一個家紡名品工廠店賣場的傳奇
羽絲蘭夢作為家紡專業賣場是一個行業的創新。
4月29日,位于北京西四環百安居三層的羽絲蘭夢家居館正式開業。這是北京第一個由家紡經銷商自己建立的以“家居生活”為概念的銷售平臺,不僅吸引了全國眾多家紡名品工廠店,還吸收了家居飾品、用品等品牌,力圖實現家居生活一站式購物。
作為目前國內家紡品牌最全,規模最大的匯集地,羽絲蘭夢打破了家紡渠道的瓶頸,以工廠店、低價吸引了大批的消費者。此外,它還吸收了一些外貿轉內銷的家紡品牌,為這些品牌提供了一個與國內知名家紡品牌平等的銷售平臺。
中國家紡名品工廠店
在北京市場上,中高端的百貨商場。專業的家居賣場大多數也是以國外品牌為主。國內的家紡品牌常常處于受排擠的劣勢地位。羽絲蘭夢家居生活館總經理葛可明說,羽絲蘭夢是一個突破和創新。他說,現在賣場的定位側重于中國家紡名品工廠店,就意味著將收納全國的家紡名品,同時以工廠店的低價服務消費者。
與此同時,賣場還將不斷吸收一些有別于百貨商場和專業家居賣場的品牌,給予外貿轉內銷的家紡品牌一個施展的平臺。葛可明說,金融危機之后,很多原本專靠外銷的家紡品牌開始轉內銷,然而這些品牌在國內的知名度低,市場份額不夠,面對門檻過高的百貨商場和專業家居賣場,只能望洋興嘆。
第二家賣場正在計劃中
談到明年的計劃,葛可明說,目前最大的心愿是讓支持賣場建設的所有品牌都能賺錢。因為賣場內所有品牌都是工廠店,其價格要比其他賣場低很多,折扣也將更低,這將吸引消費者的眼球,促進賣場的銷售增長。
他說,十一月的銷售已經比十月增長了78%,這樣的成績讓他很有信心。因此,第二家羽絲蘭夢賣場已經在計劃中。明年依舊會通過店內促銷、社區廣告和媒體等途徑,讓更多的人了解羽絲蘭夢。此外,還將引進新的全面的家飾品牌,以家紡這個強勢帶動家居飾品、用品的銷售。
■ 訪談
未來家居賣場重“居家”
新京報:為什么要開這樣一個家紡名品工廠店賣場?
葛可明(羽絲蘭夢家居生活館總經理):我原本是一個家紡經銷商,在我工作的這么多年里,我發現國內家紡品牌一直處于被排擠的舉步維艱階段。因此,我希望能夠有一個賣場,門檻低一些,給國內優秀的家紡品牌一個平臺。
我們的賣場里的裝修并不亞于專業家居賣場,品牌也都是全國最好的。不僅如此,我還誠摯地歡迎外貿轉內銷的那些家紡品牌,它們在國外已經很有知名度,然而在國內卻鮮為人知,我覺得我要改變這種現狀。
新京報:羽絲蘭夢家紡名品工廠店與其他的工廠店有什么區別?{page_break}
葛可明:其實我們賣場的商品都是以原價標牌,只是折扣比百貨商場、專業家居賣場大一些。其他的工廠店可能大部分商品都是尾貨。但是我們的工廠店是不同的,所有品牌的新品都會在第一時間上架銷售,但是同樣也享受低價折扣。另外有一點不同的是,我們這里的外貿轉內銷的品牌,在北京市場上都是極為少見的。
■ 大事記
●2010年4月底,羽絲蘭夢作為北京首家家紡名品工廠店,一下子引起了多方關注。不僅解決了國產家紡品牌的困境,甚至還創新式引進了一些家居飾品、用品品牌,幫助消費者一站式購物。
●10月1日起,羽絲蘭夢家居生活館正式步入正軌,銷售額不斷增長。11月就比10月增長了78%,也越來越獲得行業內的認可和關注。

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