることができます。見て、このりんごは今では1000元になりました。

じゃ、私は彼を1萬元まで売りたいのですが、どうすればいいですか。先生は欲に走る。

神六の上に置いて、天が一周して、あなたが1萬元になることを保証します！デブは我慢できなくなった。

いいですね。この學生の考えはいいですね。ただ神六はもう降りてきました。もし私のりんごを神七に置くことができたら、あなたたちは、1萬元、私は売っていませんか。

売らない！

1萬元はもう問題ないようだ。私はそれを6萬6000元に売りたいです。方法はありますか。先生はりんごを置いて、今回はあなたたちが考えなくてもいいので、私はみんなにニュースを読んであげます。

法制晩報の2006年10月24日付報道によると、北京五輪推薦果物選考性リンゴ特別會場が初めて開催され、昌平崔村鎮真順果樹園の張國福の宮藤紅富士が「五輪リンゴ」の果実王に輝いた。この「五輪リンゴ」の果実王は6萬6000元天価寫し出す。

見てみて、もし私のりんごがこの稱號を獲得して、オークションに出すことができたら、6.6元まで売ることができますか？

學生たちは、できないことを恐れず、思いがけないことを恐れている。続けて考えてみて、私は彼を10萬元まで売りたいのですが、方法はありませんか。先生はまたりんごを挙げた。

10萬ドルで売ったのか？みんな私を見て、私はあなたを見て、先生は話をしないで、顔には秘密の笑いがかかって、大きくて赤いりんごを高くあげました。

私たちの故郷にはセコイアという植物があります。がん治療成分が含まれているそうで、セコイアの木で彫ったコップは1個4、5百円で売ることができます。私は、このリンゴにこの機能があれば、例えばリンゴを1個食べればがんが治ります。10萬元で買った人がいるに違いありません。途中で女の子が話していました。彼女の家は雲南省のものです。

もちろん、10萬はおろか、100萬、1000萬人が買う！同席して相槌を打つ。

先生はこの女の子にりんごを伸ばして、とてもいいです！リンゴを掘る機能。

ははは、私のこのリンゴは1千萬までぶらぶらされました！もう一度考えてみて、まだ方法がありますか。

梁山伯と祝英臺の定情物は、考古學的な墓の中で発見されたばかりだ！

ニュートンの頭を打ったリンゴの木が死ぬ前に最後に実った唯一のリンゴは、10萬のものが買えるに違いない。

溫首相が米國を訪問し、ブッシュ氏が農園で首相に手渡したリンゴは、震災救援パーティーに出品され、中央テレビが生中継したほうがよく、1千萬円も売れる。{page_break}

みんながあれこれと議論していて、授業が一気に活発になって、誰もがこのようなアイデアをたくさん持っているようだ。

先生はスマートに手を振って、みんな靜かになった。1つのりんごで100萬ドル買えますか。できる！できるだけでなく、1千萬以上買える可能性もあります。これは難しいことではないようだ。これは計畫が必要だ。

さて、私は皆さんにマーケティングの授業を受けるだけでなく、チャンスを作ることを學ぶことを教えることもできます。

私が言いたいのは、1つのリンゴを100萬まで売ることは可能で、あなたがチャンスをつかむことが上手で、チャンスを作ることが上手でさえあれば！しかし、多くのりんごを100萬個ずつ売るのは不可能だ！

私たちの問題は、もし私がこのようなりんごをたくさん持っていたら、例えば私は何百ムーの果樹園を持っていて、私はどのように売るべきですか。

また、私たちはいくつかの価格苦情に対応する最も古典的な話術を組織して、みんなの參考に供して、みんなが熟練してマスターして、巧みに運用して、促進して、高めてほしいセールス業績。

1、まず話で相手を押さえる：BMW車は高いですか？豪邸の別荘は高いですか。誰が高いのが嫌いですか。誰が高いのを嫌っていないのか。貧乏人だけが高いと言って、金持ちは永遠に高いとは言わないのではないでしょうか。私たちは貴人になるつもりだから、これからは貧乏人の言うことを言わないでください。いいですか。そして、富貴富貴、富貴は貴の中で求めます！私たちが経営をしている人はもっとこの常識を知っておくべきではないでしょうか。

2、価格はあなたが考えている唯一の問題ですか。

3、価格は私たちが非常に関心を持っている問題なので、最後にこの重要な部分についてお話しします。

4、中央軍事委員會の首長はみな私たちの製品を使っているのに、どうして高いと思いますか。

5、私たちの製品はあなたのようなセンスのあるお客様のために設計されています。

6、高い、高い、高いよ、

7、大數は計算を恐れ、分解するとお得になる、彼に細かい勘定をしてあげて、あなたは見て、1日20元、あなたの健康を喜ばせることができて、とてもお得です。

8、はい、私たちの価格は低くありませんが、何千人もの人がそれを使っています。なぜか知っていますか。有効だから！

9、お金をかけずに買い物をしたことがありますか。

10、類比タバコ……タバコを吸いますか？タバコは高いですか。中國のすべてのタバコには、共通の6文字がありますが、何か知っていますか。そうだ！喫煙は健康に悪い！健康を害するものなのに高いとは思わないのに、なぜ健康を助けるものは高いと思うのだろうか。あなたの考えに問題があったに違いありません。あなたは反省しなければなりません、友達。

11、生産プロセスを教えるのは容易ではない、価格の高さだけを気にしますか。

12、じゃ、どんな値段があなたに似合うと思いますか。

13、私は主に彼があなたに合うかどうかを見ていると思います。似合うものが一番いいですよね？

14、私たちはあなたに最も安い価格をあげることはできませんが、私たちはあなたに最も完璧なサービスをあげることができます。