開店選址四要素很關鍵

　　開店選址很重要，這一步走得對與否，決定了日后店鋪的賺與賠。那么，開店如何選址呢?

　　一要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然的就失去了獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間。這會給促銷帶來很大的麻煩。特別是那些想自創品牌的經營者，一定要避免選擇如此的店面。

　　二要根據經營內容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市;但并不是所有的店鋪都適合開。

　　在人山人海的地方。比如性保健用品商店和老人服務中心，就適應開在偏僻、安靜一些的地方。

　　三要有“傍大款”意識。要是你對選址一點主意都沒有，那么“傍大款”也許是一條很好的選址方法。即把店鋪開在著名連銷店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，和它做鄰居。例如，你想經營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德雞”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察市場的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應，“揀”些顧客。

　　四要選取自發形成某類市場的地段。在現實經濟生活中，管理部門并沒有對某一條街、某一個市場經營什么作出規定，但在長期的經營中，該街該市場會自發形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買該某商品就會自然而然地想起這條街、這個市場。因此，在開店選址時，一定要重視自發市場的好處。一般來說，將店鋪開在“物以類聚”的地方，自然顧客較多，“錢途”較好。

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　　時刻關注家里的庫存表。進貨前先總結下店鋪里的貨還能賣多久，這是最關鍵的，對您的進貨的總數量有個指導。

　　a.沖貨：在國內的大部分地區的節奏是這樣的：3月份上春裝，5月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝。當然，如果您是新手，或者對該季度的潮流趨勢不是很自信的話，可以相對推遲一點，在批發市場考察一段時間后，有感覺了，再慢慢嘗試新款。

　　因為是新季度的開始，所以這些貨的可銷售時間較長，例如3月份的貨，可以賣到4，5月份。既然賣貨時間比較充足，而且又是是旺季，所以3月份的春裝要上足。

　　b.繼續進貨的話，要保持店鋪里有20%的新貨。這個比例是經過數據分析得出來的。20%的新貨既能保證您的現金流的同時，又能保證店鋪里不斷有新款上架，留住店鋪里的新老顧客。

　　c.過節時藏貨：每逢節日，大家都放假外出消費了，店鋪里的生意一定火爆。這時您可以把新貨收起來，專門賣滯銷貨和一直都好賣的基本款。因為過節，大家都是沖著心情，氣氛去購物的，所以這時，什么貨都會好賣的。再說，這時各大商場都在打折促銷，您的產品就很難賣上好價錢的。

　　d.換季清貨：這個話題等到下面講到如何處理庫存的話題時再詳細講解。