商場促銷搶購的三大戰法

　　戰法1：拼體力 一站式購齊

　　消費者：兩千元買下八樣衣物

　　從事外貿工作的白領吳小姐，是土生土長的北京人，對于逛商場，她自稱從小就很有一套。

　　由于黃金周還有出行計劃，吳小姐只有一天逛商場的時間，而她的黃金周采購計劃卻是滿滿的一張單子，記者注意到，小到襪子，大到正裝外套，8項采購項目，將采購單寫得滿滿的。

　　“因為我只有一天的時間，很倉促，只能在一家商場一站購齊，我決定選擇君太百貨，因為那里從化妝品到服裝到超市，把想要的都囊括了，還有滿200返200的活動，十分實惠。”吳小姐說，自己估計欲采購的物品總價在3000元左右，返券優惠后估計兩千元就能買下。

　　支招：返券現金滿打滿算

　　“贈送現金券或現金卡，目的都是在打折的同時聚集人氣。”不愿透露公司姓名的某商場業內人士介紹，如果直接打折，消費者買完就離開;“買送”的形式則把顧客留在本商場內繼續消費。

　　在林林總總的贈送活動中，消費者如何購買才能達到最優惠程度。這位業內人士算了一筆賬：用實際付出的現金數除以商品的價值，能得出商品的實際折扣。比如“買200返200禮券”活動，最優惠的方式是花200元現金買價格為200元左右的商品，然后用商家送的200元禮券去買別的價值200元的商品，這樣算下來的整體折扣為5折(200/400=0.5)。

　　他的建議是：吳小姐不妨先將商場逛一遍，將所需物品一一挑選好，將總數算出，然后買下一半金額的物品，再用返券拿下剩下的物品。

　　戰法2：拼耐力 貨比三家

　　消費者：500元買下一身裝備

　　正在就讀大三的王同學，黃金周不打算出游，打算用省下來的錢為自己置辦一身裝備，購物時間為整個黃金周，“什么時候買齊，什么時候就結束。”小王咬牙切齒地說，大有黃金周不淘到行頭絕不罷休的勢頭。

　　大學生購物，省錢自然是最重要的。王同學的購物金額是500元左右，要買下休閑款式的衣褲一套、一雙運動鞋和一件小飾品。記者看了小王開出的購物單，眼都直了，心想這也太苛刻了吧，上哪里才能淘到這些便宜貨呢?

　　小王頗有幾分自豪地說，答案都在商場里，看看我需要的休閑品牌如班尼路、美邦等，哪家商場的促銷價最低我就去哪家，小飾品最好有贈送，若是沒有，就買最流行的幾元一串的招財貓戴上。

　　支招：購物前最好列個“小賬本”

　　業內人士表示：在以往的促銷活動中，一些消費者為了不浪費現金券，往往會超出購買預算，從而陷入商家的“購物連環套”。有此類購物經驗的消費者介紹：切忌買完想要的商品再去兌換贈券，這樣就容易買一堆沒有什么用處的商品。

　　不過，商場的“買送”促銷活動，往往不同的柜臺，贈券數額也有所不同。對此，消費者盡量在同一贈券數額的柜臺去累計贈券。如果你首先在買200元返200元的柜臺買了370元商品，又在買200元返100元的柜臺買了230元商品，那么能得到總共400元禮券;而如果在贈送200元禮券的柜臺再花30元湊夠400元，就能獲得500元的禮券，這樣多得了100元。

　　戰法3： 拼毅力 拒絕返券誘惑

　　消費者：不愛返券偏愛現金券

　　已步入不惑之年的秦先生，黃金周也有自己的購物計劃。“平常都沒時間出來，前些天降溫時我就感覺需要再買一件外套了，趁著兩節長假，就抽空把衣服買回來。”

　　秦先生說，自己對于返券很不在行，也不懂得如何使用才省錢，就干脆選擇滿200元返現金券的商場消費。“省得算來算去，為花不出返券心煩。”記者注意到，他的購物單很簡單，只有外套一項，計劃金額為600元左右。

　　“有了現金券，就不用著急花出去，可以等到黃金周后人少了再花出去。”

　　支招：現金券買不打折物品

　　由于現金券使用范圍較廣(商場超市也可用)和有效時間長(有的達3個月，有的則可長期使用)，因此較受消費者歡迎。如何合理使用現金卡和現金券也有竅門。

　　業內人士表示，顧客兌換贈券或者現金券后，比較實惠的方式是購買一些平時不怎么打折的商品，或者到超市購買物品。“如果把現金券使用在一些參加‘買送’活動的柜臺，是不能再參加優惠活動的。”

　　此外，另一種方式是把現金卡留到節后使用。“一般春節后冬季商品都會打折銷售，這時候再用現金卡去購買打折商品，就非常劃算。”