沒有好營銷是企業最大的不幸

　　如今這世界沒有一成不變的定式，行業規律、競爭規則等等都是相對的，紡織、服裝市場競爭的變量也在不斷的演繹變化。近來因為國家政策不斷變革、市場整頓的因素，一些產業正在不斷地經歷著酸甜苦辣的滋味，但是我們不難發現整個產業正在振蕩洗牌，企業來的來，走的走;有成長的，有倒下的;當然，也有水土不服還在掙扎的。在這樣的一個時代里，如何才能磨礪出一個優秀的產品。

　　讓著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生給你一些有意義的建議!

　　從上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌起，到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也能撐起一個品牌，發展至今日，為了樹立一個品牌，廣告戰、包裝戰、質量戰，步步升級、比比皆是;表面看起來挺熱鬧，一陣廣告戰，一陣價格戰，再一陣促銷戰等等，此起彼伏、不亦樂乎，到頭來卻對自己的準確定位都還沒很好解決;有許多的企業沒有洞察消費者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個概念，贏得了市場的一時關注，卻忽視了自己產品的服務本身與同業形成差異的提練，沒有形成與消費者溝通的共同點，導致產量的持續增長與消費的相對停滯使市場競爭空前加劇。

　　上周的時候，我作為主講嘉賓應邀參加了福建某農業龍頭企業舉辦的產品上市推介會。席間，該公司老總很急切地找到我，接下來他們準備搞生態休閑養生方面的項目，但不知如何定位，另外，也希望我們藍哥智洋機構能在品牌運作和項目融資方面助推企業一臂之力，我答應了。

　　這不，我作為主講嘉賓從廣州出席完農產品營銷高峰論壇剛回到辦公室，就接到了東北某農產品龍頭企業毛總打來的電話。

　　“于老師，我們企業成立快二十年了，以往一直憑老經驗老辦法辦事，今年開始想花點力氣搞品牌建設，但我們不懂農產品應該怎樣來運作品牌，今后能否吸引到風險投資或上市呢?因此想好好請教你!”

　　看來，對農副產品企業來說，這樣的問題還是比較普遍的。

　　關于農產品營銷，應該如何做大做強，打造自身核心競爭力的問題，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO,我曾寫過多篇文章，前幾年還曾作為貴州省農業廳和貴陽人民政府特邀的嘉賓，前去貴陽做過類似的主題演講。在我看來，農產品是個大有潛力，值得好好拓展的產業天地，但遺憾的是許多企業在這方面缺乏作為，沒有相應的市場意識和營銷理念，因而空守著好的資源卻沒有好的方法，更不要說現代營銷意義上的戰略定位和戰術組合了。

　　“中國的農產品板塊將是最有吸引力的投資領域”，國際投資大師羅杰斯曾在2008年6月份判斷。據《中國企業家》報道，高盛、德意志銀行、中糧集團紛紛介入生豬養殖，紅杉資本也投資福建利農。具有抗通脹、抗景氣度特點的農業，已成為經濟低迷環境中的投資避風港之一。

　　然而，時下許多農產品生存和經營企業，還都處在粗放式運作階段，被動等待著政府扶持和政策傾斜，全然沒有主動出擊的強烈欲望，至于生產、流通、終端、渠道等事關市場拓展的基本手段更是嚴重滯后于產能的發展，對今后和未來的形勢也缺乏準確的判斷和清晰的規劃，長此以往，不僅耽誤了自己，更是葬送了企業的未來。