價格定位的依據與如何進行價格定位

　　1、價格定位的依據：

　　(1)訂價的目標：

　　·以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格

　　·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高的價格

　　·以規避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式

　　·以渡過企業經營困境，宜采用成本定價(一般高于可變成本)的方式

　　(2)市場需求

　　即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業的利潤。

　　(3)企業經營的成本

　　企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。

　　2、定價方法：

　　(1)心理定價法

　　·取脂定價(即高價)--利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費者的新品

　　·滲透定價(即低價)--利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實現企業的利潤

　　·聲望定價(即高價)--利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝

　　·零數定價--利用顧客的求準心理

　　(2)成本定價

　　·成本加成定價

　　·目標利潤訂價

　　·變動成本訂價

　　(3)折扣定價

　　·數量折扣

　　·現金折扣

　　·季節折扣

　　(4)促銷定價

　　·招徠訂價--通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售

　　·特殊事件定價--如店慶、節假日等

　　(5)產品組合訂價--如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產品

　　(6)價值感知訂價--在顧客估計價格的基礎上進行定價