解析服裝零售店鋪的管理技巧
與其他行業(yè)相比,服裝業(yè)的投資門檻低,不需要太多的專門技術(shù),而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè),行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈,但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度,市場風(fēng)險相對較小。因此,開服裝店成為許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇。
那么,經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?專門店、加盟店、精品店的利潤和風(fēng)險有何差別?以下幾點(diǎn)意見可供讀者選擇。
品牌專賣利潤誘人支出大
有業(yè)內(nèi)人士透露,大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高,而且冬裝比夏裝高,男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進(jìn)價100多元,但可以賣400多元,即使是打5折,照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝,多數(shù)都是放了好幾年的庫存,基本上是按成本價處理。
從數(shù)字分析上看,品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳,但這種單純用售價減去進(jìn)價的算法,并沒有認(rèn)真計算并扣除經(jīng)營中的各種費(fèi)用,因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。
品牌服裝暴利的存在,首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言,經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%,零售商場再加價30%。因此,一件100元的服裝到了商場,售價可能就會攀升到170多元,甚至更高。
有業(yè)內(nèi)人士表示,新款服裝的定價如此之高,是因?yàn)樵阡N售過程中,來自商場的各種費(fèi)用較高,除了高昂的進(jìn)店費(fèi)以及各種促銷費(fèi)用的攤派之外,還要按營業(yè)額倒扣一定的“點(diǎn)數(shù)”。如果不把價格標(biāo)得高一些,就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。
品牌加盟投資大有一定風(fēng)險
商場里的品牌服裝利潤高,但進(jìn)入門檻也高。因此,很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。
專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式,投資者只要掏錢加盟,從店址選擇、店面裝修和布置,到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等,都由總部提供幫助,在經(jīng)營時不必花費(fèi)太多的精力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上,開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右,費(fèi)用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、年租金、首批貨款、裝修費(fèi)用,以及品牌加盟費(fèi)、流動資金和店員工資。如果年營業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右,按50%的毛利率計算,刨去各項(xiàng)費(fèi)用,其實(shí)際利潤可達(dá)4萬元左右。
業(yè)內(nèi)人士稱,看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù),只要有資金就可以介入,不過,要想從中賺大錢也不那么容易,品牌加盟也有一定投資風(fēng)險。
隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q,眼下開店的成本也不斷增加。與此同時,服裝專賣店則競爭日益激烈,營業(yè)額上升有限;另一方面,商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動,對中小品牌的專賣店也形成較大壓力,尤其是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日,相當(dāng)大一部分消費(fèi)人氣會被商場吸引過去。
由此可見,服裝品牌加盟商的利潤空間其實(shí)不太大。舉例說,如果按零售價的4折拿貨,商場又要扣除30%左右的租金,那么,打7折銷售已是底線,而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”,這樣“大方”,只有供應(yīng)商才付得起。
所以,很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營,以薄利多銷的策略走量取勝,以高營業(yè)額向供應(yīng)商要求返利來贏取利潤。
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