女裝銷售逆向思維賣的更好

　　顧客進入服裝店內，開始對某件衣服感興趣，營業員熱情地幫助她挑選，顧客在營業員的熱情推薦下，會不斷地試穿比較感興趣的服裝，這個時候的顧客大部分處于心情愉快之中，所以，會接受營業員的大部分建議，但是很可惜，我們的服裝店老板或者營業員，卻常常未能把握好這一獨特的機會。

　　ECA女裝2014春夏新款圖片

　　常規的門店接待和產品推薦，是顧客經驗中所具有的體驗，一般很難引起他們的興趣，這個時候如果巧妙地逆反一下，一定會激發顧客的強烈興趣。下面介紹幾種可以逆反的方法：

　　1 、裝飾和擺飾逆反：把門店的裝飾和擺飾進行另類的新奇設計，重新擺放，甚至故意為了吸引顧客而專門設計一些新奇特的效果，顧客一進入店就會引起反應，因為你的門店效果給了他們不一樣的感覺，當然設計時不能一味追求另類而令顧客反感。

　　2、接待語言逆反：常規的接待語言已經無法激發顧客的注意，能否按照產品和門店的特點，故意設計一些反常規的接待語言，如把“歡迎光臨”改為“您來啦?”這樣一改，顧客肯定會詫異，以為你認識他，如果她真的問“你認識我?”，那么你立刻就可以接下話頭“呵呵，我見過你幾次來這里逛街„„我們這里最近新進了一批貨，要不我帶你看看„„”

　　3、推薦產品逆反：剛才說了，如果是服裝類產品，可以適當推薦幾件讓顧客試穿，根據實際情況，真實的把一、兩件服裝的缺點說出來，然后重點夸獎你準備動員她購買的那一件，這樣推薦成功了，顧客還感謝你。

　　4、正面表揚競品產品：當涉及顧客詢問本品牌的競爭對手產品時，不妨正面表揚一些無關痛癢的地方，然后針對性與自己的產品進行比較，無露聲色地讓顧客選擇自己的產品，要做到這樣，你必須對競爭對手的產品和企業了解更多。

　　5、幫助顧客節省錢：在餐廳或者各類門店銷售中，故意站在顧客的立場，給顧客算賬，幫助他們省錢，以博取顧客對你的信任。譬如：顧客很想買某件長袖的衣服，你可以告訴她，現在不如買短袖的，因為長袖的穿不了幾天了，這件長袖如果你真的喜歡，不如過兩天來買，或許我們會打折„„然后推薦他購買短袖的款式，這樣一來，這個顧客會從心里對你產生感激之情，感覺你人太好了，說不定買下了兩件短袖，過兩天真的再來買回你這件打折的長袖呢!