莆田鞋企：代加工現在好做，可往后呢?

　　“1995年、1996年那會兒賣鞋，供不應求，只要是雙鞋，就有人買。”宋斌聽父親這樣描述。

　　正值耐克、阿迪達斯等國際品牌的鞋廠入駐莆田，在這個勞動力成本低、又靠近臺灣的城市，大批人加入做鞋的行列。眼看家鄉的鞋子產得越來越多，宋宗虎決定北上，賣鞋子。

　　賺到幾百萬的宋宗虎，在東北開了20多家店，成為莆田三個鞋商的東北地區總代理。不僅如此，他還將鞋子遠銷俄羅斯。但2004年俄羅斯調整海關政策，市場發生疾風驟雨般逆轉，宋宗虎一下子虧了2000多萬元。

　　無奈之下，他回到莆田和朋友一起辦鞋廠。此時，鞋業已成為莆田的支柱產業，以代工為主，主銷國外，訂單猛增。

　　為國際品牌代加工是一條簡單的路，收益穩定，投入也不高。宋宗虎說，加工高端鞋利潤率為15%—20%，中端10%—15%，低端8%—12%。

　　但在外銷中吃過苦頭的宋宗虎，執意要創個自己的牌子。2007年，他開始試著申請品牌，專攻國內市場空白——硫化鞋，就是大家熟悉的帆布鞋。

　　“朋友說，我錢賺多了，腦子進水了。做代加工一年賺一兩千萬，為什么要養一個小牌子，背那么大包袱?”宋宗虎說，“現在代加工好做，訂單還在往上漲，往后呢?做自己的品牌，我們可以內銷，還有價格優勢。”

　　他的擔心不無道理。

　　2008年，國內運動品牌迎來發展高峰，而代工型企業約占八成的莆田鞋業卻因國際市場的波動而遭遇瓶頸。近兩年，雖然訂單逐漸有所回升，但前景仍不樂觀。莆田鞋業協會會長陳文彪分析：“從整個市場環境來看，我們的勞動力成本優勢處于瓶頸期。勞動力成本占整個成本的20%—30%，我們的工資比東南亞高2—3倍。歐美國家進口東南亞國家生產的鞋子逐漸實行零關稅，這對我們出口的沖擊也很大?！?/p>

　　2009年，宋宗虎所創的品牌首次亮相，在北京參展了中國體育用品博覽會。2011年，公司自主品牌的業務超過代加工業務，占總量60%，品牌推廣投入超過3億元，組建了三個設計團隊。鼎盛時期，門店開到了1100多家，年銷售額達2億元。

　　但好景不長。

　　2014年，受整體經濟形勢的影響，宋宗虎身邊的企業接連倒閉，他自己的國內銷售額也下滑到1億元，加上互聯網對零售業的沖擊，他的實體店關停到只剩400多家。倒閉企業引發的“跑路潮”，讓銀行收緊貸款，宋宗虎企業的1500萬元貸款授信被撤回，現金流瞬間緊張。

　　為了保住企業不倒，宋宗虎將20多萬雙庫存鞋折本處理，損失了1000多萬元。與此同時，集美大學工商管理專業畢業的兒子宋斌向他發起了“挑戰”，他們陷入了最嚴重的一次分歧：繼續投入實體店，還是觸網電商?

　　考慮再三，宋宗虎偏向了兒子的意見，把原來外包出去的電商收回來自己運營，也正好趕上了阿里巴巴與莆田市政府合作，推出“中國質造·莆田好鞋”活動。

　　沒想到，活動第一天，他們就完成了4天的銷售目標，上線的7款鞋子也實現了平均4秒賣一雙?；顒咏Y束，線上銷量比以前增了七八倍。

　　之前還在觀望的莆田鞋商，看到了希望，參與意愿強烈，第二期線上促銷活動的參與商家從4家變為17家。

　　第二期活動中，17萬雙莆田鞋，短短4天便告售罄，是這17個品牌過去4年在線上的銷量總和。宋宗虎企業推出的一款輕跑鞋上線不到兩天，兩萬多雙就銷售一空。

　　宋斌說：“電商降低了創建自主品牌的成本，大大加速了發展，降低了轉型門檻?！痹谶^去，他們曾邀請明星來代言，每年150萬元的代言費卻未帶來明顯效果?，F在阿里巴巴卻可提供最低成本的平臺做宣傳，產品可更大程度地抵達市場終端。