秦臻：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境輕快之路

　　2017中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會在貴陽盛大舉行，大會由國家發(fā)改委、貴州省人民政府主辦，中國制造網(wǎng)副總裁秦臻作為特邀嘉賓在5月27日的跨境電商行業(yè)新布局分論壇發(fā)表了《傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境輕快之路》的主題演講。

　　全球互聯(lián)時代，伴隨物流、供應(yīng)鏈、支付的升級，全球買、全球賣已不再是夢想，但是在零售行業(yè)發(fā)生巨變、消費者兩級分化、品牌趨向于碎片化和分散化的形勢下，中國企業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)OEM模式的價格競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频?a target="_self" title=" ">競爭，接單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閭湄涗N售、制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑姓咭呀?jīng)成為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境的必經(jīng)之路，這是毫無疑問的事情。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)如何轉(zhuǎn)型跨境?秦臻認(rèn)為，長期以來中國外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道開拓、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏經(jīng)驗和能力，在國際市場沒有話語權(quán)，傳統(tǒng)外貿(mào)要轉(zhuǎn)型跨境，企業(yè)必須開發(fā)合適的有市場需求的產(chǎn)品、拓展銷售渠道、創(chuàng)建自己的品牌，焦點科技正在構(gòu)建跨境貿(mào)易服務(wù)體系幫助中國企業(yè)完成跨境轉(zhuǎn)型。

　　在產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)方面，焦點科技旗下inQbrands基于對美國本土市場和消費者需求分析，為中國企業(yè)提供從品牌命名、logo設(shè)計、包裝指導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和銷售的完整品牌服務(wù)。在銷售渠道開拓上，中國制造網(wǎng)(Made-in-China.com)、Doba以及即將上線的開鑼網(wǎng)等平臺更是涵蓋了展示曝光、在線交易、發(fā)展零售商、代運營等多維度的服務(wù)。此外，焦點科技在通關(guān)物流、海外倉儲(展示)、外匯退稅、企業(yè)融資、產(chǎn)責(zé)險等環(huán)節(jié)都可以提供完善的服務(wù)。

　　在演講中，秦臻特別提到，許多企業(yè)認(rèn)為品牌建設(shè)是長期的過程，需要耗費大量的時間和成本，但他認(rèn)為國際品牌其實完全可以較快速地建立起來。針對這一問題，inQbrands研究創(chuàng)立了獨有的“快品牌”商業(yè)模式，該商業(yè)模式摒棄了傳統(tǒng)的方法，快速測試市場，在不斷的產(chǎn)品試銷和迭代中沉淀出中國企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，由此減少中小企業(yè)的整體投入和風(fēng)險，將10-20%的FOB(Free On Board船上交貨價)利潤提升到10-30%的零售價利潤(零售價通常是FOB價格的數(shù)倍)，為中國中小企業(yè)實現(xiàn)跨境貿(mào)易的利潤增長。

　　秦臻表示，焦點科技布局跨境多年并不斷創(chuàng)新，竭盡全力創(chuàng)造客戶認(rèn)可的有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，在品牌/產(chǎn)品、銷售渠道、出海支撐等方面給了中國企業(yè)最有力的支持，讓傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境之路變得更加輕快和順暢。

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