莆田成為高仿名鞋之都如何破？

　　“高仿”，“超A”，“1：1”，似乎每個莆田人都有過賣鞋的經(jīng)歷。莆田市城廂區(qū)安福小區(qū)是仿冒鞋子的集散地，白天所有鞋店都關(guān)門大吉，有些店的鞋只有單腳，只是展示，并不銷售。一到夜里，一箱箱印有耐克、阿迪達(dá)斯商標(biāo)的鞋子就會在小區(qū)進(jìn)進(jìn)出出。這是安福小區(qū)昔日最鼎盛的景象。何小飛還記得，“安福最早是一座山，山上是火葬場，現(xiàn)在雖然建成小區(qū)，但山上還有陵園”。

　　直接去是買不到鞋子的，要在白天五點(diǎn)前在QQ上提交訂單，晚上八九點(diǎn)后直接到賣家店鋪敲門，報(bào)上密碼——自己的QQ號，然后提貨，鞋盒上會寫上訂貨者名字。“他們不會帶多余的鞋子，萬一被查了就倒霉。”即使洗手多年，何小飛仍然熟悉，“我表哥就是鞋廠的，我們莆田做的假耐克是全國最好的，1：1的也只要兩百多元。美國剛上市的新款，這邊就有得賣。”

　　在安福小區(qū)，快遞比賣鞋者更繁忙，數(shù)十家快遞坐等收單。“你們寄快遞，快遞單要收錢嗎?我們的快遞單都要收兩塊錢——除了順豐和EMS，這里的快遞每天都寄不完。”這是安福小區(qū)的巔峰。

　　“一雙假耐克90塊，在廠里批發(fā)的話，60塊左右，批發(fā)一雙賺30塊。鞋廠制作成本要四五十塊。泡沫膠注到模里面，鞋底就出來了。面料都是一大片買來，一個個地切出來。”何小飛說，“我們當(dāng)年賣比較正規(guī)，有機(jī)打小票，還有保修卡，五毛錢一份。”

　　賣鞋者中規(guī)模稍大的，直接到鞋廠訂貨，然后在安福批發(fā)。在有鞋模的情況下，500雙起訂，如果單獨(dú)做鞋模，另需幾萬塊。“他們在淘寶打爆款，就是500雙起，一雙賣150塊，每雙賺100塊的話，一次就能賺5萬塊。”何小飛有個朋友，去年“雙十一”一天賣了1000雙，賺了10萬塊。

　　賺錢的人很多，出事的人也多。規(guī)模再大一點(diǎn)，就容易被抓起來了。在莆田拿完貨以后在去廣州的路上被抓，這是當(dāng)年常有之事。“賺了幾百萬、上千萬的，基本上都被抓了。像那種一年賺幾十萬的，就很平安。”何小飛談起這些很興奮：“打假要是查到你，他說你賺了100萬，你要馬上承認(rèn)，要不然他會說你賺了200萬，你就要拿200萬出來，才能走人。”

　　何小飛曾經(jīng)全職賣鞋，但沒做起來，在他入行時，淘寶已經(jīng)開始變得規(guī)范，莆田的耐克已經(jīng)不能上架。“早年鞋子只要放上淘寶就可以賣，沒有什么真假的。”何小飛說起仿冒耐克的來歷：90年代，在還沒有假冒以前，耐克的代工廠里會有些質(zhì)量不好被裁成兩三段的鞋子流出，“有人用線縫上拿出來賣，50塊一雙，很多人買著穿，這是最早期的耐克，質(zhì)量很好，除了下雨天不能穿”。何小飛講述這個產(chǎn)業(yè)的成因：“后來制造鞋子的機(jī)器便宜了，有點(diǎn)錢的人都買得起機(jī)器，假鞋才流行起來。現(xiàn)在一臺機(jī)器只需要幾十萬，不像多年以前動不動就上百萬，哪有這么多錢?”

　　“得也安福，失也安福”，2010年開始，莆田市下決心整治仿冒產(chǎn)業(yè)鏈。莆田市經(jīng)貿(mào)委副主任吳海端回憶，他記得當(dāng)時區(qū)長說：“如果不把假冒偽劣打掉，就把我的區(qū)長拿掉。”

　　“每年都抓幾十號人進(jìn)去。”一位莆田鞋廠老板說，“地方政府頭痛，阿里巴巴也頭痛。”

　　2014年，阿里巴巴清除的假貨有1.3億件。“這1.3億件中有將近90%多是淘寶主動發(fā)現(xiàn)，并且第一時間下架和處罰賣家的。2014年阿里巴巴舉報(bào)售假信息到公安部門全年立案1000多次，抓獲100多人。”阿里巴巴安全部資深總監(jiān)倪良也來到了莆田：“這樣的高壓態(tài)勢下，我們發(fā)現(xiàn)假貨還是會有。莆田有很好的生產(chǎn)力，如果那雙鞋子沒有耐克的logo，沒有阿迪的logo，其實(shí)可以變得非常正能量。”倪良希望自主品牌的推出，能吸收莆田的產(chǎn)能，“讓生產(chǎn)假貨的人不生產(chǎn)假貨，生產(chǎn)原創(chuàng)品牌也可以有飯吃，甚至可以賺得更多”。

　　2014年3月15日，莆田市工商局把19卡車2萬多雙“名牌鞋”送進(jìn)火力電廠焚燒間，以示打假決心。“挺難的，抓不完，你看莆田人夜里出來時，袋子里提的都是鞋。這種鞋一般都在鄉(xiāng)下山村里偷偷做。”何小飛說，“假鞋制作成本比你便宜，賣得還比你貴，銷量還比你好。你說自主品牌怎么做?”

　　郭景對自己的品牌從來沒有這么有信心過。4月25日第二輪淘寶聚劃算團(tuán)購，郭景備了五萬雙鞋，增加了兩個代工廠，備貨金額一千多萬元。

　　這位前耐克代工廠B級工程師，曾經(jīng)在老家村子旁的耐克代工廠工作六年：“在臺灣人那里工作，所有人都說，臺灣人如何如何有錢，我忌恨這些。”2010年，連QQ都不懂的郭景，聽人家說，招些客服在淘寶上賣東西就能掙錢。郭景就租了一個套房，招了十個客服。客服問：老板，你要賣什么?郭景說：人家怎么賣你就怎么賣。客服又問：那你有什么產(chǎn)品?郭景說：產(chǎn)品還在開發(fā)。

　　在做了一批牛仔褲失敗以后，郭景試著做男裝休閑鞋，做出來后，“比對來比對去，我覺得很不對勁”。2012年，郭景在淘寶上花了六萬塊把上面的鞋子買了一遍，“從一百多到幾百塊一雙的，都不是我滿意的”。那時，郭景根本“不敢想”生產(chǎn)運(yùn)動鞋，“都是頂尖品牌在做，難度很高”。

　　2014年4月，郭景的兩款onemix在天貓上線五天，賣了八雙，“非常激動，我們自己注冊的品牌也有人買”!到2014年雙十一，郭景已經(jīng)推出三十多個款。

　　有客戶在售后群里問郭景：onemix是不是仿耐克外觀?郭景直接回答：我們在設(shè)計(jì)上肯定會有一些元素的借鑒。客戶說：模仿得挺好!“剛開始我們也有些獨(dú)特的設(shè)計(jì)，但受眾不多，本來就沒有品牌知名度，消費(fèi)者很難接受。”郭景解釋：“設(shè)計(jì)元素，大品牌之間也抄來抄去，它們的創(chuàng)新只在某個小地方。阿迪和耐克之間也打過官司。”

　　取悅消費(fèi)者的設(shè)計(jì)+代工模式+莆田體驗(yàn)店，這種品牌模式是近兩年莆田人在互聯(lián)網(wǎng)時代的主流創(chuàng)業(yè)模式。郭景研究過小米超越聯(lián)想的模式：“他們(莆田的老品牌)會做一些廣告，我不會，不如把錢砸在平臺上，直接給消費(fèi)者。”

　　沃特在去年“雙十一”沒太重視淘寶，3月底的第一輪團(tuán)購也只以庫存產(chǎn)品參與，“結(jié)果超出了我們的預(yù)期”。最近幾年才關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)渠道的蔡金輝也決定“接下來重心調(diào)到電商去”，“目前線上銷售占10%多，今年目標(biāo)20%”。蔡金輝還發(fā)現(xiàn)，“最關(guān)鍵還是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，淘寶上銷售的主要是時尚化的產(chǎn)品”。

　　郭景認(rèn)為：“一些老前輩在實(shí)體銷售中遇到過很多挫折，對庫存很慎重。所以來了一個機(jī)會，他們也不敢太拼。我們不一樣，我們就是為了電商而做的品牌，機(jī)會來了，當(dāng)然要發(fā)全力。”

　　打廣告、請明星、開專賣店、做批發(fā)、開訂貨會……這是鞋業(yè)品牌的傳統(tǒng)模式，但這種模式在2015年莆田鞋業(yè)品牌新一輪創(chuàng)業(yè)中受到了質(zhì)疑。很多后起之秀幾乎不考慮線下開店，另一方面，為杜絕串貨擾亂價格體系，郭景把所有鞋子的發(fā)貨都統(tǒng)一到自己管理之下，代理商只提供客戶地址和姓名，以獲得返點(diǎn)。

　　與所有從2000年走過來的莆田品牌一樣，思威琪在實(shí)體店也走了彎路，2013年全盛時期在全國有1100多家店，現(xiàn)在，思威琪也逐漸收縮門店，把精力轉(zhuǎn)向電商。莆田鞋業(yè)出現(xiàn)了小米電商模式?jīng)_擊聯(lián)想連鎖門店模式的現(xiàn)象。