新しいビジネスが隠されている場所はどこですか?

どの業界にいても、重要なお客様と呼ばれる大きな新しいビジネスチャンスが待っています。これは販売員一人一人の究極の賞なので、あなたの究極の目標を選んでください。規模が十分で、名聲が十分に高い會社を選びましょう。

小編の目的は、以前は販売員にとって分散していたが、聞いたこともないような包括的な新しいビジネス情報ガイドを提供することです。次に、ParkerとGouldがお客様を掘り起こす方法について説明します。

　　1.企業プレスリリースで発表された新規契約。會社はよく彼らが大きな契約を勝ち取ったときにこのように宣伝します。新しいビジネスは通常、これらの會社の成長を意味し、契約は通常長い時間継続します。2つの広く使われているニュース配信サイトはBusinesswireとPR Newswireです。

　　2.移転公告。ある會社が移転すれば、新しい成長を意味する可能性があります。機會は6ヶ月後に現れるかもしれませんが、より大きなオフィスに移ることは、同社に新しい需要が現れることを意味します。移転公告は地元の新聞、公共記録またはニュース原稿で行ないます。

　　3.募集分類広告。新しいお客様を探している場合は、求人広告を正しく解読すれば、大きなチャンスの源になります。例えば、ある會社が高級ITセキュリティ専門家を募集している場合、その企業が科學技術製品とサービスに投資を増やすのは論理的な考えだと推測されています。求人広告は、地元や國家級の新聞、求人サイト、業界雑誌、貿易雑誌など、多くの場所で見つけることができます。

　　4.役員募集。新しいマネージャーを導入した會社は大量の販売チャンス。新しい役員を募集することは、現在のサービスサプライヤーにとって脅威を意味し、新しいサプライヤーにとってチャンスを意味します。通常、新しい役員は変更を急いでおり、會社も新しい費用でこれらの行動をサポートする準備ができています。このようなリーダーシップの変化は通常、企業のニュース原稿で報道され、地元の新聞のビジネスプレートや業界の刊行物にも関連する情報があります。

　　5. ベンチャー企業のWebサイト。ベンチャー企業は管理コンサルティング會社に投資することがあります。通常、投資を受けたコンサルタントは、これらのお金を各分野に比較的速く投入します。vFinanceまたはNational Venture Capital Associationを見て、ベンチャー企業の情報を知ることができます。

　　6.Webサイトに掲載されている顧客リスト。この2人の著者は、お客様のWebサイトにアクセスし、リストされているお客様のリストを見ることをお勧めします。これらのコンサルタントと交流している間に、お客様がABC會社であることに言及することができます。この情報を誤って推薦として表現しないでください。

　　7.フーバーオンライン。胡仏オンライン無料のサービスを提供し、そのデータベースを使用して公共または個人のコンサルタントを検索することができます。會社の基本情報を検索することもでき、このサイトでは「カプセル」となり、企業の全體的な狀況、連絡情報、主要指導者を含む。潛在的な連絡先のリストをすばやく検索するには、名前や業界を使用します。

もう一つのとても良い考えは無視してはいけません。良いお客様がどんな業界の展示會に行くのが好きか聞いてみてください。類をもって人を集めて群を分ける古い話は非常に理にかなっている。