國內戶外市場很活躍，但總是缺了點什么

　　雖然參展商的數量每年都在遞增，但有業內人士表示，中國的戶外市場，看起來很熱很活躍，卻還沒有形成國外專業化的成熟市場，缺少消費市場培育和對個性化需求的滿足。國內戶外用品企業大多小而散，無法樹立牢靠品牌。這讓很多消費者計劃購買一套露營裝備時，在預算足夠的情況下，一般會選擇國外的品牌，這不僅因為國外品牌的可靠度，更因為國內戶外用品能夠品牌化營銷的屈指可數。

　　缺乏專業化的成熟市場，也讓一些在國際市場飄香已久的國內戶外用品，對于國內市場反而慎之又慎。在杭州戶外展上，一款專為背包客設計的帳篷，安裝拆卸只需四步，可方便地裝進背包，具有外罩防雨、離地防潮、收合方便的特點，還未上市就已接到近萬套訂單。但是這家戶外用品公司的參展負責人表示，“現在只做出口，國內暫時不做，怕被模仿。”而且這款新出的小帳篷也只展出一天，第二天就要收起來，他怕自家的產品被隨意模仿影響品質。

　　盡管如此，從業者認為，近年來，中國消費者對自然回歸的強烈欲望，正是拓展國內戶外市場的巨大商機，面對變化多端的消費市場，不斷去契合消費者的生活方式，保持品牌的生機。

　　例如，汽車的普及程度越來越高，人們的旅游方式發生轉變，適合家庭出游的自駕游增長迅速，帶動了車頂帳篷的銷量。目前，市場上國外品牌居多，但是國外產品重視實用性，很少再去改進已經好用了的產品。一些國內企業在借鑒國外技術的基礎上，改變連接設計、模具，把高度降下來，更具方便性，更適合國人。而在營銷上，也可以針對不同消費人群，提供個性化服務，采取營地模式，和景區合作，劃定專門的品牌露營區，或者在開門店提供寄放、維護、安裝服務，都是不錯的方式。

　　抓住商機只是小企業進入市場的第一步，懂得如何把好產品賣好才是企業長期保持活力的關鍵。“一個好品牌的塑造，出色的產品設計、清晰的市場定位和針對性極強的營銷手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型藝術有限公司項目總監管莉紅建議。