外貿(mào)人員需要掌握的報(bào)價(jià)實(shí)務(wù)

　　1、MOQ是什么價(jià)格?散貨是什么價(jià)格?整個(gè)集裝箱是什么價(jià)格?全年合作是什么價(jià)格?模具費(fèi)用等等。模具費(fèi)可以返還，到達(dá)什么量后返還，但不返現(xiàn)金，返還產(chǎn)品收取樣品費(fèi)用。如何應(yīng)對(duì)免費(fèi)要樣品者。針對(duì)我們貨值比較便宜的產(chǎn)品，可以免樣品費(fèi)，但需要支付快運(yùn)費(fèi)!

　　2、報(bào)價(jià)郵件必須要寫的東西：

　　-產(chǎn)品型號(hào)和配置(用圖片)

　　-根據(jù)訂貨的數(shù)量來給客戶的報(bào)價(jià)。

　　-目的港的信息( FOB , CIF ,….)

　　-報(bào)價(jià)的有效期

　　3、簽名

　　留下自己公司的聯(lián)系信息：公司的名稱，電話，傳真，地址，郵件地址，主郵箱及備用郵箱。

　　特別提醒：

　　看詢盤客戶所屬國家按時(shí)區(qū)去回復(fù)郵件。盡量讓客戶在上班時(shí)間收到你的郵件!切記不要急于給客人報(bào)價(jià)，要先摸清客人的底細(xì)和狀況!

　　總結(jié)：

　　分析，回盤，跟進(jìn)

　　-這個(gè)是一個(gè)重復(fù)，長期，痛苦，彷徨，讓人快堅(jiān)持不下去的一個(gè)過程，也是一個(gè)磨練意志的過程。

　　-用電子商務(wù)做外貿(mào)，貴在堅(jiān)持，重在維護(hù)。

　　-貴在每天堅(jiān)持有良好的心態(tài)，堅(jiān)持要做每天在做的處理詢盤和報(bào)價(jià)。堅(jiān)持對(duì)自己產(chǎn)品的信心!

　　-重在對(duì)已經(jīng)成交客戶的維護(hù)，對(duì)未成交詢盤不斷的跟進(jìn)和維護(hù)!

　　相關(guān)鏈接：

　　第一，根據(jù)資料我們可以幫助分析客人的銷售狀況，資信狀況，購買產(chǎn)品的走勢。

　　第二，在制定銷售計(jì)劃時(shí)，可以根據(jù)客人采購產(chǎn)品和額度，做出有針對(duì)性的改進(jìn)銷售計(jì)劃。

　　第三，可以作為跟客人進(jìn)行前瞻性溝通的依據(jù)。

　　第四，如果真的和客人直接有什么商業(yè)糾紛，我們可以提供完整的證據(jù)鏈，爭取我方的主動(dòng)。

　　第五，可以完善和優(yōu)化我們的產(chǎn)品鏈。