指導力VS執行力 解讀優秀營銷管理之道

　　執行力需要指導力

　　在很多管理書籍里，“執行力”已經抽象為企業文化的一部分;在實際管理中，也成為上司激勵下屬時最常用的名詞之一，但我們不要忘了，執行力的高低從來不只是源自員工信念的強弱，相反，面對不同信念的人，營銷管理者應該施加不同方向、不同程度的“指導”，指導下屬去尋找執行的規律、深化執行的方法、接近執行的目標。

　　“執行力”離不開“指導力”的支撐。由于信息的不對稱，上司總是比下屬掌握更多的內外部資訊，這些資訊，包括來自更宏觀的市場、來自企業高層、來自公司內其他銷售支持部門;由于職位的影響力，上司也比下屬更能發現和解決實際執行中較大的隱性障礙，有些困難在下屬看來，甚至是不可逾越的;由于事實上的上下級關系，上司和下屬之間在公司內部已經形成事實上的“傳、幫、帶”關系，而這種關系，是其他部門的人，包括間接上司，都不愿意介入的，所以作為上司，指導力又成了一種指導職責，換句話說：你不指導，誰來指導?!

　　富有“指導力”的管理者，是那種不僅會指點山河，還能夠畫行軍地圖的人。只會呆在指揮部里，聽取最后戰報的上司，執行后的結果不會遂他所愿，最后他聽到的，也常常都是——壞消息，更可憐的是，往往又都到了木已成舟的時候。

　　“指導力”就是管理者的“執行力”

　　管理學著作中把管理者的職能概括為八個字：計劃、組織、領導和控制。仔細分解一下它們，我們知道，管理者職能的實現從來都不是孤立在一個“經理辦公室”里實現的：“計劃”的確立需要上下互動,措施的執行需要上下統一,目標的實現需要上下其手;“組織”的建立，需要在集權的同時注重授權、授權之后又需要上對下的指導和下對上的反饋;“領導”再也不是一個名詞，相反它是動詞，領導成為一個行為過程，通過指導與溝通，領導的權威性才不會只是建立在一個比下屬大的名頭上;“控制”不僅是制定事前的規章，也不僅是發布事后的決定，控制的過程其實是影響力施加的過程，是指導與糾正下屬方法、態度的過程，它貫穿在執行的始終。

　　現在，我們會發現，當管理者要真正實現自己的“計劃、組織、領導和控制”職能時，“指導”已經成為最有效的方法之一，而不僅是訓導，不僅是命令，不僅是簡單的授權、更不僅是無目的的“俯視”。從這點上說，管理者指導意識的有無、指導能力的高低，將決定著最終的管理績效，“指導力”已經成為管理者自己的“執行力”!

　　指導力比執行力重要

　　像前面那位全國銷售經理一樣，我們周圍，有許多因為下屬執行力缺乏而深受困擾的上司，坐在辦公室里把來自下面的報告撕成兩半。我們是否想過：團隊的執行力，其實很大程度上源于管理者自己的執行力;當我們總是抱怨這個桶上的一塊有毛病的板時，又是否會想到：也許要換的不僅僅是這一塊板，還有造成這塊板毛病的另一塊板，也許，就是你自己這塊板。

　　公司官僚體系的壯大，已經使很多管理類職位形成績效考核的真空，對待那些喜歡一味向下屬叫囂“執行力太差”的人，我們可以學學杰克·韋爾奇的辦法。

　　是的，所有層級的執行者都需要有“指導力”的上司，高超的貫穿于執行全過程的指導力，是你的團隊獲得持續業績的保證，它比來自個體的執行力更有效，更重要。也只有這樣的組合，才能匯聚不同方向的力量，最終形成——一個擁有“團隊執行力”的組織。

　　有著遠大職業夢想的上司們，從現在起，在關注下屬執行力的同時，也請發揮出自己的“指導力”吧!