女性鞋服市場持續升溫

　　業內人士認為，“異性營銷”的背后，其實體現的是持續升溫的女性鞋服市場，無論是傳統體育用品品牌、新興運動品牌，還是快時尚品牌，幾乎同時發現了女性消費能力的提高。

　　這從依思Q2014年度營銷大會上羅少強的講話中就能感受得到。“隨著女性社會地位的日益提高，她們對自我的關注和對自身的內外要求也在不斷提升，時尚成為爭奪女性市場的焦點。為了滿足顧客日益增加的時尚需求，我們一方面通過更多款式引領時尚。目前，依思Q一年設計30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場，是國內最緊貼時尚趨勢的女鞋品牌。另一方面，我們為顧客推出每一季的時尚搭配手冊，并且定期邀約造型搭配師到店，為顧客提供量身定制的搭配指導。而且，我們還啟用了男性視覺來詮釋女性時尚的營銷手段，這將會成為依思Q幾個區域市場開拓的營銷著力點。”羅少強說。

　　事實上，女子運動市場的升溫也使得各大體育用品巨頭將女性營銷納入自己的市場戰略中。國內運動第一品牌安踏便是如此，早在2009年，安踏即簽下揚科維奇、鄭潔的女網雙嬌，以網球這項時尚度頗高的運動為起點，帶動安踏在女子運動市場的滲透。而這些年以來，安踏也再度搶灘女子運動的細分市場，這一戰略不斷在延續與深化。

　　“隨著經濟發展和生活水平的提高，女性對時尚和健康生活方式的理念也在不斷提升，這將進一步釋放出女性細分市場的巨大潛能。這是占據了一半人口的消費人群。她們從生理機能到心理動機，都與傳統的市場形態有著較大差異，于是，更加專注于女性特征的消費需求也呼之欲出。”安踏副總裁張濤表示。

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　　隨著互聯網的發展，消費者的聲音越來越強，未來的價值鏈第一推動力來自消費者而不是廠家。所謂快時尚供應鏈生態系統，是基于c2b(用戶中心)模式為核心，借助協同網搭建而形成的“網”狀系統。它不再是封閉的供應鏈，是一個開放、分享、共建的價值網絡，實時數據交互直接產生商業價值。區別于工業經濟，在c2b模式下，快時尚供應鏈具備個性化、動態化、平臺化協作、快速反應等特點。

　　傳統鞋服行業的渠道建設基本雷同，以層層遞進豎狀結構為主，末端是門店與消費者，供應鏈組織方式是按照高度計劃型大批量、深庫存的組織商品生產，這種結構會造成商品供給和消費者需求的斷裂。

　　而互聯網實現了網絡世界創新的大眾化，讓“工廠”的概念逐漸被改變，從3d打印到激光切割機等“快速制版”新貴工藝，在工業4.0的浪潮下，傳統制造工廠不斷地開放化、數字化、網絡化、智能化，并可以以任何規模運行。互聯網可以觸達用戶，獲得用戶的需求和數據方式也會更高效。這種影響的本質是帶來傳統高度計劃型供應鏈組織方式的轉變，隨之而來的是以消費者為主導(c2b)的大規模個性化定制和柔性化生產，最終驅動整個商業的變化。