外貿跨境進口電商5大商業模式門派介紹

　　外貿跨境進口電商5大商業模式門派。

　　跨境電子商務這兩年以來一直是中國乃至全球互聯網行業的熱門話題，主要圍繞的是出口領域。隨著自貿區政策、電子貿易通關政策試點的越加放開，從去年下半年開始，進口跨境電商逐步開始成為行業熱點，引人關注。

　　進口跨境電商的傳統原生形態就是零散海淘、代購。但是進入2014年，以往的海淘、代購等名詞將被進口跨境電商概念進行重新定義。規模化、流程化、IT化，走在陽關大道上的進口跨境電商大軍正在整裝待發。未來進口電商的江湖格局如何，誰也不知道。筆者僅從當前布局之年的商業形態進行分析。

　　1、大平臺，支付和物流開道，引商家入駐

　　典型代表：阿里巴巴、跨境通、順豐2014年的國外電商大會，Alipay都作為Key Speaker做主題發言。講什么呢?不說大家也都明白。年初，天貓國際搭著Tmall.com這個國內購物平臺正式登場亮相，妄圖把國外商家拉進來。順豐旗下順豐速運在經歷一年系統內測后，強勢登場，代收款+超低運費，大有一統美國海淘市場之勢。上海自貿區跨境通還沒有上線，就熱鬧登場，各種新聞媒體一路熱炒，背靠政府扶持，手握東方支付，吸引各類商家入駐。其實，大家都沒有準備好，但都按捺不住，紛紛亮相。試問，天貓平臺功能適合跨境電子商務嗎?天貓國際想吸引國外品牌商和電商入駐，是想吸引就能吸引的嗎?順豐速運真的很快捷很方便嗎?跨境通經過一番熱炒過后，真的就很熱鬧嗎?這里用趙本山的一句名言回答：“誰用誰知道”。但是不可否認的是，互聯網行業從來沒有準備好的戰爭。平臺之戰就是實力之戰，當今中國互聯網界，真真正正能做平臺的，不是政府就是寡頭。我們側臉再看看騰訊、京東、蘇寧等幾個大佬，好像聲音沒這么大，但也在暗自布局，騰訊財付通也開始拓展海外業務，京東、蘇寧都相繼推出海外購，賣場相對冷清，但是誰知道后續會不會也加入這場支付+物流的平臺大戰呢?

　　2、Affiliate門派

　　一開始就進入高潮，但后勁是十足還是堪憂呢?Affiliate是眾多國外電商網站慣用的鏈接銷售模式，通常由Affiliate機構整合各個電商資源，制定統一接口開放給接入者，在外鏈接入平臺上一旦產生接入銷售，商家就給接入者提供返點(通常5%-15%不等)。

　　這個門派最近很熱，代表人物有：55海淘(論壇+返利性質)、海淘城、cn海淘等，這類海淘平臺往往攜投資進入，發揮資金優勢，鋪貨速度相當迅速，商品選擇基數大，品類齊全，接到訂單后，以離岸買手方式轉手下單即可獲利。但缺點是對貨源的控制力度弱，對供貨源沒有太多話語權，切入門檻較低。55海淘是這個領域的最先涉足者，以返利來吸引用戶，借助其論壇平臺優勢，與國外眾多商家有合作，甚至包括他們的競爭對手，是行業競合的一個典范。但缺點是沒有像海淘城，cn海淘等為用戶解決了語言和支付問題。但相信后續會有變化。

　　3、M2B2C門派

　　這個門派一開始就選擇了走珠穆朗瑪北坡，貨源需要靠自己的力量去談判，同時還要建立國際物流管道能力，IT整合要求高，進入門檻相對較高。據筆者觀察，這個門派的代表人物，有洋碼頭和海豚村。

　　所謂M2B2C模式，在 國外 通常 稱 之 為Dropship模式，意思為通過IT、物流、售前售后管理有效整合商品資源，為消費者提供良好的購物體驗。國內大一點的外貿B2C基本上都會做這塊業務，美國一些做得好的Dropship公司都已經上市，做得好的如DOBA、Dropship Access、DSDI等公司。

　　此種模式一旦發展起來會有較強的競爭力。目前洋碼頭主要專注于美國市場，海豚村主要專注于歐洲市場。洋碼頭經過4年的發展，開始走向平臺。海豚村起步不久，不知道會走向何方。他們的優點是，貨源穩定，可掌控性強，擁有整合貨源、物流和IT的能力，整體利潤較高。缺點是，貨源拓展速度慢，難度高。可能正式因為認識到這一點，洋碼頭也同時開始向平臺方向發展，引入代購開店，開發掃貨神器等借力打力。所以我們現在很難用簡單的一句話去描述洋碼頭的商業模式，暫且稱之為集M2B2C和C2C平臺和物流的綜合性跨境電商吧。

　　4、海外轉運公司也堪稱一派。

　　筆者相信，沒有一家海外轉運公司不在覬覦跨境電商這個市場。擁有跨境物流能力，身在海外貼近貨源都是他們的優勢。但對于這些轉運公司而言普遍都需要面臨一個選擇，是向多元化方向發展還是做深做大物流呢?以前只賣水，為挖礦的人服務;現在既要賣水又要搶挖礦的生意;或者干脆不賣水了，改挖礦;當然還有第四種選擇，就是明著還賣水，暗地里挖礦。尤其對大的轉運公司而言，這是一部需要慎重考慮的險棋，精力的分散，成本的增加是重點考慮的方面。

　　5、國內的傳統買辦也是一派

　　互聯網電子商務的發展，開始讓國內的進口品牌持有者們坐不住了，實體相對線上，運作成本高，利潤低紛紛轉移到國內線上。進口跨境電子商務政策逐步放開后，他們又將直接面臨國外賣家直接以跨境電商的方式進入市場的威脅。索性國內國外一起整，你懂的。這個門派的優點是有點狀的天然的貨源優勢和價格優勢;缺點是品牌受限，點狀市場。

　　縱觀整個跨境電子商務進口市場，這仗一開始就打得很亂啊。苦了這些商家，幸福了消費者。以后中國的消費者有望再也不用一窩蜂地沖到國外去購物了。在自家門口消費國外商品，肥水不流外人田的同時，還方便。

　　可以預見，進口大戰開打又將是一場精彩紛呈的戰役。