北京商場(chǎng)教你三招搶占元旦春節(jié)假期市場(chǎng)

　　元旦和春節(jié)假期，往往可以為打折和靈活的銷售策略讓京城商場(chǎng)在元旦3天入賬頗豐。

　　開年業(yè)績(jī)超去年近兩成

　　翠微百貨的一位高管在接受記者采訪時(shí)表示，年初的時(shí)候商場(chǎng)最忙，今年頭3天，北京商業(yè)的熱銷景象再次驗(yàn)證了他的說(shuō)法。京城各大商場(chǎng)使出各不相同的營(yíng)銷招數(shù)，使商家迎來(lái)了開門紅。

　　北京商業(yè)信息咨詢中心的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京城125家企業(yè)3568個(gè)店鋪節(jié)日3天共實(shí)現(xiàn)商品銷售額24.9億元，其中，商場(chǎng)再次成為元旦市場(chǎng)的銷售主力。數(shù)據(jù)顯示，36家商場(chǎng)3天銷售額為7.3億元，同比增長(zhǎng)16.7%。貴友大廈、翠微百貨和昌平新世紀(jì)位列百貨增幅榜前三名。

　　貴友大廈的一位負(fù)責(zé)人介紹，元旦3日，貴友大廈四家門店的總銷售額同比提升超過(guò)20%。其中，黃金珠寶、女裝、羊絨等商品的銷售提升最為顯著。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)百貨熱銷之外，因?yàn)橥媚陮⒅粒c兔子有關(guān)的年貨和相關(guān)玩具、毛絨制品吸引了不少消費(fèi)者。在位于昌平的永旺購(gòu)物中心，多個(gè)銷售年貨的店鋪吸引過(guò)往顧客挑選商品。

　　大打文化牌爭(zhēng)奇斗艷

　　京城商場(chǎng)能夠在年初取得銷售開門紅，與跨年晚會(huì)等文化營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力密不可分。從2010年12月開始冰上舞蹈、演唱會(huì)等以往與購(gòu)物不沾邊的文化活動(dòng)，陸續(xù)在百盛太陽(yáng)宮店、朝陽(yáng)大悅城和藍(lán)色港灣等商場(chǎng)上演，文化成為京城商場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷的主流。

　　記者于元旦前夕在朝陽(yáng)大悅城看到，在7層冰場(chǎng)，楊坤、沙寶亮演唱了經(jīng)典歌曲;冬奧會(huì)冠軍組合申雪、趙宏博上演大型冰上舞蹈。在同處京東地區(qū)的藍(lán)色港灣，則舉辦了海洋圣誕派對(duì)，期間有美人魚歌舞、魔術(shù)等各種表演。

　　這兩家商場(chǎng)舉辦的文化活動(dòng)，也開啟了京城商場(chǎng)元旦營(yíng)銷的大幕。去年請(qǐng)來(lái)?yè)u滾明星崔健助陣的賽特奧特萊斯，繼續(xù)主打明星牌。記者在去年12月31日在賽特奧特萊斯看到，商場(chǎng)請(qǐng)來(lái)頗具人氣的搖滾組合，其中就包括著名歌星信。巫迪文、J-boy3、胡靈/四分之三組合聚首北京apm。

　　事實(shí)上，為了起到更好的效果，一些商場(chǎng)“錯(cuò)峰”舉辦營(yíng)銷活動(dòng)。一場(chǎng)大型服裝秀就于去年年末在百盛太陽(yáng)宮店上演。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該活動(dòng)吸引了大批顧客前來(lái)，為這家新商場(chǎng)增添了不少人氣。在更早之前，東方新天地請(qǐng)來(lái)了《非誠(chéng)勿擾2》的女主角舒淇和《惡作劇之吻2》中出演克莉絲汀的瑞莎;三里屯VILLAGE舉辦了《星空》等各種藝術(shù)展。

　　促銷力度一如既往

　　商場(chǎng)打造的各種主題活動(dòng)，已經(jīng)成為商場(chǎng)間比拼的資本，不過(guò)商場(chǎng)最終的目的依舊是拉動(dòng)銷售，所以每到歲末，大力度的促銷活動(dòng)對(duì)于每家商業(yè)企業(yè)而言都必不可少。

　　記者上周末在崇文門新世界百貨看到，圣誕期間銷售的火爆延續(xù)到了今年年初。由于一則化妝品將在今年上調(diào)價(jià)格的消息不脛而走，不少消費(fèi)者都開始大批購(gòu)買化妝品，而商場(chǎng)為了提升銷售額，也開始對(duì)化妝品加大促銷力度。

　　在中友百貨，一位顧客聽說(shuō)化妝品即將漲價(jià)的消息后，就趕緊前來(lái)“囤貨”。記者看到，商場(chǎng)的香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等化妝品專柜前擠滿了顧客，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都在同時(shí)接待多位顧客。

　　銷售靈活春裝提前亮相

　　商家在一如既往讓利促銷的同時(shí)，開始靈活地改變銷售策略。記者走訪京城多家商場(chǎng)看到，盡管正值寒冬，但是不少品牌春裝已悄然上架。

　　在藍(lán)色港灣，不少時(shí)尚品牌的春裝都已經(jīng)擺到了顯眼的位置。由于價(jià)格不高，很多消費(fèi)者在反季節(jié)地選購(gòu)春裝。在西單大悅城的ZARA、H&;M等專柜，春裝和T恤同樣吸引了不少顧客選購(gòu)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，往年春裝基本在2月初上市，目前是冬裝出清時(shí)間。今年元旦，春裝就提前上架，比往年的上市時(shí)間提前一個(gè)多月。京城某商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)表示，春裝提早上市除了為清理庫(kù)存，一些品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，也開始靈活地設(shè)置銷售策略。

　　此外，一些商家也趕在元旦假期開業(yè)，希望趕上促銷旺季。本月1日，位于木樨園的天蘭尾貨運(yùn)動(dòng)休閑城正式營(yíng)業(yè)。據(jù)悉，該尾貨商城主打運(yùn)動(dòng)休閑概念。