國際家紡展試問品牌后來者的渴盼什么？
第16屆中國國際家紡展開幕在即，要不要參加
此外，參展就意味著與大品牌同臺競爭，顯然沒有優勢可言。
其實不然，中國國際家紡展為國內外的品牌提供了一個交流的平臺和機會，很多國外品牌就是通過展會結識中國品牌、了解中國市場的。無論是想走向國際市場，還是引進國外品牌的企業都應該主動出擊。沒有哪一個大品牌或大型企業可以做到面面俱到，因此參展的中小企業仍可以找到市場的空白點。而參觀的企業更是能從這些龍頭企業身上學到很多經驗。
快速法則
中小企業參展不僅是展示產品，還是為了觀察
很多業內人士預測，原材料的價格短期內不會回落，因此企業還是要做好充分的應對工作。應對辦法不是沒有，很多發展迅速的大型企業、品牌早已向公眾透露過應對秘籍，如進行產業鏈延伸、提前進行原材料儲備、在國外建立原材料基地等。然而，這些方法并不適用于中小企業。產業鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現今價格如此之高的情況下對原材料進行儲備。難道中小企業只能束手無策地看著自己走向倒閉邊緣嗎?
其實換一種角度，也許
從設計入手
至今，中國國際家紡展舉辦了16年，在展會上看什么，每個人早有了自己的答案。然而不可否認的是，設計是最容易被關注的對象，也是展會上最易于展示品牌自身實力的部分。這也是為何每年各大家紡品牌都帶著自己最新研發的產品參展，同時還要在展會上嚴防抄襲。
所謂外行看熱鬧，內行看門道，而家紡展作為專業展會，其觀眾專業程度很高。他們不僅能夠從設計中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。
然而，設計恰恰是最容易被中小企業忽視的環節。部分企業認為設計會耗費企業大量的財力和人力，而中小企業產品的利潤有限，自己研發、設計會入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現在家紡產品的絕大部分利潤正是來源于設計。為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設計就是最大的差別。
創新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業并沒有認真落實。一些企業家表示，不是不想落實，而是中小企業沒有資金落實。相對于更新設備，設計創新的成本要低很多，企業只需要擁有一支有力的創作團隊，以及固定的產品風格。
在創新方面，上海水星家用紡織品就是一個典型例子。該企業能夠從中型企業邁向家紡龍頭企業，其中最重要的因素之一就是水星重視創新能力，把其當作企業的原動力。水星家紡總經理李裕陸說：“水星在創立之初就成立了研發團隊，并且一直努力保持研發團隊的穩定性。每年，水星都在不斷地加大研發投入，至今，一共獲得了100多項外觀設計專利。” 近日，水星家紡與光線傳媒合作，舉辦了群星耀中國活動，請明星為其家紡產品設計圖案。
今年，水星家紡繼5年前參加了中國國際家紡展后再次回歸到這個隊伍當中，并拿下了最大展區。該品牌負責人稱，水星要借助此次展會全面提升形象。
高端賣點
現今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。今年5月，Versace Home(范思哲家居產品)在中國開設了亞洲旗艦店，當國內高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內企業作何感想，又為何拱手相讓?{page_break}
高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關鍵是品牌是否找準了高端產品的賣點，品牌設計是否獨特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產品應該算是家紡產品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價值之上的藝術美感，而“大眾品”追求的是高性價比。
在服裝界，就有很多小品牌成就大事業的案例。如英國品牌Vivienne Westwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風格的搖滾青年所喜愛。因其設計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現在變成了一個名副其實的奢侈品。以小群體為受眾目標并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應該出現在千家萬戶。中小企業只要找到一個適合的小切口，還是可以在高端市場立足。
在采訪中，余杭家紡產業集群負責人表示，要送設計師參觀學習，加強集群的設計力量。這對于即將進駐高端市場的品牌十分重要。綜觀整個奢侈品行業，哪個品牌的設計師不是科班出身?即使一些設計師有著傲人的設計天賦也會在學習中得到點撥。產品是要反傳統、搞創新，可是如果一個設計師沒有起碼的藝術底蘊，如何鑒別美感?創作出美的產品又從何談起?
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