4種潛在因素對你的公司營銷業務不利

　　當提及健康時，高血壓經常被認為是沉默的殺手。如果不進行治療，它可以變成其他的并發癥，比如高膽固醇血癥或糖尿病，并導致心臟方面的疾病，甚至中風。

　　同樣的，你的紡織服裝生意呢?也有沉默的殺手潛伏其中嗎?Miller Ingenuity的首席執行官和業務發展顧問Steve Blue同樣也認同了此種情況的存在。

　　“大多數的公司至少有一個沉默的殺手潛伏其中，” Blue說，“有一個可能并不是什么壞情況，但是如果這些殺手聯合在一起，就會殺死你的生意。”

　　在他看來，以下四種跡象可能就是在警告和暗示你的業務存在著風險：

　　1、會議氣氛太好了!當你參加一個會議或者電話會議時，如果你的團隊以笑待人，或者他們感到非常舒適的時候，他們會去挑戰彼此嗎?會議氣氛太好是沒錯，但如果沒有分歧、沖突或者爭論，這也可能是一個存在某些錯誤的標志。

　　“如果大家沒有任何沖突，這也可能是一個信號，表明你的員工不在乎這些工作或者他們對自己所做的事情沒有激情。”Blue說，“如果沒有沖突的話，就不可能推動業務的進展。沒有沖突不應該是你的目標，你應該試著制造一點沖突。”

　　創業者應該鼓勵和培養員工參與公司管理、決策和有意義的討論的意識。

　　2、創新遙遙無期。你所銷售的產品或服務，有多少百分比來自于過去兩年?如果這個百分比低于20%，公司的創新或許就是零，是時候重新注入活力了，Blue說。

　　“對于一個公司來說，創新并不是一個目標，而是一個必須要做到的要求”，Blue說。他還補充道，創新不僅僅是生產出一個新產品，也可以是內部或外部流程和程序的創新。

　　在Blue的公司Miller Ingenuity，每天，員工在公司的最后一個小時，通常是在互相交流或頭腦風暴。“你必須保證創新的時間、空間和資源的分配”，Blue說。為了獎勵那些最具創新想法的員工，Blue在公司里設立了一個年度創新大獎，獎金為5000美元。

　　3、顧客永遠是對的。當顧客和你的員工、公司之間發生沖突，請問你是否站在顧客的這一邊?“顧客永遠是對的”這一商業準則長時間內作為創業者的座右銘，但Blue告訴創業者，一定要謹慎行事。

　　“如果你的顧客可以少付錢，那么他們可能就會擠壓掉你在產品或服務上的利潤”，他說，如果一分鐘之內，你的顧客可以找到更好的產品或服務，他們就會馬上放棄你。所以，為什么你會想要你的銷售人員為顧客服務呢?

　　相反，你要訓練你的服裝銷售人員與顧客建立起密切關系，這樣就可以時不時的給你的顧客傳達一些壞消息，比如價格上漲、服務因素導致的成本上升。

　　“當你希望你的服飾銷售照顧好顧客時，應該讓他們記得，應該忠誠的是你和你的公司，” Blue說，“客戶并不會支付他們的工資，而你的利潤做了這一工作。”

　　4、不回應你的客戶。我們都遇到過粗魯的乘務員、工作人員和服務員，他們認為你們的請求對于他們來說是一種負擔。但是，你的公司里是否有跟這些人一樣的害群之馬?只要有一個，就會影響到你的業務往來，摧毀你多年的客戶關系。事實上，對于你的公司來說，這是最糟糕的沉默殺手。

　　你需要做的是，一遍一遍地篩選你的員工，詢問你的同事和顧客，查看是否有這樣的員工。有些同事是知道內情的。一旦你確定了人選，你就可以告訴他們必須改變他們的行為，或者直接辭掉他們。你還可以給你的公司制定一個新的規章制度，也可以對你的員工進行相關的培訓。

　　“房子只打掃一次是不夠的，你必須記得要經常清掃房子里的雜草”，Blue說，“一定要做好經常修剪花園的準備”。