中國外貿企業以“智”為刃

　　如今，在英國街頭、法國埃菲爾鐵塔旁，或是新加坡小區，一些來自中國生產的攝像頭為當地的安防等領域提供著服務。

　　這些攝像頭產品來自中國浙江一家名為海康威視企業的研發。這個誕生于2001年的中國企業，主要從事安防視頻監控產品的研發、生產和銷售。如今，海康威視在全球視頻監控設備市場份額排名第一，并在荷蘭、印度、美國及中國香港等國家和地區設立了20個子公司。

　　談及“走出去”的成功秘訣，海康威視國際營銷中心副總經理姚立堅道出核心：“我們所有的技術都是自己研發，擁有全球最大的研發團隊。”據其介紹，海康威視的年研發費用投入超過銷售收入的7%。

　　以“智”為刃，是很多成功的中國企業在海外市場的“砝碼”。

　　“我們已在研究納米水的項目，通過納米氣泡水發生器，可以以物理的方法讓水提升去污、殺菌能力。”浙江寧波奧雷士潔具有限公司總經理張偉說，他們的衛浴產品已銷往30余個國家和地區。

　　在法國巴黎開設中國鞋業第一家海外專賣店的中國品牌“康奈”，目前正在推廣三維電腦設計、改良提升固特異工藝、研究翻底鞋工藝等。

　　引“智”是中國企業在外貿中重要的突破口，也成為近年來嚴峻的外貿形勢下，中國企業的堅持和應對措施。

　　在“智造”的基礎上，中國企業不斷拓展海外市場。同時，多年走出去的經驗和教訓也讓更多的中國企業意識到，要在海外市場穩定發展，必需在長遠布局中融入當地，與之共贏。

　　“海康威視在國際市場上的核心戰略，從技術和市場角度來說，要有全球化的視野來部署。但是每個地方的需求和市場不一樣，我們會根據當地市場需求，將更多決策放在當地。”姚立堅說，其海外分公司，都以當地雇員為主，并且會給總部做一些需求上的反饋。

　　由于一些產品的敏感性，海康威視更多提供技術方案，讓當地的合作方自己去開發應用。“我們是‘武器彈藥’的提供商，并不是最后的‘部隊’。”他這樣解釋，并表示，與當地的戰略合作伙伴的關系，并非只是提供產品，更是研討交流。

　　康奈集團與英國鞋類貿易研究協會合作，在中國建立鞋類研發認證實驗室。而康奈集團則通過與國際權威技術認證機構的深層次合作，進入“游戲規則”制定者的行列中，雙方共贏。

　　盛威國際控股(中國)公司的產品以保險箱為主，九成出口，且在海外市場有一定占有率。該企業董事長徐普南認為，企業走出去、國際化需要員工國際化、市場國際化，“用當地的人，為當地服務，為當地作貢獻。”

　　“一定是和諧共贏的。”他說，這也是中國企業在海外市場共同的心聲。