河南服裝面臨著生產強省之惑

　　2005年8月31日，“中國女褲看鄭州”新聞推介會在北京人民大會堂河南廳舉辦，夢舒雅、婭麗達、逸陽等12個服裝品牌參與推介，拉開了河南服裝崛起的序幕。

　　近6年時間過去了，“中國女褲看鄭州”已成為中國服裝界的一面旗幟，但河南服裝依舊面臨著種種尷尬。

　　尷尬1 價格不上千

　　王普很苦惱：在商場里，一條褲子連拉縫都沒縫直，居然可以賣到2000元，為什么咱這么好的褲子就不能賣到2000元呢?

　　前不久婭麗達服飾董事長助理王普的一個朋友在鄭州某女褲;3年前，廣州女褲對鄭州女褲心服口不服;如今，廣州女褲對鄭州女褲是心服口服。”婭麗達董事長趙孫立很自豪地總結鄭州女褲的飛躍發展，但是讓趙孫立無奈的是，售價始終沒能攀上千元大關。

　　不過，趙孫立說，這幾年他們一直在提升利潤空間：2003年，鄭州市場上一條褲子平均售價80元，2005年平均售價120元;2010年，每條平均售價200元左右。但是，趙孫立說，又不能提太高，否則就會流失一部分消費者。

　　尷尬2 本地商場難進

　　鄭州女褲崛起幾年來，省內銷售形式都是專賣店，而省外則是專賣店和商場專柜兩種形式并行。

　　鄭州女褲崛起幾年，一個怪圈始終無法突破：省內都是以專賣店形式銷售，而省外則是專賣店和商場專柜兩種形式并行銷售。這是為什么?“曾經和丹尼斯、紫荊山百貨都談過，但是最終沒能談攏。”對于闖進本地百貨商場銷售，趙孫立說，沒談攏的原因是給的位置不好。他們進商場銷售不是為了走量，而是希望通過一流百貨商場提升品牌形象，沒有好的位置就無法起到宣傳作用，所以不如不進。“不是不待見，而是和我們的目標客戶層有關，和整個商場的布局有關，我們有我們的進貨原則。”此前對于商場里沒有本土服裝品牌的蹤影，丹尼斯百貨人民店店長張健曾表示。

　　而鄭州百貨大樓總經理助理張清紅曾表示，他們之前曾主動找女褲企業和相關部門談過幾次，表示愿意專門辟出一個區域對河南女褲進行集中展銷，但雙方最終“談不攏”。

　　不過，有服裝企業曾提出，如果想進商場，吊牌價與出廠價價差必須在7倍以上才不賠錢，而鄭州女褲中即便是知名品牌，吊牌價與出廠價價差也不過3.5～4倍。也就是說，鄭州服裝企業根本進不起商場。

　　尷尬3 工資漲工人缺

　　2009年春節招聘時，兩個熟練工挑一個用;2009年7月，只要是熟練工就行;2010年下半年，只要是個人就可以。

　　產能擴張，工人跟不上，這兩年勞動力成本壓力已成為河南服裝企業的心病。“一線技術工人最高可以拿到6000多元，這么高的待遇，還是缺人。”趙孫立說。“今年過年后，一條褲子由于人力成本上升，利潤低了20多元。”趙孫立形象地給記者解釋了當前勞動力緊缺的現實：2009年春節剛開始，他們招聘時是兩個熟練工挑一個用;2009年7月份，三車間成立他們再招聘時只要求是熟練工就行;2010年春節后，他們招聘時已經不要求是熟練工，只要在18歲至45歲這個年齡段就行;到了2010年下半年，四車間成立時，招聘的要求就更低了，只要是個人就可以。

　　勞動力的短缺最直接的后果就是企業提高工人待遇，趙孫立說，他們今年過完春節后開始對一線工人增加工資，頭幾天他看到，一線工人最高可以拿到6200多元，全廠月工資5000元以上的有幾十個人。目前，整個一線員工工資平均比去年增長了20%多。

　　對于鄭州女褲企業來說，最讓他們揪心的還有訂貨周期。在國內服裝行業，西服最成熟，其次是休閑裝，女裝最不成熟，這從訂貨周期可以看出來。

　　比如，西服不存在訂不訂貨的問題，因為掌握西服流行趨勢的是面料，而面料掌握在幾個核心西服品牌手里，他們可以用面料帶動服裝，帶動市場，所以，不需要訂貨。休閑裝訂貨是提前三個季度，國內女裝要提前兩個季度訂貨，而女褲訂貨周期更短，僅一個半季度。

　　尷尬4 輔料采購得出遠門

　　據我了解，我省服裝企業每年采購輔料的花費得有幾百億元，但現在這么龐大的采購額都給外地了。

　　對比廣東、浙江等地，河南服裝企業很渴望過那樣的生活：不用出遠門，就可以采購到所有的輔料，還可以針對自己的某款產品，讓輔料商訂單生產……

　　當前這對于他們來說，只是一個美好的夢想，現實是，他們每年需要派出專門的人到廣東、浙江等沿海地區去采購輔料，再花上大筆的物流費運回來。{page_break}

　　從紡織到服裝，中間有一個重要的環節：染整，即從棉紡廠生產出來的紗、坯布均需經過印染整理才能變成各類服裝所需面料。

　　然而染整一直是鄭州紡織業突破不了的“瓶頸”，由于這個“瓶頸”，鄭州雖然是全國重要的棉紡織基地，但鄭州出品的紗、坯布絕大部分都被賣往南方，經染整后再賣到全國各地，當然也有很多到南方“鍍金”后又重返鄭州的服裝業。

　　說它“鍍金”，是因為鄭州的這些紗、坯布到沿海旅游一圈后再運回鄭州，身價就可翻倍。

　　夢舒雅老板陳勇斌曾表示：“如果本土染整完善后，服裝企業的成本就可以降低10%～15%。”“廣州本地的服裝企業采購這些輔料可能一天就能完成，但鄭州的企業可能轉兩天還找不全，這無疑增加了企業的人力成本和時間成本。”省服裝協會執行會長李剛說。

　　趙孫立感慨，我省有很多紡織廠，但是印染、面料都缺失，河南的服裝企業用的面料50%來自浙江，40%來自廣東，10%來自其他地方，沒有河南的面料，輔料大概也是這個情況。“據我了解，我省服裝企業每年采購輔料的花費得有幾百億元，但現在這么龐大的采購額都給外地了”。

　　從服裝消費大省到服裝生產強省，河南還有一段路要走。