インターネット＋対外貿(mào)易による対外貿(mào)易支援企業(yè)の包囲突破

中國の対外貿(mào)易バロメーターと風向計と呼ばれる中國輸出入商品交易會（広交會）が開幕した。外需の不振、対外貿(mào)易情勢の厳しさなどの影響を受け、今回の広交會企業(yè)の出展費用の平均下落幅は18%に達した。中小対外貿(mào)易企業(yè)の活力を引き出し、より多くの海外注文を獲得するのを支援するため、アリババは一達通対外貿(mào)易総合サービスプラットフォーム（「一達通」と略稱する）と信用保障サービスを攜えて登場し、インターネット+対外貿(mào)易のためにエネルギーを供給している。

中國稅関総署はこのほど、2016年第1四半期の我が國の貨物貿(mào)易輸出入総額は5兆2000億元で、前年同期より5.9%減少した。そのうち、輸出は3兆元で、前年同期より4.2%減少し、下押し圧力は依然として大きい。アリババ対外貿(mào)易総合サービスプラットフォームの魏強社長はこれについて、対外貿(mào)易輸出の大環(huán)境が疲弊していることを背景に、対外貿(mào)易企業(yè)は伝統(tǒng)的な展示會の連攜だけに依存しており、短時間で海外調(diào)達業(yè)者に実力を見せることが難しく、受注を獲得することができないと分析した。オフラインでの商談や意思疎通を重視する伝統(tǒng)的な展示會に比べ、アリババは取引雙方の迅速な信頼構(gòu)築と取引成立を促進することができ、これは伝統(tǒng)的な展示會の短所をある程度補うことができる。

魏強氏は、國境を越えた貿(mào)易で最も解決しにくいのは信用問題で、コミュニケーションと意思決定コストが高すぎることで、海外のバイヤーは國內(nèi)の中小対外貿(mào)易企業(yè)を信用できなくなったと告白した。「さまざまな対外貿(mào)易サイトでは、無數(shù)の注文が無駄にされている。信頼性しかし、一達通が沈殿させた対外貿(mào)易取引データがますます多くなるにつれて、アリババはすでにこれらのデータを利用して國內(nèi)企業(yè)が海外のバイヤーをよりよく誘致するのを助けることができるようになった」と述べた。

紹介によると、対外貿(mào)易企業(yè)が信用保障システムを開通した後、海外のバイヤーはウェブサイトの顕著な位置で金盾マーク、取引記録、バイヤー評価及びアリババが提供する信用保障額を見ることができ、この中小企業(yè)の契約履行能力、品質(zhì)管理能力がより保障されていることを意味する。萬が一問題が発生してもクレームを起こすことができる場合、アリババは仲裁結(jié)果に基づいて7営業(yè)日以內(nèi)に代理販売家が海外バイヤーに先に立て替えることになる。

　　“信用保障サービスのスローガンは「あなたは使うことができて、私は弁償することができます」で、これは當時の支付寶信用システムの「あなたは払うことができて、私は弁償することができます」と同じです。」魏強氏によると、昨年アリババ國際ステーションで、実際の取引データに基づいて信用保障サービスを開設(shè)した企業(yè)は、開通前の引合數(shù)より平均15%増加し、信用保証だけの注文額は毎月13%増加し、企業(yè)に真金白銀の注文額の上昇をもたらした。

揚州同方瑞徳貿(mào)易會社が信保サービスを開始した後、すぐにフランスのホテル用品購入業(yè)者に落札され、最初の注文は16萬ドルを超えた。責任者の厳雅氏は「買い手はこれまで基本的に伝統(tǒng)的な中間業(yè)者を通じて注文してきたが、値上げや時間通りに出荷しないなどの問題に遭遇することが多く、信保氏がいればその悩みはないだろう」と述べた。アモイ市の新彩鋼構(gòu)造有限會社は世界トップ500企業(yè)、印度最大のグループ會社タタグループからの注文を受けることに成功し、責任者の王少輝氏は、「お客様はアリ信用保障が工場を検査する必要がなくても安心して注文できるようにし、検品の段階まで節(jié)約でき、時間と旅費を節(jié)約できたと言っています」と話した。

アリババ側(cè)によると、世界のバイヤーは昨年、信用保障サービスを通じて120萬件以上の注文を出した。その中で最大の注文は日本からで、金額は5600萬ドル以上、人民元に換算して約3億6000萬元に達した。

中小対外貿(mào)易企業(yè)の受注率を高めるほか、アリババは融資難の問題を解決している。魏強氏によると、これまで中小企業(yè)が単獨で銀行に融資を申請することは承認されにくく、肝心なのは銀行がこれらの企業(yè)の関連経営データを把握できなかったことだが、一達通と信用保障サービスが沈殿した真実なデータを通じて、中小対外貿(mào)易企業(yè)は「1ドル輸出すれば1元の人民元無擔保無擔保信用融資を受けることができる」ような金融サービスを受けることができるようになった。

業(yè)界関係者の分析によると、國境を越えたB 2 Bはすでに2.0時代を迎え、製造を核心とする伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易輸出モデルは下落の通路にあるが、新サービス業(yè)態(tài)、技術(shù)、ビッグデータで駆動されるインターネット+対外貿(mào)易モデルは急速に臺頭している。アリババ國際ステーションは情報プラットフォームと取引プラットフォームを経験した後、すでにデータプラットフォームへの転換の傾向を呈し、完全な対外貿(mào)易リンクを構(gòu)築することによって、データフロー、資金フロー、物流を一體化したサービスを形成し、対外貿(mào)易生態(tài)圏を構(gòu)築し、中小企業(yè)の発展を促進し、輸出を牽引し、あるいは國境を越えた輸出企業(yè)の供給側(cè)改革と新たな社會化の大分業(yè)の再構(gòu)築を推進し、中國の対外貿(mào)易のモデルチェンジとグレードアップを加速させる。