服裝營銷寶典：打折or贈品誰更有優(yōu)勢

　　打折是把雙刃劍 有利有弊

　　貴賓卡、記分卡、換季價、清貨價等名頭都是變相的打折。從多項市場調查反饋的數據信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現金流，實現服飾促銷，卻損害品牌形象，讓消費者越來越沒底。打折存在一個致命的硬傷，那就是讓消費者形成一個購物潛意識：不買正貨價，只等打折價。

　　其實打折未必都不好，即使是一線的名牌象寶姿、USPOLO、夢特嬌等，打折也被充分證明是積極有效的。只是關鍵在于打折的策劃、方式、技巧。就一般零售而言，如果是強調只對某一部分顧客甚至只對某位顧客打折，那將擁有超強的誘惑力和感動力，譬如生日優(yōu)惠等，切合人性心理。對于大眾性的和季節(jié)性的服裝，打折仍然是服飾促銷必不可少的常用藥。而那些高檔名牌服裝，只要打折的頻次、規(guī)模、場合恰當，一樣不會損害自身形象，也不會傷害品牌忠誠者的歸屬感。所謂法無長法，奇正轉化。

　　贈品送的不好 對服裝企業(yè)的危害更大

　　贈品活動在目前市場上已開始被廣為運用，并取得良好的效益和作用。但這個服飾促銷方法如果用得不好也會適得其反，比起打折的硬傷，它多少還有些銷售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程。任何招數都有功有破，怎樣用到最好，完全看個人的修為和道行了。

　　贈品選擇一樣也有學問，應體現三個原則：一是相關性，與品牌定位及產品消費有較強的關聯(lián)。二是價值感，讓顧客有較大的獲益感。三要有重復使用機會，經常引起顧客對品牌的聯(lián)想，但最好不要拿自己品牌的其他產品作為贈品，以免給人捆綁打折、組合產品的拋售感。

　　總之，對服飾促銷來說，無論是打折還是贈品都利弊有之，如何平衡還得由服飾促銷商仔細掂量。