店鋪經營需要看促銷成效

　　商店吸引力指潛在顧客有多少比例能夠走入我們的店鋪，成為我們的顧客。我們通常通過店外提示、廣場秀、購物班車、DM宣傳等提高商店吸引力。

　　商品吸引力指的是進店的來客數中有多少比例成為我們的消費者，實現了購買。

　　商品吸引力的提高，更多地通過店內活動實現，如店堂促銷、信息提示、關聯性陳列、叫賣等。

　　客單價的提高，常用的方法有捆綁銷售、買贈、加價購、換購、買100送100等等?；仡^再說看促銷，首先我們得回答一個問題：我們的促銷動機、目的是什么?通常動機都是銷售下降了，目的都是為了提升銷售。

　　那么，我們就先得看看銷售額等式中的因子，是商號吸引力/商店吸引力/商品吸引力/客單價不夠呢，還是下降了，或者是哪個因子下降的比例最大?

　　因此，我看自己門店的促銷，就是看門店的促銷手段和資源配置是否與促銷目的相匹配。

　　那么，如何看別人的門店促銷呢。

　　通常，我們都會收集競爭對手每一期的促銷手招，分析其促銷的目的性，研究他們采取的促銷手段，并現場考察促銷行為的有效性。

　　對競爭對手有效的促銷方式，直接采取拿來主義;無效的促銷方式，在今后自己的促銷設計中避免采用。

　　相關鏈接：

　　設備管理的目標是，降低設備使用費用，如電費等;降低設備的維修費用，即降低維修率;降低設備的重置費用，延長設備的使用周期等。

　　門店的設備主要有：照明、空調、冷鏈等。

　　從照明上來說，主要是節能。

　　前面說過，很多門店為了節電，經常在某些時段關燈。其實那是最笨的辦法。照明節能通常可以通過安裝節能設備，來降低20-25%的耗電量(主要是降低整流器的熱能損耗)。

　　燈管老化后，一方面管內粒電子減少，為了達到啟動發光的目的，燈絲只得加大電流，這樣消耗的電能就隨著加大，所以燈管老化后耗電量是很大的;

　　另一方面，燈光在忽亮忽暗的時候，不斷地重復啟動，那也是最耗電的，因為開啟日光燈的瞬間耗電量相當于這盞日光燈一小時的耗電量。

　　對空調來說，最重要的是恒溫控制。

　　我檢查過很多門店的空調，一開機就直接定位在最低的(16℃)溫控狀態。

　　我們都知道，現在的空調都具備恒溫控制設計，當室內溫度降到所設定的恒溫狀態時，機組會自動停機，等到室內溫度超過恒溫狀態時，再自動開機制冷。

　　如果我們將溫控設置在室溫無法達到的較低狀態時，空調機組將無法自動停機休息，于是一方面空調的耗電量增加了，另一方面制冷機組的使用壽命也減少了，甚至故障率也增加了。

　　冷鏈設備，一方面看商品陳列，我們都知道冷鏈設備包括冷藏柜和冷凍柜，它們制冷都是通過循環的冷風系統來實現的。

　　但是我們門店的商品陳列，經常要么商品堆得過高，擋住了出風口，導致冷氣外泄，要么堆得過緊過密，沒有足夠的空隙，影響冷風正常循環，也使冷氣外泄。

　　冷氣外泄會導致兩個結果，一是冷量損失，增加了耗電量;二是冷量不夠，設備無法降低至預置的低溫狀態，制冷機組無法得到充分休息，甚至影響了機組停機化冰，致使耗電量增加，機組故障率提高，使用壽命減少。

　　另一方面，冷鏈設備日常定期的清洗也是非常重要的，如果沒有定期清洗，排水管會堵塞，冷凝器會結冰，嚴重者會損壞機組的風扇。同樣地，也會增加耗電，縮短設備的使用壽命的。

　　我想只要持之以恒做好了以上工作，門店的節能減耗就基本能夠實現了，大可不必通過關燈關空調來節約電費了。