服裝促銷手法千奇百怪 關鍵是人

　　隨貨贈品主要是指顧客購買商品A則贈送商品B。贈品方式為包裝內、包裝上、包裝外三種。一般來說，包裝內是將贈品放入商品包裝內部，而包裝上是將贈品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。

    隨貨贈品是一種降價的變相促銷手法，主要是為了避免因直接降價所產生的副作用。一般而言，此種方法的促銷效果是要以贈品與商品的關聯性以及贈品的獨特性或價值性為考量重點的。

　　會員優惠促銷策略主要是針對擁有會員卡的顧客，在其消費時享有特定的優惠條件，其優惠條件也可以有不同的組合。

    只有與顧客建立長期關系，才是將來服裝店經營的制勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本。會員優惠是要借助消費互動來建立顧客資料的一種方法。目前，已經有相當多服裝店使用會員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　降價優惠可以直接降低商品的售價從而吸引消費者來購買。當然，最常被使用的方法有折扣及特價。折扣是指在原售價的基礎上加以折扣，來吸引。降價優惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被推出，若能在運用上超越傳統刻板的模式，稍微用點心思，效果會更好。

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　　把老客戶導入到微信平臺后，我們要做的就是如何用微信維護老客戶，做老客戶營銷了。其實微信最大的魅力不在于公眾號，而在于朋友圈，我一直覺得朋友圈才具有很大的營銷潛力。放眼一看，一些成功的微信營銷案例，柴公子賣鴉、大雨賣枸杞、鞋墊哥銷售鞋墊還是微信上推銷化妝品的案例，都是是靠朋友圈去營銷成功的。當然，也要結合公眾平臺，但是朋友圈里的客戶關系開發與維護是做成買賣的前提，只有在朋友圈里經常與人互動，逐漸的圈子里的人熟悉了才會有人買你帳，微信營銷終歸是熟人營銷，這點與淘寶、京東等店鋪式的運營方式不一樣。

　　1. 利用朋友圈發布店鋪促銷信息和新品推薦。每天最好是在相同的時間內發布信息，不會亂，逐漸的讓買家習慣每天在某個時間去關注你的信息，切記不要濫發信息，每天發三四條為佳，以免給人造成打擾而被拉黑。

　　2. 一個好的微信運營者離不開每天不定時的去和朋友圈里的人互動，可以發些生活照片或者生活感悟之類的，也可以適當發些經營的產品知識介紹。記得經常去給人評論和點贊哦，微信朋友圈就是一個社會圈子，不停的展示表現自己，才能得到別人的關注，被人熟悉。因為微信營銷就是熟人間的營銷，讓圈子里的人熟悉你，認準你，才會去認你的產品，購買你的產品。

　　3. 在朋友圈里分享些自己寫的軟文或者實事文章并附注點評，也可以留一些問題去讓朋友們回答，從而達到互動的目的。

　　4. 利用朋友圈搞一些有獎競答的活動，間接的植入一些產品信息里面，即達到了互動的目的，又給產品做了廣告。經常參與的記得給人頒發獎品哦，誰都喜歡點小利益嘛，嘿嘿。

　　因為公眾號自己不能主動添加好友，所以只能通過論壇、微博、博客、空間和朋友圈里推廣自己來增加好友，這里就不詳細去說了，做老客戶營銷，當然得想辦法把客戶引到公眾號里來。當前公眾號有訂閱號和服務號兩種，可以開通兩個號，相結合的形式去運營推廣。服務號每月一發，每次發些新品信息和會員折扣活動方案，服務號可申請自定義菜單哦;訂閱號每日一發，不要浪費，每次發的內容要精，可以設定版塊，既有產品信息、生活感悟又有事實新聞，最好來點笑點，一定要發些別人感興趣的東西，讓自己值得別人關注。