一股“團購風”處于“眾口難調”狀態

　　近期，國內互聯網刮起了一股“團購風”，大大小小的團購網站有如雨后春筍一般冒了出來。

　　據不完全統計，目前全國大約有400多家團購網站，互聯網大佬也紛紛開出團購頻道。團購還是不團購?就在食品、美容健身等快速消費及休閑娛樂領域猛吹“低價團購風”時，作為快速消費品的服裝同樣加入了團購的行業。服裝團購有哪些優勢與劣勢呢?

　　高價服裝催生團購生意

　　種種因素導致了今年冬裝比往年漲價。為了省錢，精明的市民開始在網上團購羊絨衫、保暖內衣等。網上團購已經成了不少80、90后們的首選消費方式，正悄然改變著人們的消費觀念。網上正刮起一股團購冬裝風。團購火熱是消費與商家、平臺等多重合力捧起來的。

　　對于消費而言，商場與專賣店的服裝太貴，在通貨膨脹時代，尋求質優價廉的服裝成為消費者最熱衷的消費趨勢。而團購通過大量購買，可以買到價格便宜的服裝產品，于是消費者開始熱衷。

　　對于服裝商家而言，通過參與團購活動可以將自己的服裝進行批量銷售。雖然售價可能要低廉一些，但是在銷售數量上，服裝商家可以找回自己的利潤。而且大規模的團購可以幫助服裝商家加快銷售流程，加快資金鏈的流轉，何樂不為呢?

　　另一方面，團購網站的大量出現同樣給團購提供了最直接的平臺。今年3月國內首家團購網站上線，隨即井噴式涌現出大大小小幾百個同行，既包括單一團購網站，也有分類信息平臺。團購網站通常每天只提供一款商品，涉及中西餐、影劇院、美發美體、KTV、戶外運動、服裝等，類型包羅萬象。雖然，有報道認為，團購網站已經進行了洗牌階段，但是仍然有很多的資金流入了團購網站。團購網站就是“舞臺”，舞臺多了，作為舞者的消費者與服裝商家自然就多了起來。現在各類團購網站打出的平均折扣多數在三折左右，巨大的價格跳水空間吸引眾多消費者熱衷投身其中。

　　服裝團購的優勢

　　服裝屬于快速消費品，尤其在今天的時尚加速更替時代，消費者對于服裝的消費更加投入。服裝團購的優勢之一就是價格便宜，這也是團購最大的優勢。服裝團購的第二個優勢就是組織方式的靈活性，無論是在時間上還是成本上，線下專賣店與賣場都是望塵莫及的。

　　服裝團購劣勢：“眾口難調”

　　吃、喝、玩的團購活動適合于任何年齡段、任何職業、任何品位的消費人群。這些低價體驗活動很容易在不同愛好、習慣的網友們當中形成吸引。而像家電、數碼產品、裝飾材料、家具、珠寶、婚慶系列等消費活動，也會有一個公認的，口碑良好的品牌，其中某些品牌在大眾的印象里會在這個行業中形成“壟斷”，只要在這些“壟斷”品牌范圍中，大家就會顯得特別“買帳”。而鞋類產品雖然種類繁多，但是例如耐克、阿迪達斯、背靠背這些運動品牌在“眾口難調”的狀態中也成為大眾消費的“統一標準”。

　　支持團購活動進行下去的因素中，團購量達到一定規模是最重要的條件之一。每個人的審美需求不相同，可供選擇的服裝款式又何止成千上萬，想找到一個老少皆宜的風格談何容易，所以能不能在龐大繁瑣的服裝款式中找出能集中吸引達到團購量消費者的服裝款式成為了最大的障礙。此外，團購服裝有可能增加消費者的撞衫幾率，而遇到撞衫的情況確實也是一件非常尷尬的事情。在網頁上看上去很漂亮的衣服，拿到現實生活中也許并不盡如人意。服裝缺少的是一個公認好評的款式，這也是服裝團購的一個重要難題。

　　運動款式或是服裝團購的突破

　　如何找到一個服裝網購產品呢?標準就是找到一個符合大眾‘口味’的款式!運動款服裝，例如運動短褲、運動T恤等充當了一定的服裝團購救贖者的身份。選擇一些知名的運動品牌如耐克、阿迪等公認度較高的品牌，才有可能將大家的認可情緒調動起來，達到一個團購量的保證。

　　目前服裝團購業務比較火熱，作為最新加入團購的產品，服裝的團購問題將會在實踐中依靠參與者的調整來找到最好的解決思路。

　　名詞解釋：

　　網絡團購，就是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。