從應收賬款看企業經營問題如何做？

　　一般來說企業執行過程中，各項指標很可能與我們測算的結果不一致，如果差異較大時，這就需要關注和分析，核查不一致的原因。

　　收入問題收入與應收賬款正相關，收入大，應收賬款也大，收入小，應收賬款也小。如果收入增長小于應收賬款增長，也就是說，應收賬款周轉率下降，這就很有可能隱藏著問題：一是應收賬款壞賬問題，其根源可能是定價過高，客戶虧損，無法還款;或客戶誠信不夠，逃避債務;還有就是公司放寬收賬政策和信用政策，獲取競爭優勢;二是串通舞弊，導致應收賬款增高，收入虛假，這里有的是客戶單方面的行為，有的是企業與客戶串通粉飾業績的行為，不能簡單認定。

　　存貨問題應收賬款與存貨正相關。有的企業存貨減少，應收賬款卻增加，兩者此消彼脹，這樣，就有可能是突擊虛增銷售，因而，可以懷疑銷售質量存在問題。存貨水平增加還說明企業的持續盈利能力和營運能力可能出現問題，如果不能在短期內消化，就必須對企業的風險進行評估。

　　負債問題企業在進行融資時，銀行對其負債與收入的關系、負債與資產的關系都很敏感。一般來說，負債總額不能超過總資產的65%.流動負債不應超過一年的營業收入，也不能超過流動資產，企業要進行投資，一定要有相應的營運資金，營運資金來源于長期資金(包括自有資金和長期借款)。當公司的財務指標達不到上述要求時，說明企業的財務需要關注。可能是企業過度投資所致，也可能是企業競爭力減弱，資產周轉不暢所致。這些都預示著企業的風險。

　　費用問題費用與應收賬款的關系要通過銷售收入來分析。所以說，費用與應收賬款間接相關。運行良好和穩定的企業，費用的變化一般不太大，并與銷售收入保持一定的比例。如費用率出現較大的變動時，很可能企業的經營模式發生了較大的調整，我們必須關注這種調整隱藏的風險。企業的業務模式調整時，我們需要考評其是否具有配套的管理能力和相關方的支持?其內控方面是否存在缺陷?如果沒有模式方面的調整，那么，在費用方面，有無利益的轉移，如替他方承擔費用或轉嫁費用?有無費用的跨期操控和列支，如提前或推遲開具發票的現象?