一個家紡名品工廠店賣場的傳奇

　　羽絲蘭夢作為家紡專業(yè)賣場是一個行業(yè)的創(chuàng)新。

　　4月29日，位于北京西四環(huán)百安居三層的羽絲蘭夢家居館正式開業(yè)。這是北京第一個由家紡經(jīng)銷商自己建立的以“家居生活”為概念的銷售平臺，不僅吸引了全國眾多家紡名品工廠店，還吸收了家居飾品、用品等品牌，力圖實現(xiàn)家居生活一站式購物。

　　作為目前國內(nèi)家紡品牌最全，規(guī)模最大的匯集地，羽絲蘭夢打破了家紡渠道的瓶頸，以工廠店、低價吸引了大批的消費者。此外，它還吸收了一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡品牌，為這些品牌提供了一個與國內(nèi)知名家紡品牌平等的銷售平臺。

　　中國家紡名品工廠店

　　在北京市場上，中高端的百貨商場。專業(yè)的家居賣場大多數(shù)也是以國外品牌為主。國內(nèi)的家紡品牌常常處于受排擠的劣勢地位。羽絲蘭夢家居生活館總經(jīng)理葛可明說，羽絲蘭夢是一個突破和創(chuàng)新。他說，現(xiàn)在賣場的定位側(cè)重于中國家紡名品工廠店，就意味著將收納全國的家紡名品，同時以工廠店的低價服務消費者。

　　與此同時，賣場還將不斷吸收一些有別于百貨商場和專業(yè)家居賣場的品牌，給予外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡品牌一個施展的平臺。葛可明說，金融危機之后，很多原本專靠外銷的家紡品牌開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，然而這些品牌在國內(nèi)的知名度低，市場份額不夠，面對門檻過高的百貨商場和專業(yè)家居賣場，只能望洋興嘆。

　　第二家賣場正在計劃中

　　談到明年的計劃，葛可明說，目前最大的心愿是讓支持賣場建設的所有品牌都能賺錢。因為賣場內(nèi)所有品牌都是工廠店，其價格要比其他賣場低很多，折扣也將更低，這將吸引消費者的眼球，促進賣場的銷售增長。

　　他說，十一月的銷售已經(jīng)比十月增長了78%，這樣的成績讓他很有信心。因此，第二家羽絲蘭夢賣場已經(jīng)在計劃中。明年依舊會通過店內(nèi)促銷、社區(qū)廣告和媒體等途徑，讓更多的人了解羽絲蘭夢。此外，還將引進新的全面的家飾品牌，以家紡這個強勢帶動家居飾品、用品的銷售。

　　■ 訪談

　　未來家居賣場重“居家”

　　新京報：為什么要開這樣一個家紡名品工廠店賣場?

　　葛可明(羽絲蘭夢家居生活館總經(jīng)理)：我原本是一個家紡經(jīng)銷商，在我工作的這么多年里，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)家紡品牌一直處于被排擠的舉步維艱階段。因此，我希望能夠有一個賣場，門檻低一些，給國內(nèi)優(yōu)秀的家紡品牌一個平臺。

　　我們的賣場里的裝修并不亞于專業(yè)家居賣場，品牌也都是全國最好的。不僅如此，我還誠摯地歡迎外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的那些家紡品牌，它們在國外已經(jīng)很有知名度，然而在國內(nèi)卻鮮為人知，我覺得我要改變這種現(xiàn)狀。

　　新京報：羽絲蘭夢家紡名品工廠店與其他的工廠店有什么區(qū)別?{page_break}

　　葛可明：其實我們賣場的商品都是以原價標牌，只是折扣比百貨商場、專業(yè)家居賣場大一些。其他的工廠店可能大部分商品都是尾貨。但是我們的工廠店是不同的，所有品牌的新品都會在第一時間上架銷售，但是同樣也享受低價折扣。另外有一點不同的是，我們這里的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，在北京市場上都是極為少見的。

　　■ 大事記

　　●2010年4月底，羽絲蘭夢作為北京首家家紡名品工廠店，一下子引起了多方關注。不僅解決了國產(chǎn)家紡品牌的困境，甚至還創(chuàng)新式引進了一些家居飾品、用品品牌，幫助消費者一站式購物。

　　●10月1日起，羽絲蘭夢家居生活館正式步入正軌，銷售額不斷增長。11月就比10月增長了78%，也越來越獲得行業(yè)內(nèi)的認可和關注。