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    6月22日品牌企業眼中的中國國際家紡展早訊

    2010/6/22 10:48:00 來源: 全球紡織網評論(0)68

    企業 品牌 早訊

      進入6月,足球界為世界杯而沸騰,家紡界為即將舉辦的中國國際家紡展而雀躍。“難道,每年8月份的上海家紡展不像是一次世界杯嗎?”一位業內人士這樣反問記者。“每個家紡品牌都是一支躍躍欲試的足球隊,同臺競技當仁不讓。”在記者看來,這個比喻只說對了一半,每年一度的家紡展不僅是一場比賽的組織者,它更像是一個巢,孵化著一個又一個品牌,為每一個參展品牌提供著與新老客戶相知相識的平臺。


      初次亮相的回憶與期待


      “算下來,我們已經連續6年參加在上海舉辦的中國國際家紡展。”回憶把浙江巴貝紡織有限公司市場部經理竺云海拉回到2004年,那年巴貝第一次參加該展會。“那時,我雖然不是主管參加展會的事情,但是我還是十分了解當時的情況的。1994年,巴貝已經在領帶領域做得比較成功,也已涉足家紡產業。當得知有這樣一個展會時,總經理王維揚當即就決定參加,正是那個英明的決定讓巴貝在當年結識了一大批客戶,積累了人脈,為日后的擴大影響和銷售打下了堅實的基礎。”竺云海回憶道。對于巴貝來說,第一次參展是難忘的,因為當時巴貝的核心業務還沒有轉移到家紡產業上,因此也并沒有帶去很多產品,然而正是由于過硬的產品質量,在人來人往的展會上獲得了眾多的認可,也積累了潛在的客戶,用竺云海的話說就是:“這些觀眾識貨。”只有參加過眾多展會的人和企業,才能了解參展觀眾專業化程度高是多么重要。


      對于即將第七次參加中國國際家紡展的巴貝,參展的目的已經不僅是招商,更重要的是對老客戶的維護。竺云海告訴記者:“現在不參加都不行,因為老客戶都在那兒等著呢。”6年來,巴貝收獲了不少客戶,早已不指望在展會上再拿下多少訂單,但其仍然堅持每年都參加該家紡展,這似乎已經成為巴貝與老客戶的約定。做品牌就不能像狗熊掰棒子,掰一個丟一個,這個比喻雖然簡單,卻道出了巴貝的品牌秘密,也是參展秘密。據悉,此次巴貝將帶去更多的酒店系列家紡產品讓老客戶大飽眼福。


      正是有了這樣的先例,才有更多的家紡品牌投入到參展中。上海水星家用紡織品有限公司,時隔5年,重新回到了國際家紡展這個大家庭的懷抱。5年前的離開并不是為了永遠地離開,而是為了蓄勢待發,為了這一次的強勢回歸。今年,水星將帶著最炫的設計、最耀眼的明星重返展會舞臺。水星家紡廣告媒介推廣主管李俊對此次回歸表示非常期待,他說:“上海家紡展的規模有目共睹,屆時全國的一線品牌都將悉數到場,以及很多國外想與中方合作的品牌每年也會前來參展,這是一次品牌形象亮相的機會,因此我們把它看得十分重要,將參加8月份的家紡展作為我們下半年將在全國舉辦的大型推廣活動的開篇。此次,我們不僅要展示產品,還要舉辦特別的論壇,其中包含兩項內容,一是水星的VIP客戶與水星形象代言人劉嘉玲的互動,二是劉嘉玲與家紡業的專家探討明星與家居生活的相關問題。”李俊坦言,水星每年僅參加1~2次展會,就是為了集中精力為每一次參展做好充分的準備。


      集中與共贏對等


      據悉,今年的中國國際家紡展由2009年的9個展館10萬平方米,增加到10個展館11.5萬平方米。新增加了一個館,使各館的功能劃分更為細致。其中W4館為羽絨產品與功能型枕墊展區。


      以往,賽諾家居用品有限公司都是在上半年參加在北方舉辦的另一場展會,下半年參加在南方舉辦的家具家居展會,而今年卻在上半年和下半年都把參展重心放在了北方,而且都是參加在上海舉辦的展會。由于世博會的影響,今日的上海已不是昨日的上海,也意味著今年舉辦的國際家紡展也不同于去年舉辦的國際家紡展,正是如此,賽諾才迫不及待地加入到趕來上海參展的行列。在賽諾市場部經理高峰的眼里,8月的上海家紡展是一場大規模的、專業的展會,因此,他對此次參展充滿了期望。“現在展會多了,問題也多了,很多展會并不重視自身的宣傳,而是把全部精力都集中到招商上,這恐怕不是長久之計。這次參展最吸引我們的一點就是,該展會自身的宣傳力度很大,相信可以吸引到更多的觀眾和客戶群體。我們期待著上海家紡展能夠達到像汽車展那樣人聲鼎沸的效果。”高峰還表示,十分看好家紡展吸引的百貨渠道經銷商,渠道是最讓品牌苦惱的事情之一,尤其對于一些扎根于南部地區的家紡企業,在北方拓展渠道難上加難,而家紡展給品牌和渠道提供了一次很好的交流、溝通機會。


      雖然分類更清晰了,能夠讓觀眾集中觀看,也易于比較,但是無形之中卻在品牌間加劇了競爭。就在記者擔心同類產品同臺競爭難以使品牌出類拔萃時,高峰卻認為:“企業多說明行業熱,同類產品集中的好處就是可以聯手進行最大力度的產品推廣活動。當每個商家都在推銷同一種產品時,前來觀展的經銷商和消費者才能知道這是當下最受關注的產品,才會考慮購買。當然購買哪一家的產品,就要看哪個商家的特色最能打動人。”


      為了更好地詮釋“大家紡”概念,如英倫美家等整體家居品牌也將如約赴展。在眾多名品牌的眼里,家紡博覽會是展示平臺和交流的平臺,它不僅讓品牌同臺競技還可以達到共贏,品牌在這個巢里要做的,就是做好自己,盯緊同行,服務客戶。家紡博覽會以其充足的養分滋養著一個個正在發育的家紡品牌,其已成為國內外企業參展的第一考慮。

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