解析童裝店的營銷“四部曲”

　　四重奏第一部：手續辦理

　　首先，做好準備工作;

　　其次，要有合法的經營場地;

　　第三，多準備幾個企業名稱以備工商查名;

　　第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。

　　在完成工商注冊后，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

　　四重奏第二部：店鋪的選址

　　1.最好選擇在商業氣氛較濃、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近;

　　2.選擇在知名度及客流量大的商業街(客流需求要滿足目標顧客群特征);

　　3.選擇在知名度高的店鋪或商場附近(如：麥當勞、肯德基、華聯、華堂附近);

　　4.選擇在規模大的社區、住宅區附近。

　　四重奏第三部：店內布置

　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。

　　此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室;服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

　　四重奏第四部：進貨

　　目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

　　需要提醒的是，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。合格的經營者會時刻注意孩子關注的動畫片，這樣能夠更好的了解孩子的心理。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。