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    泉州鞋服企業(yè)欲打造綜合性戶外產(chǎn)品

    2010/10/8 14:59:00 來源: 泉州晚報(bào)評(píng)論(0)49

    泉州 鞋服 企業(yè)

      專業(yè)性的戶外產(chǎn)品。


      跟風(fēng)受阻 一個(gè)破產(chǎn)案例的慘痛教訓(xùn)


      因前期準(zhǔn)備不足、產(chǎn)品風(fēng)格和顏色搭配不理想,致使訂貨效果不好,上個(gè)月,晉江一新興戶外用品有限公司僅僅運(yùn)營(yíng)了194天就不幸夭折。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院蘇朝暉教授認(rèn)為,沒有主打產(chǎn)品和獨(dú)特營(yíng)銷模式,僅依靠模仿大品牌的款式生產(chǎn),企業(yè)難以長(zhǎng)久保持暢銷熱度。


      縱觀我市體育用品產(chǎn)業(yè),大凡知名者,都有其在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。安踏在運(yùn)動(dòng)鞋方面、匹克在籃球鞋方面、鴻星爾克在網(wǎng)球鞋方面、特步在運(yùn)動(dòng)休閑方面、八哥在板鞋方面都取得了細(xì)分品類的成功。


      “產(chǎn)品做專了,才能迎合核心消費(fèi)者的專業(yè)需求。”匹克體育用品有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)先靠著某項(xiàng)主打產(chǎn)品打出品牌知名度后,再考慮延伸拓展其他領(lǐng)域產(chǎn)品。據(jù)悉,下一步,匹克除了著力打造專業(yè)籃球鞋之外,還可能往網(wǎng)球、足球、跑步、戶外等幾個(gè)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)延伸,讓品牌更加精細(xì)化。


      合理定位 不宜生產(chǎn)專業(yè)性戶外產(chǎn)品


      有別于籃球鞋、網(wǎng)球鞋、板鞋等運(yùn)動(dòng)鞋細(xì)分領(lǐng)域的“瓜分之戰(zhàn)”,國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品在沖鋒衣、登山鞋、登山包、帳篷等細(xì)分領(lǐng)域上鮮有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌。正因如此,國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品市場(chǎng)雖大,但消費(fèi)者對(duì)戶外產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高,市面上較為暢銷的品牌大多來自于國(guó)外。


      “沒有一批成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人才,企業(yè)不宜跟風(fēng)發(fā)展專業(yè)性戶外產(chǎn)品。”金運(yùn)來工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)林先生認(rèn)為,專業(yè)性戶外運(yùn)動(dòng)者對(duì)于鞋服的技術(shù)力量要求較高,不僅要求輕便、適于運(yùn)動(dòng),還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能,如果功能性達(dá)不到戶外運(yùn)動(dòng)裝備的要求,產(chǎn)品不但面臨滯銷,品牌也可能因此垮臺(tái)。


      另辟蹊徑 借閩派優(yōu)勢(shì)打造綜合戶外


      “目前,泉州企業(yè)在開發(fā)戶外產(chǎn)品領(lǐng)域方面較為陌生,因此,不宜走如戶外登峰產(chǎn)品等太過專業(yè)的路線,泉州企業(yè)可借助閩派鞋服的‘休閑元素’優(yōu)勢(shì),開發(fā)適合大眾戶外旅游娛樂活動(dòng)的綜合類戶外休閑服飾。”此前,中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇超英在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,本地企業(yè)可在夾克、休閑褲上加以改進(jìn),針對(duì)大眾客戶群,從擁有價(jià)位優(yōu)勢(shì)的休閑正裝上進(jìn)行突破,開發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領(lǐng)域的戶外休閑系列品牌。


      據(jù)了解,相比我市戶外鞋服而言,廣東、浙江的戶外鞋服發(fā)展得較為成熟。基于戶外鞋服的消費(fèi)群體發(fā)生變化,城市白領(lǐng)及高收入者介入到戶外用品消費(fèi)等原因,在廣東地區(qū),不少戶外品牌企業(yè)以吸引大眾的“時(shí)尚元素”為賣點(diǎn),在戶外鞋的設(shè)計(jì)、款式上注入更多的時(shí)尚元素。


      而在溫州地區(qū),不少公司則聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理運(yùn)作,根據(jù)中國(guó)各個(gè)區(qū)域的地形、消費(fèi)特點(diǎn),多元化經(jīng)營(yíng)戶外產(chǎn)品銷售渠道。短短幾年的發(fā)展,當(dāng)?shù)夭簧傩髽I(yè)已突破了傳統(tǒng)的戶外鞋服,將產(chǎn)品拓展到背包、運(yùn)動(dòng)器械、戶外休閑用品及設(shè)備,該地區(qū)的戶外休閑企業(yè)也因此形成較為健全的產(chǎn)業(yè)集群。

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