溫州鞋占法國鞋業四分之五的份額

　　巴黎，這個聞名世界的“時尚之都”，是引領時尚潮流的風向標，更是各路品牌趨之若鶩的時尚“朝圣地”，能在巴黎立足也就意味著拿到了打開世界市場的鑰匙。

　　令人意想不到的是，在以巴黎為主的120多家溫商鞋業企業，經過20年的苦心經營，成功占據了法國鞋業市場80%的份額，成就了一段不得不令人驚嘆的傳奇。

　　120名鞋佬有了“娘家”

　　2010年8月28日晚，法國華人鞋業協會成立儀式暨第一屆理事會就職典禮在巴黎舉行，在法國的120多家溫商制鞋企業終于迎來了一個屬于自己的“娘家”。

　　法國華人鞋業協會已有注冊會員企業73家，大部分都是溫商。該協會的定位不僅是要作行業利益的代言人，還大膽地喊出了要當鞋業界的領頭羊。

　　皮鞋是“足上時尚”，在“時尚之都”巴黎要當鞋業領頭羊，是不是太狂妄了?

　　華商或者說溫商有這樣的底氣。

　　法國華人鞋業的歷史可以追溯到上世紀90年代初，近幾年法國華人鞋業突飛猛進，已成為歐洲鞋業市場中舉足輕重的一員。以溫商為主的這個群體，不僅產品占據了法國國內80%的市場，還憑借著法國的區位優勢，輻射了整個西歐、北非、東歐等地區。其中位于巴黎北郊的歐拜赫維耶市的華人鞋業市場，已經成為法國乃至整個歐洲的鞋子批發集散地，來自比利時、荷蘭、德國、希臘、波蘭、捷克等國的客商往來如織。甚至還有新加坡的客人，因為沒有途徑在中國找到這么滿意的貨，所以干脆跑到巴黎進貨。如今，鞋業已成為繼餐飲業、箱包業、服裝業、小商品業之后，華人又一主要從業領域，對法國經濟的發展和華人經濟地位的提高，產生了積極的影響。

　　溫商后來居上原因何在

　　其實，法國的溫商鞋業與意大利等國的溫商鞋業史相比，是較晚的。但2004年，歐盟取消了對中國進口皮鞋的配額限制，長久以來束縛華人鞋業的最大枷鎖解除了，一時之間，溫商鞋企如雨后春筍般冒了出來，從最初的幾家發展到現在的120家。

　　不可否認，溫商皮鞋的興起最大優勢仍然在于物美價廉，高利潤的品牌仍然掌控在法國本地人手里。但身處世界時尚之都，溫商及時把握最新流行趨勢的能力得到充分體現。精明的他們在拓展市場的過程中，也在不斷提高產品質量、完善服務，從而以品種繁多、款式新穎、質優價廉的產品贏得客戶們的信任，逐步建立起龐大的固定客戶群。比如，法國華人鞋業協會會長趙青的“凱旋門公司”不但承接了幾家法國大型連鎖鞋類銷售公司的訂單，而且固定的分散客戶也已達2000多家。

　　法國華人鞋業的迅猛發展，使得產業升級被提上了日程。在這樣的背景之下，法國華人鞋業協會適時成立。協會還提出了“CITY IMPORT SHOES”的概念，采取“City Import Shoes法國華人鞋業城”統一名稱和標志;建立專業的市場營銷隊伍，構建整體品牌戰略。協會還在歐洲

　　MESS AROUND(法國)、GDS(德國)、MICAM(意大利)、MOSSHOE(莫斯科)等主要鞋業展會設立宣傳點，擴大影響力，努力把法國華人鞋業城打造成一個國際品牌。

　　價格戰一度是行業之痛

　　盡管City Import Shoes法國華人鞋業城已經成為全歐洲最具影響力的皮鞋集散地，但目前亟需突破的問題也不少。

　　法國華人鞋業歷史短暫，不少企業主的鞋業專業知識貧乏，經營理念陳舊，許多企業沒有自身產品特色，生產經營開支費用高，利潤空間小，甚至入不敷出。

　　由于缺乏研發能力和拳頭產品，常常導致亂進貨、亂殺價、甚至低于成本拋售等不規范商業行為的發生。“溫州人的銷售辦法就是砸價格!”“巴黎93區的鞋子賣得比中國還便宜!”這些話一度道出了在法溫州鞋商內心的痛處。{page_break}

　　“每個月都有人開張，有人關門，”趙青用“殘酷”來形容這華人鞋業市場的競爭。他告訴記者，有些人只看到了鞋業市場繁榮的一面，便不惜賣掉餐館、舉債進入這一行業，但最后由于經驗和專業知識的缺乏，血本無歸。個別客戶甚至故意開不能兌現的支票，利用兌現支票需要2個星期的特點進行詐騙，幾乎每家華商都收過這種不能兌現的支票，很多人由于對法規缺乏了解，只能吃這種“啞巴虧”。

　　商家之間缺乏溝通，盲目競爭，嚴重影響了法國華人鞋業的健康發展。在鞋業協會成立之前，巴黎華人鞋業已出現了不只一起公司經營艱難、倒閉歇業的現象。

　　爭取早日和高端品牌掰一掰手腕

　　面對法國華人鞋業發展中出現的諸多問題，法國華人鞋業協會“約法三章”，努力團結華人鞋企;調整經營與競爭觀念;徹底打破以價格戰擊垮同行的幼稚作法。

　　業內人士認為，法國華人鞋企還要深挖內部管理，找準市場主攻點，建立產品特色，從而闖出自己的路。目前，法國本地品牌仍牢牢掌控著本地高端市場，華人皮鞋定位超過100歐元的少之又少，華人品牌應該多爭取打入高端市場。

　　“法國堪稱是鞋服發展水平最高的國家，我們要吸收的東西很多，要提高的空間也很大。”趙青告訴記者，縱觀華人在法國從事的其他行業，如箱包行業、服裝行業，最終成為業內佼佼者的公司，都是注重品質和品牌的。華人皮鞋同樣也得走品牌之路，只有這樣，才能爭取更大的利潤空間，早日和本土奢侈品牌也掰一掰手腕。