2010海寧皮草價深深幾許 部分店家告訴你

　　隨著氣溫一陣陣地降低，昂貴的皮草又走進購衣者的視線，成了他們御寒的一大選擇。10月初，青島連開三家皮革市場，大有將皮草生意壯大之勢。市民薛大姐家住嶗山，本想趁著嶗山的青島皮草城開業選購一件大衣，但一打聽 ，有的大衣要幾萬塊一件，這讓她有點吃不消。薛大姐很是納悶，貂皮的衣服真的這么貴嗎?衣服的價格是不是有點虛高?帶著薛大姐的這個疑問，10月9日至11日，記者遠赴浙江省嘉興海寧市中國皮革城，調查皮草大衣的批發價格區間，并聯系皮草產品的生產廠家 ，進行了為期三天的源頭探訪。記者發現，按照海寧皮革城的商家提供的價格，青島皮草市場價格并沒高太多，一件皮草大衣最高的差價也就兩三千元，但是，如果直接從生產廠家購買，還能再便宜幾百塊。

　　皮草店鋪一家挨著一家

　　海寧市位于浙江省北部，隸屬于浙江省嘉興市，地理位置優越，從海寧到上海只需要一個小時的動車車程，到杭州還要更近一些。

　　原來提起海寧市，大家首先想到的大都是觀潮，海寧市的鹽官鎮和蕭山南陽的赭山美女壩為觀看著名的錢江潮的最佳景區。現在一提起海寧，更為大家所熟知的是它的皮革城了。2004年，海寧全市規模以上皮革行業實現銷售收入99.46億元，從而榮獲中國皮革之都的美譽。現在，位于海寧的中國皮革城已成為目前全國最著名的皮革專業市場之一，享有很高的知名度，并被國家旅游局評為國家AAAA級旅游景區。

　　10月10日，經過幾個小時的行程，記者終于到達了海寧市。海寧市面積并不是很大，一下火車，一股皮革的味道就迎面而來，這味道并不是彌漫在空中，而是滲透在海寧街頭的大街小巷。記者觀察了一下，在離火車站三公里遠的這段路程，就有大大小小的皮革店面幾十家。這些鋪子一家挨著一家，有的做加工，有的賣成品，都離不開一個“皮”字。

　　記者隨便走進其中兩三家店逛了逛，發現老板也并不一定全是海寧本地人，有的是從外地過來做生意的。一家手套加工商店的老板說，自己是河南人，但已經來海寧這邊做加工生意很多年了，“這邊機會多，生意好做些”。

　　此行之所以選擇海寧，也是因為這里的皮革市場已經成為中國規模最大的皮革專業市場。在海寧，每天都有來自全國各地成千上萬的進貨商看貨、選貨，每天也有源源不斷的皮衣或皮草成品被生產出來，被送往五湖四海。山東濟南、青島、臨沂等地做皮草生意的商家也把這里視為進貨的最佳選擇地之一。

　　一安頓好住處，記者立刻打車前往皮革城。

　　皮革城能讓你逛上好幾天

　　皮革城位于海寧市海州西路上，離市區距離并不算很遠，打車也就十分鐘左右的車程，還有公交車可以直達，非常方便。在去皮革城的路上，海寧的出租車師傅介紹，海寧地方不大，但因為去上海、杭州都很方便，地理位置好，皮革城發展特別快，上世紀90年代，皮革市場才剛開始起步，到了2005年，就已經建成了中國皮革城。“皮革城原來都是連在一起的，也不分什么區，但隨著發展和擴建，后來又有了二期工程等，各個區就漸漸劃分清晰了，現在政府還在不斷擴建，你看那邊有一個裘皮廣場就正在建著 ，聽說好像是四期工程。到海寧來旅游的人，肯定都會來皮革城逛逛，一到周末，外面停車場就滿滿的，很多是自駕到這來買東西的。”出租車師傅很自豪地說。

　　到達目的地，一棟標著“中國皮革城”五個大字的大樓映入眼簾。大樓的外面是一片廣闊的停車場，記者估算了一下，外面停的車輛幾百輛肯定是有的。門口保安介紹，這棟大樓就是海寧皮革城的一期工程，總共有四層。穿過主樓，后面還有后期建成的單獨的皮裝、鞋業廣場大樓、皮草廣場、箱包廣場和原輔料市場等。一期是綜合類的購物商場，一樓主營皮包、手套、錢包等產品，二樓主營皮革服裝等，三樓則主要是高檔的皮草服飾，最上一層是精品女裝。

　　記者大體轉了轉，進入每棟大樓看到里面都是鱗次櫛比、縱橫交錯的店鋪，商場規模都很大，一層起碼得有上百家店面，但這么多的店面因為過道寬敞，讓人一點也不覺得擁擠。在一期工程的后面還有幾棟酒店大樓、娛樂設施和餐飲一條街，配套設施很齊全，如果有時間，你在這里連著逛上幾天都沒有問題。

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　　標簽價隨便價，需要多少就打多少　　記者以青島進貨商的身份，對海寧皮革城的皮草服飾和皮衣服飾的批發價格、零售價格、生產廠家等進行打探。據商家介紹，海寧皮草市場的原料大體分為水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐貍、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛為主 ，水貂毛的價格要遠遠高于兔毛。狐貍毛、貉子毛等則多用來做衣服的領子或者背心等。在皮革城里，經營區域的劃分比較清晰 ，皮革城一期主樓三樓經營的皮草服飾，大多都是以水貂毛為原料，價格都比較高 ，而皮草廣場樓里的皮草服飾則多是以兔毛等為原料的，價格要低一個檔次。

　　以水貂毛原料為主的高檔皮草市場

　　批發價格　　短款外套一般四五千到七八千

　　以水貂毛原料為主的高檔皮草服飾市場，是記者這次調查的主要部分。在海寧皮革城里 ，記者發現皮草服飾市場的價格高低不等，價格波動區間也很大，低的有四五千元的，高的有幾萬的。但其中也有些規律可循，一般來說，短款外套的批發價在三四千到七八千左右，而長款大衣，批發價則在八千到一兩萬不等，有的還能再高些。而商家的零售價會在這個基礎上再高出幾千塊左右。進貨商以這個價格拿到青島再定價，還有很大的發揮空間。

　　至于生產地，大多數商家都說來自廣州、深圳或者海寧本地，所用的貂皮都是國外進口的。長款大衣，批發價則一般在八千到一兩萬不等。

　　打聽水貂大衣的批發價格，并不是一件很容易的事情。因為幾乎所有的商家都會告訴你，每件大衣有每件的價格，就是款式一樣的大衣，因為顏色不一樣，價格也相差很大，必須得定好貨才能具體告訴你多少錢，不能簡單地說價格是多少。“水貂的(指水貂毛為原料的大衣)價格可難說了，便宜的三千到五千，貴的兩三萬也有，再貴的還有十萬二十幾萬的呢，你得具體看是什么衣服。”皮革城里的一位銷售人員直接這樣回答。

　　一家名叫凱撒的店面銷售人員介紹說，“我們家的大衣從七千到一萬多的都有，還有更貴的 ，并且這個也不是說長款的就貴，短款的就便宜，還得具體看衣服的毛料、款式，沒法直接說。”記者在另一家皮草店里看到，光這家小店里的商品，價格就分了好幾個部分。有四千多一件的短款水貂外套，也有五萬塊一件的紫貂大衣。

　　雖說價格難定，但是 ，通過多面了解和打探，記者從中還是總結出了一定的規律：就批發來說，一般品質的短款水貂大衣在三四千到七千左右，根據衣服毛料的好壞、做工、款式等，價格再相應波動。而一般品質的長款大衣，價格則在八千到一兩萬不等，當然這只是一個大體的價格 ，更貴點的或者更便宜點的也有。

　　零售價格　比批發價最多高三四千

　　海寧皮革城里的店面，雖以批發為主，但零售生意他們也做，因為各地過來旅游的游客，也是他們重要的客戶源。那零售市場的價格大約又是怎么樣的?商家為了賺錢，會不會把零售價格定得比批發要高很多?記者對此也進行了調查，但幾乎所有的商家都說因為市場競爭越來越大，今年水貂皮價格也上漲，零售價格也就比批發價格高個三四千塊錢，高一半的價錢不太可能。

　　在一家名叫“第一夫人”的店里，一位來自東北的銷售員說，“現在市場不好做了，像我們店零售的話，最多就是高個三四千塊，再高了就不大可能。當然，賣東西這個事情沒法說，如果你會賣，你定得高，也有人買，你不會賣，再定個高價，人家誰還來買啊!”

　　“之前聽說有的店零售要比批發高一半?”

　　“不可能，高不了那么多。一件衣服八千多，零售最多九千到一萬，你要是會賣，高個三四千也差不多。雖然說現在人多了，但店也多了，生意不好做。反正我們家就是這樣，批發就給你個批發價，零賣的話就再高一點，不會加太多。”

　　一家產地在廣州的名叫“諾依曼”的品牌店銷售人員也說，“今年水貂價格上漲了近40% ，生意尤其難做。你不要高點價，收不回成本，但你真要高價，人家就覺得你不誠心，很難啊。”

　　兩邊對比　島城的價格比海寧貴兩三千

　　隨后，記者又詢問拿貨后在本地市場定價的問題，很多商家都建議說，“你把貨拿到手后，怎么定價我們不管，生意都是自己做的!”至于衣服上面的定價標簽，他們都說，“這個可以換啊!我們家有的衣服標價兩三萬呢!到時你想貼什么價，我們就給你打個什么價!”

　　“諾依曼”品牌店的銷售人員告訴記者，“拿到貨后的定價，就是你們自己的問題了。你要是在商場賣，也得看商場的地段、人流量。”她指著商店里掛著的一件大衣說，“這件在這里才賣八千多，拿到杭州商場里就賣三萬塊!要是在你們當地的皮革城賣，就要看你們皮革城的消費群，看那些人的消費水平。這都是做生意的學問。在山東，賣得最好的永遠是長款的、經典款式的大衣，因為能買得起水貂大衣的，年齡一般都在四十歲左右，不會很年輕，適合她們穿的也就是這些款式，所以這樣的貨能賣得好，價格也高，像那種適合年輕人穿的、短小的款式，要賣的話，市場不一定好。”

　　為了讓市民對兩邊價格有更直觀的對比，記者找到幾件之前在嶗山區青島皮草城詢問的大衣價格，與海寧這邊的商鋪銷售價格進行對比，差別不是特別大，同種款式、長度、顏色的皮草大衣最高能差兩三千。

　　就一款長度為85厘米，帶大領的未染色黃水貂毛大衣來說，海寧這邊給出的最低批發價格大約在一萬，而青島給出的報價平均為一萬三，一款白色韓版披肩領75厘米的水貂大衣，這邊最低報價為九千多，青島能賣到一萬二左右。當然，這個比價也只是一個大體的區間，一件衣服的差價可能因為各家報價不同，差別有多有少。

　　記者調查中了解到，現在不光青島皮草市場，就是整個山東市場競爭都很激烈，并且今年水貂價格大幅度上漲，進貨成本高，生意不好做也是現在很多商家不敢把價錢定得太高的原因之一。

　　在青島的一些皮革城雖然剛開業，但是優惠力度很大。嶗山青島皮草城里一位商家就告訴記者，“現在競爭很厲害，一下開了三家皮革城 ，我們肯定不會把價格定得很高，要不生意會更不好做!反正現在只要是有顧客來買，我們肯定就會給他最低折扣。”這位商家也補充說，“現在天冷了，以后價格可能還得再漲。”

　　生產廠家　大多來自廣州、深圳和海寧本地

　　那么，海寧的這些皮衣又都產自哪里?記者通過調查發現，海寧皮革城產品的生產廠家多為廣州、深圳和海寧本地這三個地方，其中這三地又以廣州居多。而問商家他們的商品是直接從廠里發過來的還是從別的市場上批發的，大部分商家都回答是從廠家直接發過來的 。除此之外，有的還在門口打出了“貼牌加工”的廣告語，表示可以根據需要，貼您想要的一些牌子。記者發現，只要是廠家直銷的店鋪，大都表示可以根據顧客的需要給商品再貼牌。

　　“我們家的衣服都從廠家那里直接發貨，都是自己設計、自己生產的。”一家名叫“粉紅豹”的品牌店銷售人員說，“我們的廠子就在海寧。”

　　“諾依曼”品牌店的銷售人員也介紹說，“我們的廠子就在廣州。原來我們的店也開在那里 ，后來海寧的皮革市場火了，我們就來這里開了個店。”她還說，“廣州那里，其實是做水貂最早的 ，也做得最好。海寧本地的廠子，我感覺倒不是很多。東北的也有些 ，有的做得也不錯。我們都是做品牌的。”

　　記者隨后走進“貼牌加工”的那家店。銷售人員說，“你可以用我們的牌子，不過，你要是想做自己的牌子，也可以拿過來讓我們給你貼牌。”銷售人員還說，這里的店只要是直銷的，幾乎都能做貼牌。記者去咨詢了幾家店，發現確實如此。

　　對于水貂大衣的原料，記者從商家那里了解到，一般好的水貂大衣用的都是進口的水貂毛。所以，當你問商家他們大衣用的是什么原料時，銷售人員一般都會立刻回答你說，“我們衣服是用進口水貂皮做的。”

　　以兔毛、狐貍毛為原料的其他皮草市場

　　銷售情況　兔毛為原料的大衣賣得火

　　除了以水貂毛為主的高檔皮草大衣，以兔毛做原料的大衣在皮革城里也有市場。皮革城里的皮草廣場賣得比較多的就是以兔毛為原料的大衣，或者以狐貍毛 、貉子毛等為原料的皮草背心等 。這里的兔毛大衣款式與水貂大衣類似，但是價格要便宜很多，對很多消費者來說，也是一種比較實惠的選擇。

　　記者打聽了一下，一件75厘米左右，帶帽、大擺的兔毛大衣，批發價大概在700多元，至于衣服的原料，銷售人員都介紹說是獺兔毛。而以一般兔毛為原料做成的大衣大概在500多塊錢，有的價格還要再低一些。

　　除了兔毛，狐貍毛 、貉子毛等也被用來做帽子、衣領、背心等 。一件以貉子毛為原料的小皮草背心價格也不便宜，要價都九百多塊。

　　像這種以兔毛為原料的大衣或者小皮草背心的生產廠家則多是在海寧本地。

　　皮衣市場　短款小皮衣多是以綿羊皮為原料

　　在調查了皮草市場后，記者也對皮衣市場進行了簡單的調查，發現皮革城的皮衣市場原料主要有豬皮、羊皮和牛皮等。其中，原料為綿羊皮的皮衣最多，質量稍次點的豬皮皮衣和品質更高一點的牛皮皮衣相對來說則比較少。在皮革城里，皮衣的零售價和批發價相差還是比較大的，大概能高出三四百塊錢，多的五六百也有可能。這里皮衣的款式非常豐富，有長款大衣、短款皮衣等。生產廠家多是海寧本地。青島的皮衣市場，價格波動要更大一些，最高的甚至能比海寧高一半。

　　綿羊皮短款皮衣六百元到一千不等，男士牛皮西裝三千以上，長款皮棉衣從九百元到一千二百元不等。

　　通過詢問幾家商店的價格，記者發現，皮衣市場里，短款小皮衣多是以綿羊皮為原料做成的。批發價格從六百元到一千元不等 。根據皮衣的加工工藝、款式等，價格再出現上下波動。

　　一家皮衣店的老板給記者介紹說，“皮衣有綿羊皮、山羊皮、牛皮、豬皮。但是 ，那種豬皮的便宜，我們家不做。像牛皮價格太高了，兩千多的也有，一件男士牛皮西裝，根本下不來三千塊錢，這個成本太高了，一般小店也都承受不起 。現在冬天快來了，青島過來進貨的，一般都是進的這一種。”老板指著一件中長款式的皮棉衣說，“這件賣得非常好，領子是獺兔毛的，皮子是綿羊皮的，你要是買，就給你一千二百多。”

　　隨后，記者在另一家店，同一款式的，開出的批發價卻在一千塊左右，而在青島皮草城的一家店里，相同款式的大衣，老板給出的零售價是一千七百元，比海寧市場的高了一半多。

　　批發銷售　標簽價可以改，品質好也能定價高

　　當記者詢問，在青島的定價問題時，多數老板也都表示，標簽可以隨便定價，需要多少就打多少。品質好的話，定價定得高點也沒有問題。

　　“像我這件衣服，賣給你八百多吧，我標簽上定的是三千多，從商場里賣就是三千多。”一位老板這樣告訴記者。“像這兩件皮衣，款式一樣，但一個是光版的，一個是用的西班牙的加工技術，后一件就賣得更貴些，但是這件你如果往外賣的話，你也好賣，價格要高點也沒問題。這件我零售一般都是一千二百元，你要是在青島賣，一千五也沒什么問題。”

　　難以區別　做上五六年，也不一定能入門

　　記者調查的這段時間里發現，不管是皮草還是真皮，品質辨別的學問很深，比如真皮中綿羊皮就分好幾個等級，加工技術也有很多，一樣的款式，一樣的皮子，加工技藝不同，價格就能相差很大，皮草也是，就水貂毛來說，也分很多等級，有的商家開玩笑說，就是他們自己做上五六年，也不一定就能入門，就是做上十幾年，有時也會看走眼。更不用提對此行一無所知的大多數消費者了。

　　一般情況下，消費者在購買的時候，商家也會告訴你一些辨別皮草好壞的方法，如看毛的長度，“像水貂毛是越短越好，而狐貍毛則是越長越好。”一位商家對記者介紹。其次，還要看手感、顏色等 ，一般原色的水貂大衣要更好一些。再次，就是看款式、做工等 。但是這些都是比較簡單的知識，當真正購買時 ，消費者往往仍是難以辨別。在海寧皮革城里，記者就遇到很多消費者，他們衣服都買好了，卻還在詢問商家“這個是什么毛?”其實，對于普通消費者來說，這件衣服的品質究竟如何，他們也只能從商家的介紹中得知，到底東西品質好不好，東西真不真，價格對不對，他們無法辨別，只能寄希望于商家做生意是否夠誠實。

　　◎相關鏈接 如何區分貂皮質地

　　首先，區分產地：美國貂皮以“美國本黑“為最好，也叫美國黑;美國貂皮價格普遍高于北歐貂皮，外觀特點是美國貂皮針特別短、細、密，基本和絨長度相等，針僅僅比絨稍長一點，因此也叫平絨貂，皮板柔軟;而北歐貂皮針毛分布粗 ，尤其是針粗而長，扎手，皮板不柔軟。用手摸、眼看基本能區分開。母貂的針更短，更細，且有一種特殊的光澤。其次，要根據個人的體型與年齡，選擇適宜的款式和顏色。檢查質地，看貂皮的加工是否精良，貂皮需完整，毛絨十足，毛面平齊，顏色勻稱，光澤明亮。選購時可將服裝抖動幾下，不應有掉毛現象，然后將服裝放在柜臺上，適當用力抓毛叢，也可以看出有無脫毛，拼縫處要平正舒展，不能有卷曲現象。三是搓揉幾下皮料，若發出牛皮紙般響聲或手感僵硬，說明皮料鞣透度較差，皮板質量欠佳 ，也可用手連毛帶皮板一起抓起抖動幾下，聽有無響聲和手感是否僵硬，檢查其柔軟度，以柔軟為好。再聞一聞皮毛味道，以沒有腥臭味為好，還可掂掂服裝的分量，同樣大小的皮料，服裝以分量輕者為佳 ，看整體做工 。內襯做工以及服裝的整體和諧程度，用手拉皮板，看皮板是否脫落，在2001年，遼寧省某地區的一家不法商販居然用二面膠膠條粘貂皮，整件衣服居然沒有用線縫合，令人難以致信 ，也令人驚嘆。此外還要看顏色是否純正。顏色不正或深淺不一說明染色不好。

　　如何區分真假皮革

　　1、視覺鑒別法：

　　首先應從皮革的花紋、毛孔等方面來辨別，在天然皮革的表面可以看到花紋、毛孔確實存在，并且分布得不均勻，反面有動物纖維，側斷面，層次明顯可辨，下層有動物纖維，用手指甲刮會出現皮革纖維豎起，有起絨的感覺 ，少量纖維也可掉落下來，而合成革反面能看到織物，側面無動物纖維，一般表皮無毛孔，但有些有仿皮人造毛孔，會有不明顯的毛孔存在，有些花紋也不明顯，或者有較規則的人工制造花紋，毛孔也相當一致。

　　2、手感鑒別法：

　　其次真皮手感富有彈性，將皮革正面向下彎折90度左右會出現自然皺褶，分別彎折不同部位，產生的折紋粗細、多少，有明顯的不均勻，基本可以認定這是真皮，因為真皮革具有天然性的不均勻的纖維組織構成，因此形成的折皺紋路表現也有明顯的不均勻。而合成革手感像塑料，恢復性較差，彎折下去折紋粗細多少都相似。

　　3、氣味鑒別法：

　　天然皮革具有一股很濃的皮毛味，即使經過處理，味道也較明顯，而人造革產品，則有股塑料的味道，無皮毛的味道。

　　4、燃燒鑒別法：

　　主要是嗅焦臭味和看灰燼狀態，天然皮革燃燒時會發出一股毛發燒焦的氣味，燒成的灰燼一般易碎成粉狀，而人造革，燃燒后火焰也較旺，收縮迅速，并有股很難聞的塑料味道，燒后發黏，冷卻后會發硬變成塊狀。