解析場外促銷需要注意的攻略

　　對廠商而言，要將促銷活動的聲勢造出來，戶外路演是聚客銷售必不可少的一個重要環節，路演活動要出彩，挑選場地是關鍵，以確保分公司能夠在全省范圍內同時引爆3-5場重點城市的大型品推活動。

　　廠家的這些營銷行為及管理心理，對代理商來說是一個非常好的廠商互動契機，比如路演活動可以轉化為代理商對特定賣場的支持，以加大對賣場的公關力度或促銷談判的砝碼。另外，在具體場地的挑選上，我們的代理商一定要學會“細節性的討巧，以達成多贏局面”。

　　首先，一定要研究、吃透廠家的推廣方案，并根據廠家提供的現場效果圖或物料圖，精選活動場地，以確保現場有足夠的空間和面積用于展示廠家提供的特種物料或現場互動區的搭建;其次，要充分考慮所選合作賣場的人氣問題，畢竟廠家所推出的各種大型活動最終都是為銷售服務，一個沒有人氣的賣場是很難給廠商事來直觀的銷量預估，因此，大型促銷活動對我們代理商而言是一件“既要面子(形象問題)。

　　又要里子(銷量問題)”的“政治性任務”;最后，布展的朝向很重要，如果整體布展能結合賣場人流走向構成迎客之勢(切忌背向客流)，這樣才能最大化的吸引來來往往的客流，進而達成“聚而銷售”或“聚而告之”的目的，因此，代理商最好要能夠親臨現場踩點規劃，避開不利的朝向、排除戶外路演過程中可能出現的各種場地“先天隱患”如用電問題等。

　　對于許多廠商來說，最便宜、最有效的戶外曝光資源就是──條幅，如果條幅資源能巧妙地利用起來，也能形成一道非常靚麗的促銷風景線。條幅營銷對于許多來說，并不陌生，但是想要用好它卻不是一件簡單的事情。首先，條幅營銷首先要考慮的是整體內容的規劃，要結合活動主題把消費者最為關心的話題提煉成“條幅語言”或“賣點語言”加于呈現。

　　其次，條幅主要是為了吸引過路的行人或引發潛在顧客的關注，因此文字長度盡可能要控制在16字以內，以確保行人能夠在3秒內瞅見關鍵點或共鳴點，并在5秒內就能看完全部內容;再次，條幅營銷要取得最佳效果還應該考慮到“量化陳列”，以確保促銷活動的賣點、看點、熱點及亮點能夠在現場得到最為充分的曝光。

　　最后，要確保條幅最醒目的戶外或場內曝光效果，條幅在設計布局上最好是采用紅底白字，而對于帶有價格性的條幅，我們則建議可在價格處加上“爆炸性價格標簽”(黃底)以吸引行人的眼球。

　　從現實應用角度來說，條幅既是營銷問題，同時也是一件“政治問題”。比如當營銷總部或分公司主要領導前往代理商所在區域視察時，代理商如果能夠結合企業品牌榮譽、蒞臨歡迎詞、活動主題、產品促銷等內容，并在自有賣場及領導指定或可能視察的門店進行最大化懸掛陳列，那么，視察的領導將會極大地拉近與代理商之間的心理距離，人與人的感情一旦拉近，后續促銷或銷售政策的申請也將會變得更加順暢和到位。因此，從這個意義上，代理商的促銷活動，有時候可能會是一場沒有硝煙的戰斗。