• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    “價格太貴了”往往只是顧客的一個“口頭禪”

    2014/10/25 20:09:00 來源: 評論(0)46

    價格技巧營銷

      一、 以防為主,先發制人

      根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息,對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷,然后先發制人,即不等顧客開口講出,就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

      二、 先價值、后價格

      在門市推銷中,要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理,只要顧客要購買,則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因,我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后,才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產品價值的充分認識后,而并非產品價格。若顧客的購買欲望愈強烈,則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時,一定要先談產品價值,后談價格。否則,就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

      三、 用不同產品的價格作比較

      提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較,那么,你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以,門市要觸類旁通,用其他影樓高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料,以便必要時進行比較,從而通過事實來說服顧客

      四、 采用價格分解法

      在可能的情況下,要盡量用較小的計價單位報價,從而隱藏價格的“昂貴感”。

      五、 引導顧客正確看待價格差別

      當同類競爭產品之間存在價格差別時,(比如:我公司有的YY的確比其他家高),營銷員就應從本套產品的優勢(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別,強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢,而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的。必須明確指明顧客購買產品后所得到的利益遠遠大于其所支付的貨款的代價,這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣,同樣的一件家電或服裝,就因為其品牌和售后服務等諸多因素,往往選擇價格昂貴的來購買。

      六、 采用產品示范方法

      有些精品、名牌產品價格較高,顧客難以接受,營銷員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示范,借以強調所銷售產品的優點,并教顧客辨別產品的真偽,經過一番示范比較,顧客關于此方面的異議則會馬上消失。

      來自顧客關于“太貴了”的價格異議,它的含義很廣,概念也很含糊,門市人員只有在工作實踐中不斷地總結經驗,充分認清顧客反對的真相,才能正確有效地處理此類異議。

    責任編輯:金媛媛
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    紡城面料優選|直播帶貨,紡城企業發力線上營銷

    每日頭條
    |
    2020/11/22 10:32:00
    3

    優衣庫否認“悄悄漲價”:價格平穩并未漲價

    新聞速遞
    |
    2020/11/21 2:06:00
    12

    被快遞耽誤的廣告公司!雙11 德邦快遞這樣營銷!

    市場動向
    |
    2020/11/17 11:39:00
    9

    歐洲疫情封鎖導致印巴棉紗價格下跌

    市場動向
    |
    2020/11/14 14:37:00
    18

    穿越價格戰的炮火

    成功案例
    |
    2020/11/14 14:24:00
    4

    10月外貿指數簡析:出口訂單繼續增長,外貿營銷價量齊升

    面料輔料
    |
    2020/11/13 12:57:00
    12

    出口訂單繼續增長,外貿營銷價量齊升

    行情分析
    |
    2020/11/12 18:26:00
    12

    “雙十一”旅游業戰事升級:特價+預售構成營銷經緯線

    專家時評
    |
    2020/11/12 10:23:00
    8

    專題推薦

    閱讀下一篇

    范劍平:明年經濟增長目標可能調至7%-7.5%

    具體來看,四季度消費比較平穩,但消費的平穩難以抵消房地產下行對內需帶來的影響。投資會繼續下降,制造業以及基建投資會繼續回落。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: mm131美女做爽爽爱视频| 伊人色在线视频| 久久久久亚洲AV成人无码网站| 黑人巨茎大战俄罗斯美女| 欧美BBBWBBWBBWBBW| 日本xxxx高清| 国产在线色视频| 久久国产亚洲精品| 菠萝菠萝蜜在线免费视频| 无遮掩60分钟从头啪到尾| 国产xx在线观看| 两个人看的www高清免费视频| 美国十次狠狠色综合av| 巴西大白屁股bbbbxxxx| 免费播放春色aⅴ视频| japanese六十路| 波多野结衣一区二区三区高清av| 国产高清免费观看| 亚洲人成在线播放网站岛国| 久久久精品久久久久三级| 日韩有码在线观看| 国产一区二区三区在线观看免费 | 国产欧美一区二区另类精品| 久久青青草原精品影院| 超级乱淫视频aⅴ播放视频| 扒开双腿疯狂进出爽爽动态图| 印度精品性hd高清| JLZZJLZZ全部女高潮| 欧美综合图片一区二区三区| 国产福利高颜值在线观看| 久久大香香蕉国产| 美国omakmanta| 处破痛哭A√18成年片免费| 亚洲国产一二三| 韩国三级hd中文字幕好大| 日韩综合无码一区二区| 国产不卡一卡2卡三卡4卡5卡在线| 亚洲18在线天美| ww在线观视频免费观看| 日本边添边摸边做边爱喷水| 口工里番h全彩动态图|