互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)助外貿(mào)企業(yè)突圍

　　有中國外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)之稱的中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)正式開幕。受外需不振、外貿(mào)形勢嚴(yán)峻等因素影響，本屆廣交會企業(yè)參展費用平均降幅高達(dá)18%。為激發(fā)中小外貿(mào)企業(yè)活力，幫助它們獲得更多海外訂單，阿里巴巴攜一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(簡稱“一達(dá)通”)與信用保障服務(wù)亮相，為互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)賦能。

　　中國海關(guān)總署日前披露，2016年第一季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值為5.2萬億元人民幣，比去年同期下降了5.9%，其中，出口3萬億元，同比下降4.2%，下行壓力仍然較大。阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺總經(jīng)理魏強對此分析表示，在外貿(mào)出口大環(huán)境疲軟的背景下，外貿(mào)企業(yè)僅依靠傳統(tǒng)展會對接，很難在短時間內(nèi)向海外采購商展示實力，從而獲得訂單。相對于注重線下洽談和意向溝通的傳統(tǒng)展會，阿里巴巴能夠促進(jìn)交易雙方快速建立信任并達(dá)成交易，這在一定程度上彌補了傳統(tǒng)展會的短板。

　　魏強坦言，跨境貿(mào)易最難解決的是信用問題，溝通和決策成本過高導(dǎo)致了海外買家不敢信任國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)。“各類外貿(mào)網(wǎng)站有無數(shù)訂單需求被浪費，根本的原因就是缺乏信任，但隨著一達(dá)通沉淀的外貿(mào)交易數(shù)據(jù)越來越多，阿里巴巴已經(jīng)能夠利用這些數(shù)據(jù)幫助國內(nèi)企業(yè)更好的吸引海外買家?！?/p>

　　據(jù)介紹，外貿(mào)企業(yè)開通信用保障體系后，海外買家可以在網(wǎng)站顯著位置看到金盾標(biāo)志、交易記錄、買家評價以及阿里巴巴提供的信用保障額度，意味著這家中小企業(yè)履約能力、品控能力都是更有保障的。萬一出現(xiàn)問題還能夠發(fā)起投訴，阿里巴巴會根據(jù)仲裁結(jié)果于7個工作日內(nèi)代賣家向海外買家先行墊付。

　　“信用保障服務(wù)的口號就是‘你敢用，我敢賠’，這和當(dāng)年支付寶信用體系的‘你敢付，我敢賠’如出一轍?！蔽簭娊榻B，去年在阿里巴巴國際站上，基于真實交易數(shù)據(jù)開通信用保障服務(wù)的企業(yè)比開通前收到詢盤數(shù)平均增長15%，僅信保訂單交易額每月增幅為13%，為企業(yè)帶來真金白銀的訂單金額提升。

　　揚州同方瑞德貿(mào)易公司開通信保服務(wù)后，很快就被一家法國酒店用品采購商相中，首筆訂單超過16萬美元。負(fù)責(zé)人嚴(yán)雅說：“買家此前基本都通過傳統(tǒng)中間商下單，經(jīng)常會遭遇提價、不按時發(fā)貨等問題，有了信保他就不會有這個煩惱?！睆B門市全新彩鋼結(jié)構(gòu)有限公司則成功接到了世界五百強企業(yè)、印度最大的集團(tuán)公司塔塔集團(tuán)的訂單，負(fù)責(zé)人王少輝說：“客戶說阿里信用保障讓他們無需驗廠就可以放心下單，甚至連驗貨環(huán)節(jié)都可以節(jié)省，節(jié)約了時間與差旅費?！?/p>

　　阿里巴巴方面透露，全球買家去年通過信用保障服務(wù)共下了120多萬個訂單，其中最大一筆訂單來自日本，金額高達(dá)5600多萬美金，折合人民幣約3.6億元。

　　除了提升中小外貿(mào)企業(yè)的接單率，阿里巴巴還正在解決它們?nèi)谫Y難的問題。魏強介紹，此前中小企業(yè)單獨向銀行申請貸款很難獲批，關(guān)鍵就在于銀行無法掌握這些企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)，而通過一達(dá)通和信用保障服務(wù)沉淀的真實數(shù)據(jù)，中小外貿(mào)企業(yè)可以享受類似“出口一美元可獲得一元人民幣無抵押無擔(dān)保信用貸款”這樣的金融服務(wù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，跨境B2B已經(jīng)迎來了2.0時代，以制造為核心的傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式正處在下滑通道，但以新服務(wù)業(yè)態(tài)、技術(shù)和大數(shù)據(jù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)模式卻正在快速的崛起。阿里巴巴國際站經(jīng)歷了信息平臺和交易平臺后，已經(jīng)呈現(xiàn)出向數(shù)據(jù)平臺轉(zhuǎn)型的趨勢，通過構(gòu)建完整的外貿(mào)鏈路，將數(shù)據(jù)流、資金流、物流形成一體化的服務(wù)，建立外貿(mào)生態(tài)圈，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展并拉動出口，或?qū)⑼苿涌缇吵隹谄髽I(yè)的供給側(cè)改革和重塑新的社會化大分工，并加速中國外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級。