服裝經銷商秘訣：處處留心皆“外腦”

　　隨著市場競爭的加劇，經銷商群體所承受的壓力也越來越大，不只是贏利方面的，還有來自于被殘酷的競爭淘汰出局的危險。

　　市場經濟運行規則之一就是優勢資源會流向已經具有相當優勢資源的地方。就經銷商群體來講，不但分銷商愿意跟優秀經銷商打交道，而且那些擁有優秀品牌的企業也愿意把自己的品牌交給優秀經銷商去經營。如果想繼續生存并較好地發展，只有進入優秀經銷商之行列。

　　但在現實中，許多經銷商由于受到自身知識、思維等方面的限制，經營上遇到越來越多的瓶頸，成了其繼續發展的障礙，甚至使他們離優秀經銷商的目標漸行漸遠。于是，一部分較為有頭腦的經銷商開始選擇運用“外腦”幫助自己。

　　專業咨詢機構未必實用

　　提及“外腦”，許多人自然會想到那些專業咨詢公司和有著專家稱號的大師們。他們當然是“外腦”。如果與他們合作，則非一般的酒水經銷商所能承受。這類“外腦”動輒一年幾十萬甚至過百萬的收費標準只有極少數經銷商能承受并消化掉。

　　因此，如果具備一定實力，經銷商可以與這類“外腦”開展專業系統化的合作，這是再好不過了。但這對于大多數經銷商，尤其是小型經銷商，并不實用。

　　還有啥“外腦”可用

　　筆者以為，對于經銷商，凡是能給自己生意提供智力支持或提供建議并能幫助經銷商在經營上進行改善和取得進步的機構和其他人，均可被稱為經銷商的“外腦”。

　　具體來說，除了上述的專業咨詢機構，其他“外腦”有：上游合作企業和人員、行業媒體或書籍、專業從事經銷商研究的人員、其他經銷商以及其他能夠提供幫助的人。

　　合作企業和企業的營銷人員所形成的“外腦”資源。使用這類“外腦”，經銷商幾乎沒有太多花費。經銷商之所以要利用這類“外腦”，一是生產企業一般都是科工貿一體的，相比于經銷商，他們具備人才優勢、企業管理相對比較規范和管理方式也較先進，這些都是經銷商可以學習的;另外，為了使企業發展更快并取得更大地競爭優勢，生產企業也愿意幫助自己的經銷商隊伍提升管理水平和人員素質。

　　而企業派到各地的營銷人員，一般都是科班出身，理論基礎扎實，悟性很高;另外，他們與不同類型經銷商大量接觸，比較容易了解并吸納到其他經銷商的優秀之處。