在小區(qū)開服裝店賺錢心莫切

　　■小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什么客人，晚上5點半到10點半是個高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四比較好。

　　■服裝銷售的季節(jié)性很強，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，這時候，小店的銷售主要以書和碟片為主。

　　■在定價上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個錢，所以，即使是經(jīng)過再加工的衣服，在這里仍然是原價出售，為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。

　　■每到換季的臨界點都是銷售高峰，再結合小區(qū)大部分住戶都是女性的特點，女孩子是沖動型消費，每到發(fā)工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。

　　■培養(yǎng)老顧客至關重要，蝶莊現(xiàn)在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個老顧客一個月的消費金額大概在1000多元。

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　　1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

　　2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進行這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。

　　燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。

　　3、試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋，這都會影響客戶的最終購買。

　　4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。