解析童裝店的營(yíng)銷“四部曲”

　　四重奏第一部：手續(xù)辦理

　　首先，做好準(zhǔn)備工作;

　　其次，要有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;

　　第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名;

　　第四，前往經(jīng)營(yíng)所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。

　　四重奏第二部：店鋪的選址

　　1.最好選擇在商業(yè)氣氛較濃、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近;

　　2.選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征);

　　3.選擇在知名度高的店鋪或商場(chǎng)附近(如：麥當(dāng)勞、肯德基、華聯(lián)、華堂附近);

　　4.選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。

　　四重奏第三部：店內(nèi)布置

　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長(zhǎng)銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。

　　此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室;服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖悖绕涫菍?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。

　　四重奏第四部：進(jìn)貨

　　目前，我國(guó)最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來源。另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

　　需要提醒的是，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。合格的經(jīng)營(yíng)者會(huì)時(shí)刻注意孩子關(guān)注的動(dòng)畫片，這樣能夠更好的了解孩子的心理。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。