外貿人員需要掌握的報價實務

　　1、MOQ是什么價格?散貨是什么價格?整個集裝箱是什么價格?全年合作是什么價格?模具費用等等。模具費可以返還，到達什么量后返還，但不返現金，返還產品收取樣品費用。如何應對免費要樣品者。針對我們貨值比較便宜的產品，可以免樣品費，但需要支付快運費!

　　2、報價郵件必須要寫的東西：

　　-產品型號和配置(用圖片)

　　-根據訂貨的數量來給客戶的報價。

　　-目的港的信息( FOB , CIF ,….)

　　-報價的有效期

　　3、簽名

　　留下自己公司的聯系信息：公司的名稱，電話，傳真，地址，郵件地址，主郵箱及備用郵箱。

　　特別提醒：

　　看詢盤客戶所屬國家按時區去回復郵件。盡量讓客戶在上班時間收到你的郵件!切記不要急于給客人報價，要先摸清客人的底細和狀況!

　　總結：

　　分析，回盤，跟進

　　-這個是一個重復，長期，痛苦，彷徨，讓人快堅持不下去的一個過程，也是一個磨練意志的過程。

　　-用電子商務做外貿，貴在堅持，重在維護。

　　-貴在每天堅持有良好的心態，堅持要做每天在做的處理詢盤和報價。堅持對自己產品的信心!

　　-重在對已經成交客戶的維護，對未成交詢盤不斷的跟進和維護!

　　相關鏈接：

　　第一，根據資料我們可以幫助分析客人的銷售狀況，資信狀況，購買產品的走勢。

　　第二，在制定銷售計劃時，可以根據客人采購產品和額度，做出有針對性的改進銷售計劃。

　　第三，可以作為跟客人進行前瞻性溝通的依據。

　　第四，如果真的和客人直接有什么商業糾紛，我們可以提供完整的證據鏈，爭取我方的主動。

　　第五，可以完善和優化我們的產品鏈。