家紡低門檻也需有品牌

　　家紡雖然是一個傳統行業，其實真正發展的時間不是太長，國內家紡品牌 的品牌化建設起步較晚，在10年以前，還被稱作床上用品。

　　在2000年后，家紡進入了一個高速發展期，涌現了一批具有品牌意識的專業生產廠家，這些企業抓住了機會，不管是在品牌知名度、美譽度、市場占有率和市場份額上都搶占了先機，如羅萊、富安娜、夢潔、紫羅蘭等品牌。

　　由于家紡進入的門檻較低，沒有多少科技含量，導致了這個行業在一定的時間內比較混亂，在一定的時間內進入家紡行業的企業和從業人員的素質都不是太高，特別是家紡是紡織大類中一個新興的品類，家紡設計、管理、營銷等從業人員都是從服裝、家電等成熟的行業轉變過來的;到至今為止沒有一所高校設置了家紡設計、家紡營銷等為這個行業專門培養人才的專業，可以說家紡行業是一個新興的朝陽行業，既有它不成熟的一面，更有它巨大發展潛力的一面。

　　縱觀現在的家紡行業，還沒有出現一個真正意義上的全國性 品牌，大家都有各自的強勢區域，也有自己顧及不到的或者是攻不進去的區域，在市場占有率和銷量上與成熟的行業如家電、服裝等沒有辦法相比，家電、服裝行業幾十個億的企業都算小的企業了，但是在家紡行業有10個億銷售額的企業肯定能進入前三甲了，正是因為家紡行業不是太成熟，所以利潤空間不錯，再加上家紡行業處在一個引導期，市場空間和潛力都比較大，在大的經濟環境不是太景氣的情況下，一些成熟的行業由于市場已經很規范，毛利率低，不可控風險比較大，大家都看好家紡行業，許多企業紛紛進入，如杉杉、鄂爾多斯等，國外很多企業由于受大的經濟環境影響，同時也看重中國大陸市場的發展潛力，國際品牌紛紛進入中國市場，這些企業進入中國市場無非兩種方式，一種就是授權給中國的現有家紡企業，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來登，紫羅蘭的GP等。另一種方式就是在中國設立分公司，組建自己的營銷隊伍采取直營的方式來經營，如澳西奴等企業。不管采取那種方式，外資企業或國外品牌的進入加劇了家紡行業的競爭。”

　　現在的家紡業 已經進入了一個由亂到治的階段，隨著行業的發展規范和新興力量的進入，競爭的格局逐步改變，隨著傳統的專業的家紡企業羅萊、富安娜、夢潔等企業的上市、杉杉、鄂爾多斯等服裝大鱷企業的高調進入，還有隨著國際大的環境不景氣，國際家紡品牌喜來登、CK、Esprithome、伊夫德倫、寬庭、TRUSSARDI-home紛紛進入中國市場、為中國消費者帶來奢侈的國際品牌消費的同時，也給中國本土的家紡企業帶來了不小的競爭和壓力。兩到三年內國內家紡市場會有較大的改變。一些中小型家紡企業將面臨著被兼并、淘汰、倒閉的局面。

　　傳統的國內家紡品牌大多采用鮮艷的色彩，以符合中國傳統的審美觀念。羅萊、富安娜、夢潔、紫羅蘭等企業，在品牌設計風格上都有自己獨到之處，富安娜的大網印花、紫羅蘭的意式風格中國繡等，引領著中國家紡朝前邁進。在銷售渠道上堅持兩條腿走路，加盟、直營兼顧發展，在網點建設上品牌專賣店和百貨商場的專柜同時開拓。

　　杉杉、鄂爾多斯等家紡品牌借助集團資金、人才、網絡等優勢，集家紡款式設計、面輔料研發、品牌運營、市場營銷、生產制造于一體，以專賣店特許加盟連鎖經營模式進行運作并拓展業務，以統一的品牌形象和產品形象進行市場推廣，給家紡市場帶來了新的競爭力和新的營銷思路，在家紡市場中占有了一席之地。