他山之石：移動APP營銷七個創意突破口

　　一、狠抓實用性，多關注用戶的生活細節。從用戶的吃、住、行、玩、用等日常生活細節著手，發現還沒有被滿足的需求，然后結合產品看能否植入進去。

　　比如針對起床困難戶，星巴克推出了一款Early Bird(早起鳥)，當你下載這個APP以后，可以設定時間提醒你起床。用戶在設定的起床時間鬧鈴響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到1顆星，如果能在一小時內走進任一星巴克店，驗證這個APP，即可打折買到一杯咖啡!

　　當然這個APP還可以從設置不起床的后果聲音，如“再不起床，遲到了罰款100元”，只需要輸入公司相關規定即可。

　　二、將產品體驗做成互動游戲。很多產品都可以將體驗形式開發成小游戲，如服裝可以試衣服大小和搭配顏色，啤酒瓶可以做作為暴力游戲的道具，飲料可以自己釀造……

　　說說宜家手機APP，可讓用戶自定義家居布局，用戶可以創建并分享自己中意的布局，同時可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會對這些優秀創作者進行獎勵，利用 個性化定制營銷來達成傳播效果，對線下實體店來說，APP往往不是最好的銷售工具，但是能彌補線下體驗的短板，通過APP能打通會員營銷、體驗與服務體系。

　　三、個性化的產品或服務定制。將產品或服務通過APP實現個性化定制，適合容易標準化的生產的產品。比如服裝類APP，它的顏色、款式、尺寸等都可選擇，當然每個選項可提供多個選擇，而不是隨心所欲的填寫。

　　如21cake推出的一款能幫客戶隨時隨地訂購蛋糕，并根據需要送到指定的地方。客戶不僅可以根據口味選擇蛋糕，還可以根據適用對象來選。即使在客戶完全沒有主意時，也可以通過“搖一搖”來選一款“緣分蛋糕”。

　　四、逆向思維，不用該產品會產生什么后果。適合避孕套、智力產品、藥品、安全產品等容易導致嚴重后果的產品，將此后果放大，正是傳統營銷所謂的恐嚇式。如不安全用藥，會導致什么情況，將此情況用游戲的形式演繹出來，讓用戶產生必須要用的心理反應。

　　比如杜蕾斯推出了一款APP可以模擬養小孩，就像真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗他玩，還得哄睡覺，哭了要抱，還會更新你的Facebook狀態“我當爹啦!”各種嬰兒相關活動的邀請也會隨之而來，很煩很煩……而每次當你關閉此程序時都會顯示“用杜蕾斯”的提醒。

　　五、將人的欲望放大。人的欲望有很多種，如好奇、色情、偷窺、分享、憤怒、健康、懶惰、善良、感性、嫉妒、虛榮等，如果將這些欲望與企業或品牌相關元素融合，則會達到傳播潤物細無聲的效果。適合服裝、電子產品、食品等快消品及容易和生活密切相關的行業。

　　舉個例子說明一下，如荷蘭FB品牌APP：只要你正面評價并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會脫衣服，轉發、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。雖然推廣手段有些惡心，但FB品牌知名度瞬間在網絡上引爆。“點贊脫衣”是由產品與消費者之間的口碑關系挖掘出的，并與色情、偷窺欲結合而成的APP，實現了口碑傳播和知名度的提升。

　　六、將服務平臺用APP呈現并創新。適合資訊類、服務類的平臺，當然他們本身就具有人氣，但適時推出和創新也是必須的。比如易居中國推出的“口袋樂居”，憑借“讓不動產動起來”的出色表現在上線后的短短幾月，先后打破房屋精準估價、移動支付等先河，幫助房企實現營銷目標的同時，又為網友提供了一款實用類型的移動應用，一度占領各大房產類應用下載排名的前列。

　　“口袋樂居”前身是已超百萬級下載量的“口袋房產”，延續以用戶體驗為設計之本，綜合用戶各方需求，集信息平臺、工具平臺、數據平臺和交易平臺等多項功能于一體，切實貼近消費者生活，提供全方位的服務。此款產品的推出，開拓了房地產互聯網產品除“房源型”、“資訊型”、“交易型”后的第四大導向“房價型”產品。

　　七、線上線下聯動。通過APP的二維碼掃描可以實現與線下的活動、廣告、促銷等形成聯動，往往是線下活動、展示，線上抽獎、派送等。可以解決線下活躍度不足的問題。

　　近年來，隨著我國網絡信息技術的高速發展以及智能客戶端的普及，3g移動互聯網蓬勃興起并大有取代傳統互聯網的趨勢。移動互聯網的出現，不僅使得人們隨時隨地上網成為現實，同時也給服裝行業帶來了新的機遇，入駐移動互聯網，展開app營銷新策略，也逐漸成為服裝行業創新盈利新模式的主要途徑。

　　隨著我國城鎮居民消費水平的提高，國內市場對服裝的需求量也越來越大，質量要求也是越來越高，而服裝行業也因此持續保持著高速發展的態勢。然而，移動互聯網的出現改變了人們的生活方式和消費方式，消費者購買服裝不再依賴于線下的實體店，快捷、方便、價格低的網絡購物成為人們購買服裝的主要方式。正是在這樣的大前提下，使得服裝行業線下市場的消費者數量迅速遞減，而與此同時，基于移動互聯網的線上市場消費者數量卻不斷激增，這意味著線上服裝市場更加廣闊，誰率先入駐移動互聯網誰便可以搶占先機。