珠三角服裝業陷進有單不敢接的怪圈中

　　12月10日，東莞，一條條寫著招工的紅色標語，在廠房外迎風飄揚。

　　“生產成本越來越高，很多港商都已經轉型，把業務外包出去或者把工廠往內陸遷移。”中華總商會珠三角委員會主席曾智雄介紹。

　　海關最新統計顯示，11月，中國進出口值2837.6億美元，同比增長36.2%，環比增長15.9%，刷新今年9月份創下的2730.9億美元的紀錄，其中出口1533.3億美元，增長34.9%。

　　出口形勢報喜之下潛藏隱憂。11月份，中國的新出口訂單指數為53.2%，比上月略升0.6個百分點。分行業來看，有11個行業高于50%，其中機電和服裝行業新出口訂單指數較高，達到60%以上，但紡織業、非金屬礦物制品業等9個行業新出口訂單指數在50%以下，說明中國制造業出口形勢結構性差異較大，在國際經濟環境較為復雜的背景下，中國制造業整體回升、穩步回升態勢尚未形成，未來出口走勢仍具有較大不確定性。

　　從增值能力看，中國制造業增加價值率僅為美國和德國的1/2左右，日本的2/3左右。真正具有國際影響力的中國品牌更加屈指可數。

　　“隨著低成本的要素競爭力逐漸被削弱，對企業來講，下一步面臨一個很大的問題是，我們應該形成什么新的競爭優勢?”發改委對外經濟研究所所長張燕生認為，當中國不便宜的時候，中國制造企業的競爭力將會有所改變。

　　“新三座大山”

　　今年11月中國進口的鐵礦石價格上漲了59.4%，塑料上漲了25.8%，鋼材上漲了11%，這傳遞到家電領域就意味著成本上漲4%-5%，而勞動力成本上漲30%依然面臨勞工荒的問題。

　　事實上，東莞制鞋企業老板們還把人工、原料和人民幣升值稱為“新三座大山”。“現在一些價格太低的單，我們都不接了。”一位東莞鞋企老板說。

　　不僅是制鞋業，服裝業也同樣陷進了有單不敢接的怪圈中。

　　“環球經濟在逐步恢復中，雖然歐美日的經濟不太好，但是新興經濟體的經濟還不錯。”在張燕生看來，在目前成本上升、利潤下降的情況下，企業得更加努力，增加產品附加值，慢慢實現轉型升級。

　　“一般來講，企業的競爭力大概有三個階段，第一個階段屬于要素驅動的競爭力，其次是規模驅動，最后才是創新驅動。”張燕生認為，目前出口企業正開始從低成本的要素競爭優勢向規模的成套設備競爭優勢過渡。

　　但瑞士信貸數據顯示，去年工資支出僅占中國電子行業企業收入的3.5%。“中國不會喪失競爭力，至少短期內不會。由于已經擁有非常先進的操作設備，中國仍將是關鍵的制造業中心，但中國出口商品在發達市場的份額可能不會進一步提升。”瑞士信貸表示。

　　而國際營銷機構環球市場集團總經理胡偉權則認為，中國的企業必須真正了解目前“中國制造”的整體處境和困局，包括企業在供應鏈中的角色。胡偉權稱，比如通過群體品牌GMC平臺，集合一批優質中國制造商，一方面匹配買家需求，短期高效尋找到資源、產業鏈、服務和商譽皆備的對應供應商，一方面監督并推動制造商提高專業能力、塑造國際高端形象，讓最適合的買家主動與制造商取得聯系，增加直接下單的機會，包括視頻采購會、辦公室采購見面會、大型采購沙龍等。

　　“中國有4300萬家制造商，不是每個制造商都適合做出口!”胡偉權補充道。對于中國制造商品牌的集中化、規模化、群體化趨勢，Pacific Access土耳其采購代理駐深圳采購辦事處資深采購Debbie Sun表示認同。“在產品實力相對差距較小的情況下，品牌因素占據采購決定的90%。”

　　如何突圍

　　根據全球價值鏈分工及中國制造企業情況對比發現，在技術、營銷和生產三個方面來看，外資企業的強勢之處集中在產品的高技術和成熟的營銷手段，這塊在中國制造業尤其欠缺。{page_break}

　　“中國中小生產廠家主要是應國內外對廉價生活用品、服裝、鞋類等的需求而產生，因此并不注重技術研發和品牌營銷。這樣的先天不足使我國的生產行業沒有自主研發和自有品牌，其產品和服務必然趨向于均質化，在價格戰中利潤被最小化。”胡偉權說，正在啟動一項幫助國內企業直接將產品銷往海外的計劃M2C，如果該計劃順利實施，有望將制造商的毛利率提升到25%。GMC優質中國制造商聯盟希望把那些品質高、附加值高、利潤高的企業提前送出去。

　　“中國大部分企業只致力于加工制造環節，徘徊于產業鏈與價值鏈的末端。”中國工業設計協會專家委員會主任柳冠中認為，一家企業先進與否，不是看它屬于什么行業，而是看它的主要經營活動處于價值鏈中的哪個環節。“所以中國發展先進制造業的關鍵，應該是附加值低的加工制造環節向附加值高的研發設計和營銷機制轉變的兩頭延伸。”

　　“我們的產品和服務都有競爭力需要有一個標簽，與那些更小實力稍弱的出口商區別開來。這樣我們才有機會擺脫以往低端形象。”廣東龍的集團副總裁古延民說。

　　奧迪通用(AD照明)總經理關旭東認為，中國的制造企業要靠自己的力量走出國門很困難，對于大部分的企業來說，自建銷售渠道幾乎是不可能的事情，“其實更應該思考用什么樣的方式把中國制造更好地推廣。”

　　AD照明第一次走出國門參展是在德國的漢諾威，為了節省成本，關旭東一個人背著所有的展品去到德國的展會。但單一通過參加展會很難做好推廣，從1996年開始，AD照明選擇了一家國際營銷機構合作。目前歐美專業照明產品前10位的買家，其中有6家都已經是AD照明的合作伙伴。

　　張燕生認為，在國家擴大內需政策下，中國制造的競爭力將有所改變。“內需市場一旦擴大，對于企業來說，產品會更加多樣化，內需也有低中高端之分，這個時候企業也會形成低中高端不同類別的企業，比僅僅是在國際市場上占據世界市場的低端有些變化。”